מידת חשיבות שמייחס צרכן לסגולה מסויימת המצויה במוצר או בשירות ובשל כך הוא מבקש לקנותו. תועלת מבוקשת היא אחת הדרכים לפילוח שוק. הבעיה בפילוח לפי משתנה זה היא שלקונים יש לעתים יותר מאשר מניע אחד בקנייה של מותג מסויים, ומשקלו של כל מניע אצל צרכנים שונים הוא שונה. מאידך, פילוח לפי משתנה זה יכול לעזור באיתור הזדמנויות עסקיות ובמיקום המותג במרחב השוק למוצר.
benefit sought
***
מילון אבניאון - מילון עברי עברי
טעות \ הערה