טכניקת קידום מכירות המתבססת על תורת התפיסה העצמית שלפיה אדם נוטה להסכם לבקשה מסויימת אם קדמה לה בקשה צנועה יותר. לכן כאשר סוכן מכירות מבקש למכור מוצר או שירות מסויימים יהיה לו סיכוי גדול יותר אם המכירה תעשה בשלבים. לדוגמה: שכנוע צרכן פוטנציאלי לקרחת מכונה מסויימת לניסיון והוא יוכל להחזיר אותה אם ירצה - הסיכוי למכור לאדם שהסכים לקחת את המוצר יהיה גדול יותר כאשר יבואו לסיים את המכירה.
foot in the door
***
מילון אבניאון - מילון עברי עברי
טעות \ הערה