קבוצת לקוחות מוגדרת שהפירמה בוחרת לספקם ולה היא מקדישה את עיקר משאביה השיווקיים. אלה ניתנים להגדרה מבחינות שונות - גיאוגרפית, דמוגרפית, התנהגות קנייה, מניעי קנייה, סגנון חיים וכיוצ"ב או שילוב של תכונות אלה ואחרות. שוק המטרה נקבע לאחר שהפירמה ערכה תחזית מכירות וקבעה את היקף הפדיון והרווח הצפויים מכל שוק ונמצא כי זה מתאם מבחינה איכותית והכברת רווחים, ומבחינת היתרון ההיתחרותי שיש לפירמה בשוק זה. לשון אחר: הפירמה תבחר כשוק מטה גם אותם פלחי שוק שהם בעלי הפוטנציאל השיווקי המירבי ואשר אותם תוכל לשרת באופן הרווחי ביותר. (ראה:
שיווק מטרה).
target market
מילון אבניאון - מילון עברי עברי
טעות \ הערה