התנאים והנסיבות האופפים את הצלחת המכירה מנקודת ראותו של המוכרן. יש תאוריות המבוססות על הנוסחה 'מצב - תגובה' שלפיהן פועלים להדרכת אנשי המכירות ליצור מערכת נסיבות מתאימה (ראו) שתוביל לתוצאה המיוחלת. על מצב זה שמבחינת זהו 'מצב קנייה' (BUYING SITUATION) - משפיעים האווירה בחנות, הסכנה למחסור, שינוי מחירים צפוי, צעדי קידום מכירות וגורמים שהם לא מחיר כגון טיב השירות ונוחיות בקנייה. מצב קנייה כולל גם את מטרות הקנייה, ותוכניות השיווק צריכות להתחשב במכלול הפרטים המרכיבים את המצב.
selling situation
***
מילון אבניאון - מילון עברי עברי
טעות \ הערה