_ פירוש

שיטת המחרה קמעונאית שבה קובעים למוצר, או למספר מוצרים, מחיר נמוך מאד שעשוי להיות אף נמוך מעלותו הממשית, על מנת למשוך קונים לחנות, בהנחה שכאשר אלה כבר יהיו בחנות הם ירכשו גם מוצרים אחרים,. במחירים רגילים, והרווח הכולל יכסה על ההפסד הנגרם בשל מחיר ההפסד של המנהיג. המוצר שנבחר לשמש מנהיג מכונה 'מוצר פיתוי(BAIT) ואם הוא נמכר מתחת לעלות - גם 'מנהיג הפסד' (LOSS LEADER). לא כל מוצר יכול לשמש כמנהיג. על מנת שיצלח לתפקידו עליו להיות מוצר מותג ידוע בשוק הרחב, שנקנה לעתים קרובות וההנחה עליו היא בעלת משמעות, הנחה שיש בה למשוך קהל קונים רחב לעסק.
leader pricing

***