בתקשורת שיווקית, תאוריה האומרת שמקבל מסר נוטה, בדרך כלל, לשייך אותו למניעים של מי שיוזם את המסר (המקור), ולכן מידת האמון שהחשופים למסר ירחשו לו תלויה במידת האמון שרוכשים למקור. ניתן ליצור אמון כזה על ידי שימוש, למשל, במסר מפריך, הווה אומר: מסר המתייחס גם למגרעותיו של המוצר ולא רק לתכונותיו החיוביות. כאשר נוקטים בגישה זו (מסר דו צדדי), הטיעון והמסר מתקשרים יותר לסגולות הממשיות של המוצר ולאו דווקא למניעיו של המפרסם.
attribution theory
***
מילון אבניאון - מילון עברי עברי
טעות \ הערה