_ פירוש

שיטה להקצאת תקציב פרסום ביחס ישר למכירות - אם בפועל ואם המתוכננות. כאשר ההקצאה נעשית לפי המכירות בפועל, היא עולה ויורדת על פי המכירות בפועל, היא עולה ויורדת על פי המכירות ולכן היא מכונה גם 'הוצאה תוספתית' (INCREMENTAL SPENDING) הבעיה בהקצאה מסוג זה היא בהתעלמותה מהשפעת הפרסומת עצמה על המכירות ולכן רק לעתים רחוקות גודל התקציב מתאים למטרות הפירמה לטווח ארוך. קשה, איפוא, להעריך את ההצלחה או הכישלון של פרסומת הנעשית בתקציבים שהוקצו בצורה כזו.
sales oriented budgeting

***