היכולת של אנשים מסויימים לגרום להחלטת קנייה של אחרים או לשלוט על כך. שכנוע אישי יכול שיהיה פנימי או חיצוני. שכנוע אישי פנימי הינו מצב שבו החלטה מושפעת מתהליך נפשי שנוצר מקשר שבו החלטה מושפעת מתהליך נפשי שנוצר מקשר עם אנשים או קבוצה אחרת; ואילו שכנוע אישי חיצוני נוצר מקשר חברתי בין שני אנשים או יותר. כמו קשר עם שכן, עם הורה וכיוצ"ב. מפרסמים מנסים לזהות את בעלי כושר השכנוע האישי ולרתום אותם לקידום המכירות של מוצר או שירות מסויימים, משום שלתקשורת פנים אל פנים יש לעתים קרובות משקל רב יותר בבחירת מותג מאשר לפרסומת לא אישית.
presonal influence
***
מילון אבניאון - מילון עברי עברי
טעות \ הערה