היקף, או ערך, של מכירות שמצפים שאיש מכירות או מחלקת מכירות צריכים להשיג בזמן נתון. מכסות כאלה מבוססות על ניסיון העבר, תחזית המכירות הכוללת, מדיניות המכירות הכללית, ההתחרות באזור המכירה ושיקולים דומים. בדרך כלל מכסות מכירה מוטלות על מנהלי המכירות ו/או על המוכרנים כיעדים אישיים. שימוש בשיטת מכסות הוא אחד הקריטריונים המקובלים להערכת ביצוע של מוכרנים. המכסות יכול שיתייחסו לנפח המכירות (ביחידות ו/או בכסף), לתרומה לרווח וכיוצ"ב.
sales quota
***
מילון אבניאון - מילון עברי עברי
טעות \ הערה