במסגרת ניהול אנשי מכירה, אזור מכירות שנקבע על בסיס גיאוגרפי, שהוא הבסיס הנוח והמקובל ביותר לחלוקת השטח אותו רוצה הפירמה לכסות. חלוקה על בסיס גיאוגרפי בלבד תעשה, בדרך כלל, כאשר אין הבדלים ניכרים בפוטנציאל המכירות בכל אזור, בעומס העבודה המוטל על אנשי המכירות, במוצרים של הפירמה ובצרכים של הצרכנים. כאשר יש שוני באלה תהיה סטייה בחלוקת האזורים מהבסיס הגיאוגרפי הטהור. מקובל שאזורים גיאוגרפיים מחולקים גם חלוקת משנה כמו אזור המחולק לנפות, רובעים וכיוצ"ב.
geographical territory
***
מילון אבניאון - מילון עברי עברי
טעות \ הערה