בתהליך מכירה, ניסיון של מוכרן לעמוד על יחסו של הקונה הפוטנציאלי לאותו מוצר או שירות שהוא מנסה למכור. סגירה ניסיונית לא נועדה אכן לסיים את העיסקה אלא לגרור את הלקוח לתגובה, רצוי חיובית, אפילו תוך הסתייגות, כדי שהמוכרן יוכל להגיב על ההסתייגויות, במגמה לנטרל אותן ולהביא לסגירה סופית.(ראו סגירה)
trial close
***
מילון אבניאון - מילון עברי עברי
טעות \ הערה