_ פירוש

סיפוק שנובע מהבעלות או חזקה על דברים, מעבר לערך התועלת הרגילה של הדבר. זוהי תועלת שמעניקה המערכת השיווקית על ידי כך שהיא מקנה לצרכן תחושת בעלות על מוצר, הקשורה בעצם הרכישה וההחזקה בהם ולאו דווקא בשימוש. לדוגמה: רכישת דברי אומנות וחפצים דומים (שבמקרים קיצוניים אף לא ניתן להציגם בפני הציבור, כמו רכישה של תמונה אומנותית גנובה יקרת ערך). תרומתם של גורמי הביניים במערכת השיווקית באה לידי ביטוי גם בהפחתת המאמץ הדרוש להעברת המוצר מהיצרן לצרכן על ידי כך שהם נוטלים את הקיניין ומקלים על ההעברה.
possession utility

***