בניהול מוכרנים, תהליך שבו מוערכת תוחלת התרומה לרווח שעשויה להתקבל מלקוחות שונים, בהתחשב במאמץ המכירה שיושקע בהם, וזאת לאור העובדה שאי אפשר להגיע בפועל לכל הלקוחות הפוטנציילים. בהערכה כזו נלקחים בחשבון שיקולים אסטרטגים לזמן ארוך, כלומר, לא רק מה ניתן למכור מייד, אלא אפשרויות הקשר בעתיד ותוצאותיו לאורך זמן. התוצאה של התהליך היא זיהוי הלקוחות שאליהם פונים, מצד אחד; והחלטה על איזה מהם מוותרים, מצד שני.
strategic gating
***
מילון אבניאון - מילון עברי עברי
טעות \ הערה