התהליך של הגדרת התפקידים והמיומנויות הדרושות לאנשי המכירות על מנת שיוכלו לשרת את צרכי הפירמה, ועד לקבלת מוכרנים בעלי כישורים אלה לעבודה. תהליך זה כולל מספר שלבים: הגדרת התפקיד והמיומנות הנדרשת (מיומנות טכנית, כושר ניהול משא ומתן וכיוצ"ב); פנייה לציבור שממנו רוצים לגייס את המועמדים - פנייה המציינת את מה שהפירמה מבקשת, מצד אחד, ומה היא נותנת, מצד שני; מיון וניפוי המועמדים; וקבלת המתאימים לעבודה.
recruiting of salesperson
***
מילון אבניאון - מילון עברי עברי
טעות \ הערה