המרכיבים והאמצעים בהם עושה המפרסם שימוש כדי לשדל את אוכלוסיית המטרה לפעול בהתאם לצפיותיהם של הפירמה והמפרסמים. פניית המסר יכול שתהיה ישירה או עקיפה, רגשית או תבונתית, בהתאם לסוג המוצר או למאפייני הלקוחות. במסגרת זו מנסח המסר עשוי לבחור בין צורות פנייה שונות כגון: מסר מפריך, מסר משווה, מסר רגשי, מסר תבונתי, מסר תומך וכיוצ"ב. הרבה מפניות המסר מופנות לאינסטינקטים ולצרכים הבסיסיים של האדם, והרבה מהתאוריה בתחום זה שואבת ממדרג הצרכים (ראו) של מסלאו, שעל פיו קל יותר למשוך תשומת לב למוצר על ידי פנייה לצרכים העומדים ברמה נמוכה. בכל מקרה פניית המסר צריכה למשוך תשומת לב ולהשפיע על זכירתה לאורך זמן.
message appeal
***
מילון אבניאון - מילון עברי עברי
טעות \ הערה