_ פירוש

סקר שנועד לעזור בקביעת תחזית מכירות, לפיו מנסים לעמוד על כוונותיהם העתידיות של הלקוחות הפוטנציאליים של מוצר או שירות מסויימים. לשיטה זו מגבלות מסויימות הנובעות ממהימנות התשובות המתקבלות, וזאת משום שהקונה גם אם הוא יודע את כוונותיו - דבר שלא תמיד כך הוא - אינו מוכן תמיד לגלותן. יתר על כן, גם אם הוא יודע את כוונותיו וגם אם גלה אותן לסוקר - כוונה זו עשויה להשתנות, הן בשל השפעות הנובעות מפרסומת וכיוצ"ב. עם זאת, לצורך תחזיות לטווח קצר השימוש בשיטה זו מוכתר בהצלחה רבה יחסית, סקרים כאלה ניתנים לביצוע אם על ידי מכוני מחקר חיצוניים ואם על ידי אנשי השיווק של הפירמה הנעזרים באנשי המכירות שלה.
buyers intention survey

***