אסטרטגית שיווק השמה את הדגש על מתן תמריצים כלכליים ניכרים לאלה הפועלים בצינורות השיווק במגמה שאלה "ידחפו" את המוצר לצרכן. פירמה הנוקטת באסטרטגיה זו שמה דגש, בדרך כלל, על מכירה אישית ומטילה על אנשי המכירות, שהם רבים יחסית, את עיקר תפקידי התקשורת. שיטות התמריץ לאנשי הביניים על מנת שידחפו את המוצר עשויים להיות מסוגים שונים: מרווח גבוה יותר למפיץ מזה שמציעים מתחרי הפירמה; פרסומת משותפת; תגמול מיוחד על פי היקף המכירות; תמיכת מחיר קמעונאי על ידי היצרן; סיוע בהדרכה, בחומר פרסומי, באביזרי תצוגה וכיוצ"ב; והפצה סלקטיבית או בלעדיות באזור מכירות מסויים. (השווה: אסטרטגית משיכה).
push strategy
***
מילון אבניאון - מילון עברי עברי
טעות \ הערה