_ פירוש

טכניקה של המחרה פסיכולוגית שמגמתה למשוך את עינו של הקונה הפוטנציאלי ע"י קביעת מחירים לא עגולים, דהיינו, מחיר שהוא נמוך במספר אגורות ממחיר השקלים השלמים, ובכך לגרום לו לחשוב שהמחיר נמוך ממה שהוא באמת. לדוגמה, קביעת מחיר למוצר מסויים בסכום של 9.98 שקל במקום 10 שקלים. מחיר כזה נתפס כמחיר המינימלי שהמוכר יכול להרשות לעצמו. זאת ועוד, המחיר 9.98 ש"ח נתפס כתשעה ש"ח משום שהראשון נתפש כפחות מעשר והשני כיותר מתשע. עם זאת יש גם המפקפקים בשיטת המחרה זו - המכונה גם 'מחירי קסם' (MAGIC PRICES) אפילו למוצרים רגילים, (מוסכם שאין היא מתאימה למוצרי יוקרה), הגם שהיא יכולה לפעול בחלק מהמקרים. בדרך כלל שיטה זו מיושמת על ידי הפחתה של שקלים למוצרים ושירותים שמחירם הוא עשרות שקלים ומעלה.
אנגלית: cents off marketing

***