_ פירוש

1. גורמי הכוח או החולשה היחסיים שבעמדת המיקוח של הצדדים בעסקה מסחרית או במשא ומתן קולקטיבי.
2. היכולת לקבל חלק גדול מההטבות המשותפות הנובעות מהסכם כלשהו. בהיעדר הסכם יש לכל צד יכולת לנסות לזכות בחלק גדול יותר מההטבות ככל הוא יכול להרשות לעצמו על פי יכולתו להחזיק מעמד, או אם יש לו על מי להסתמך. צד שאין לו על מי להסתמך והוא להוט לגמור את ההסכם בהקדם הוא בעל כוח מיקוח קטן. צד שיש לו עתודות כספיות ומוניטין של קשיחות ישיג חלק גדול יותר מההטבות. (מכונה גם: עמדת מיקוח)
barganning power

***