_ פירוש

תאוריה - הידועה בשם תאוריית תעתפ"ס (AIDAS THEORY) - העוסקת בתהליך מכירה, המבוססת על ניסיון מעשי, שלפיה המשווק צריך לעזור לקונה לעבור רצף של חמשה שלבים בתהליך הקנייה, והם: תשומת לב (ATTENTION); עניין (INTEREST); תשוקה (DESIRE), פעולה (ACTION) וסיפוק (SATISFACTION). שם התאוריה הוא כראשי התיבות של הרצף והיא היתה ידועה כבר בסוף המאה הקודמת.
buying stages

***