_ פירוש

פעילות שיווקית הנעשית שעה שלמוצר או שירות מסויימים אין מספיק ביקוש, על מנת לעורר וליצור ביקוש. העדר הביקוש יכול לנבוע מסיבות שונות: אם משום שהצרכנים בכוח אינם יודעים על קיומו; ואם משום שהם יודעים על קיומו אך הם אדישים כלפיו או סבורים שהוא חסר ערך מבחינתם. (לדוגמה: שימוש בדשנים על ידי חקלאים בארצות מעוטות פיתוח). את הביקוש אפשר לעורר, במקרים כאלה, על ידי הפצת מידע על המוצר; או להוכיח כי הוא בעל ערך אם בזכות עצמו ואם על ידי קשירתו עם צורך קיים בשוק, בהתאם למקרה; על ידי הורדת מחירים והעלאת רמת השירות וכיוצ"ב.
stimulational marketing

***