_ פירוש

תפיסה שפותחה על ידי רוסר ריבס (REEVES), האומרת שכל פירסום צריך להכיל מסר המצביע בפני הלקוח הפוטנציאלי על סיבה הגיונית לרכישת מוצר או שירות, המבדיל אותם מהמתחרים. לדעתו, כל מסעות הפירסום המוצלחים התבססו על הצעת מכירה מיוחדת, המצביעה על התועלת המיוחדת שבאותו מותג, תועלת שאינה מצויה במותגים המתחרים ושהיא מספיק חשובה כדי שיהיה בה למשוך את הלקוח לרצות לנסות אותו.
unique selling proposition

***