מילון אבניאון - מילון עברי עברי
מייסד ועורך ראשון: איתן אבניאון
מילון המקרא
מילון ספיר
תוצאות עבור "_"
| (729943)
|
«7055705670577058705970607061706270637064»

_ פירוש

פירוש
נרדפות וניגודים
באינטרנט:
שיטת שיווק שגורמת לכך שמי שגולש באתר מסוים מפיץ את התכנים והנושאים של האתר באופן אוטומטי. דרכים השכיחות ביותר לשיווק כזה הם באמצעות דואר אלקטרוני, בלוגים וכיוצ"ב. (גם: שִׁיוּוּק פֶּלֶ"א = פה לאוזן) (להרחבה ראה מעות)
viral marketing
פירוש
נרדפות וניגודים
תהליך של שיווק מצרכים ושירותים באמצעות הדואר ישירות לקונים האפשריים של אלה. הדבר נעשה על ידי פירמות אשר עוסקות באופן עיקרי - אם כי לא בלעדי - בשיטת שיווק זו. שיטת שיווק זו החלה כבר בשנות ה-80 של המאה ה-
19. המגוון המוצע דומה למצוי בחנויות הכל בו, שחלק מהן הן גם המשווקות בדואר בנוסף על המכירה בחנויותיהן. יש חברות המאפשרות אפילו הזמנת סחורות באמצעות הטלפון. בדרך כלל משווקים בשיטה זו תקליטים, ספרים, רכיבים אלקטרוניים, מוצרים אופנתיים לנשים וכד'. אצל החברות הגדולות בתחום זה ניתן להזמין בדואר - לפי קטלוגים ענקיים - כמעט את כל המוצרים בני הקיימא.
mail marketing
פירוש
נרדפות וניגודים
ערוץ תקשורת שנועד להעברת מידע פרסומי או שיווקי לרשימות תפוצה ייעודיות ומורשות (להבדיל מדואר זבל).
e-mail marketing
פירוש
נרדפות וניגודים
תחום שיווקי חדש יחסית המשתמש בטלפונים סלולרים להעברת מסרונים מסחריים. המסרונים מצויים בשימוש גבוה אצל הצרכנים אבל גם המגזר העסקי אימץ אותו והוא משולב באסטרטגית השיווק שלו. זהו כלי יעיל ביותר בשיקולי עלות-תועלת ומספק מהירות תגובה גבוהה, דבר שעוזר לרכוש לקוחות חדשים, לשמור קשר עם לקוחות קיימים, קידום מכירות שמירת נאמנות לקוחות וחיזוק המיצוב. שיווק זה כולל מכירה של רינגטונים, שירים, משחקים ותוכן סלולרי אחר.
sms marketing
פירוש
נרדפות וניגודים
אסטרטגיה שיווקית שבה הפרימה מחליטה להתעלם מההבדלים הקיימים בין פלחי השוק השונים ומציעה תמהיל המדגיש את המשותף בצורכיהם של צבור הצרכנים (להרחבה ראה מעות)
אנגלית: undifferentiated marketing
פירוש
נרדפות וניגודים
שיטת שיווק שבה הטלפון משמש אמצעי פעיל לקידום מכירות, או שבאמצעותו מתקבלת תגובה למאמצי המכירה. במקרה האחרון הטלפון משמש כאמצעי תשובה, כולל קבלת הזמנות, בירורים ומתן מידע, בתשובה לפרסום, וכן קבלת בקשות ותלונות של הלקוחות. שיווק זה מבוצע על ידי מוקדנים המתקשרים לביתם של אנשים ומציעים להם לרכוש מוצר או שירות מסויימים. הפנייה יכול שתיעשה באקראי, על פי ספר טלפונים, או לפי רשימות מפולחות וממוקדות.
telemarketing
פירוש
נרדפות וניגודים

שיווק אישי

(שיווק ופירסום)
מסרים המופנים ללקוח המשתמש בתקשורת האלקטרונית, המותאמות לו אישית בהתאם לצריכה הקודמת שלו ובהתאם ליעדי השיווק של הפירמה. הכוונה היא שכאשר הגולש ישתמש בטלפון סלולרי או יגלוש באינטרנט יופיעו כרזונים (באנרים) המותאמים לו אישית, בניגוד לשיווק המונים שבו המסר אינו ממוקד.
personal marketing
פירוש
נרדפות וניגודים
מכירה של מוצר או שירות בשווקי חוץ. עקרונית, שיווק בשווקי חוץ אינו שונה באופן מהותי משיווק מקומי והאסטרטגיות והבעיות הכרוכות בכך דומות. כמו בשיווק מקומי הצלחת פירמה רב לאומית תלויה ביכולתה לאתר הזדמנויות עסקיות בשווקים בהם היא פועלת ולקבוע אסטרטגיות שיעזרו לה לממש הזדמנויות אלה. אמנם ההיבטים הרב לאומיים והרב תרבותיים של פעילות השיווק עושים אותה למסובכת יותר, אך גם בעלת סיכויים והזדמנויות רבות יותר מאלה והמצויים בשוק המקומי. (ראה:
תקנון מבני).
international marketing
פירוש
נרדפות וניגודים
מערכת שיווק המכוונת להפצה של מוצר או שירות למספר צרכנים גדול מאוד, ושימוש באמצעים שונים כדי להגיע להרבה יחידים בעת ובעונה אחת החל מהקמת רשת ענפה של חנויות ועד למכירת המוצר או השירות באמצעותה ועד עובדים וניכוי מהמשכורת. בשיווק כזה המרווח הוא בדרך כלל נמוך אך ההנחה היא שהפיצוי בא בשל ההיקף הגדול של המכירות. (השווה:
שיווק אישי).
mass marketing
פירוש
נרדפות וניגודים
ראו שיווק עקיף.
indirect marketing
פירוש
נרדפות וניגודים
פירוש
נרדפות וניגודים
שיווק הנעשה באמצעות מיקור חוץ. שיווק בדרך זו חוסכת עלויות, ניהול ברמה מקצועית גבוהה, שהתמורה היא פונקציה של הצלחה. בדרך זו הפירמה פטורה מגיוס, אימון וניהול של קבוצות מוכרים ופרישה גאוגרפית, בהתאם לצורך. זאת ועוד:
משווק חיצוני מתרכז בנושא השיווק בלבד ואינו ממלא תפקידים אגביים בפירמה כפי שהדבר קורה לעתים.
external marketing
פירוש
נרדפות וניגודים
מכירה של מוצרים או שירותים ישירות מהיצרן לצרכן תוך עקיפת הסיטונאי, המפיץ, הסוכן והקמעונאי (להרחבה ראה מעות)
אנגלית: direct marketing
פירוש
נרדפות וניגודים

שיווק ירוק

(שיווק ופירסום)

1. בעגה השיווקית, אירוע שיווקי שנועד להפנות את תשומת לב הציבור לבעיות שימור הסביבה.
2. ייצור הלוקח בחשבון את הגנת הסביבה כגון אריזות ממוחזרות; המנעות משימוש באריזות פלסטיק וכיוצ"ב.
green marketing
פירוש
נרדפות וניגודים
אסטרטגיה שיווקית שבה הפימה מתאימה תמהיל שיווק שונה לכל פלח בו היא פועלת, על ידי תוכנית שיווק ו/או מותג מתאימים, במגמה להגביר מכירותיה ולהגדיל את נתח השוק שלה. באמצעות אסטרטגיה זו מגבירה הפירמה את התועלות של מכלול מרכיבי התמהיל ביחס לצרכיו המיוחדים של כל פלח ובכך משיגה מוניטין, נאמנות למותג וקנייה חוזרת. חסרונה של השיטה - עלויות גבוהות (בייצור, באחזקת מלאי, בפרסום ובשינוע) בהשוואה לשיווק אחיד.
differentiated marketing
פירוש
נרדפות וניגודים
באינטרנט:
השם לכלל האמצעים הקיימים לשם שיווק ופרסום אתר אינטרנט מסוים באמצעות מנועי חיפוש. השיווק יכול לכלול פעולות רבות ומגוונות כגון פרסום בבלוגים, פורומים, מסע פרסום, קידום בקבוצות דיון וכיוצ"ב.
search engine marketing [sem
פירוש
נרדפות וניגודים
בשיווק אלקטרוני, עיקרון האומר שנמענים יקבלו דואר אלקטרוני ומסרונים וכד' רק לאחר שנתנו הסכמה מפורשת לקבל דואר כזה, בניגוד לדואר זבל הנשלח ללא קבלת רשות ומהווה הטרדה של הנמען. רוב הפרסומות הן, בדרך כלל, לא צפויות, לא אישיות ובדרך כלל לא רלוונטיות למי שצופה בתוכנת, גולש, או מאזין לפרסומות. משום כך הן נשארות, בדרך כלל, חסרות השפעה על אף שהושקע מאמץ יצירתי ניכר בהכנתן. שיווק מורשה, בהיותו ממוקד, מבטיח תשומת לב רבה יותר למסר המועבר.
permission marketing
פירוש
נרדפות וניגודים
פעילות שיווקית שמגמתה לעורר עניין מחודש במוצר או בשירות שהביקוש להם נמוך מהרמה הקודמת וצפוי כי תקרה ירידה נוספת. שיווק מחודש בנוי על ההנחה כי אפשר להחיותם למרות היותם בדעיכה וליצור להם מחזור חיים חדש. לפעמים שיווק מחודש נעשה על ידי הכנסת שינוי מסויים במוצר, או אפילו רק שינוי באריזה; ולפעמים הוא כולל בחינה מחודשת של פלחי השוק, המוצר והאסטרטגיות השיווקיות. לא כל מוצר אפשר להחיות ולשווקו מחדש ואם אמנם כך הדבר - הדבר שיש לשות הוא להתאים את ההיצע לביקוש ולבחון את הוצאתו מהשוק.
remarketing
פירוש
נרדפות וניגודים

שיווק מטרה

(שיווק ופירסום)
התהליך של קביעת שוקי מטרה והתאמת תמהיל השיווק (ראו) לצורכיהם של הלקוחות בשווקים אלה, תוך הבאת רווחים לפירמה. התהליך כולל שני תת תהליכים המשלימים האחד את חברו - הראשון, פילוח השוק (ראו); והשני, מדידת השוק (ראו). כלומר, זהו שיווק הנעשה על בסיס דמוגרפי של נתח שוק ספציפי שנועד להביא את ההצעה הנכונה ללקוח הנכון בזמן הנכון.
target marketing
פירוש
נרדפות וניגודים
שיווק של מוצר או שירות שלא נועדו ליצור רווח למשווק. לדוגמה, שיווק אירועים לצורך צדקה. אמצעי השיווק והאפיקים דומים, בעיקרון, לשיווק המיועד לרווח, פרט למסרים המועברים.
nonprofit marketing
פירוש
נרדפות וניגודים
פירוש
נרדפות וניגודים

שיווק ממיר

(שיווק ופירסום)
פעילות שיווקית שבה נעשה ניסיון להמיר את כיוון הביקוש למוצר מסויים משלילי לחיובי. המגמה של פעילות זו היא לשכנע בני אדם לצרוך מהמוצר ממנו הם נרתעים, באמצעות איתור המניעים הגורמים להתנגדות למוצר, והפנית מאמץ שכנוע להפרכתם או לעקיפתם. (לדוגמה:
הסיבות הגורמות לכך שילדים - ואף מבוגרים נרתעים מטיפול שיניים). ככל שהגורמים להתנגדות עמוקים יתר - הסיכוי להתגבר עליהם קלושים יותר.
conversional marketing
פירוש
נרדפות וניגודים
פעילות שיווקית הנעשית שעה שלמוצר או שירות מסויימים אין מספיק ביקוש, על מנת לעורר וליצור ביקוש. העדר הביקוש יכול לנבוע מסיבות שונות:
אם משום שהצרכנים בכוח אינם יודעים על קיומו; ואם משום שהם יודעים על קיומו אך הם אדישים כלפיו או סבורים שהוא חסר ערך מבחינתם. (לדוגמה: שימוש בדשנים על ידי חקלאים בארצות מעוטות פיתוח). את הביקוש אפשר לעורר, במקרים כאלה, על ידי הפצת מידע על המוצר; או להוכיח כי הוא בעל ערך אם בזכות עצמו ואם על ידי קשירתו עם צורך קיים בשוק, בהתאם למקרה; על ידי הורדת מחירים והעלאת רמת השירות וכיוצ"ב.
stimulational marketing
פירוש
נרדפות וניגודים
פעילות שנועדה לצמצם את הפער בין הביקוש למותג לבין צריכתו בפועל, משום שהחלטת קנייה מתקבלת ליד המדפים וזאת הן בשל הירידה באפקטיוויות של הפירסום המסורתי והן בשל העובדה שלקמעונאים יש יותר ויותר מידע על הצרכנים שלהם. מחקרים מראים ש-80% מהלקוחות אומנם מתכוונים לרכוש מותג מסויים, אבל יסרקו את סוג המוצרים לפני שיחליטו מה לרכוש.
shopper marketing
פירוש
נרדפות וניגודים
פעילות שיווקית הנעשית שעה שיש למוצר ביקוש סמוי ואין הוא בא לידי ביטוי בביקוש אפקטיבי. תפקידו של המשווק הוא לזהות את הצורך ולפתח מוצר שיענה על צורך זה, להפיצו בדרך הנכונה תוך השגת רווחים לפירמה. הווה אומר:
תפקידו של המשווק הוא להפוך ביקוש סמוי לביקוש פעיל. יש פירמות שהדבר עולה בידן (כמו פיתוח משקאות פופולריים דלי קלוריות) ויש שהדבר עדיין בגדר משאלות או מחקרים (כגון סיגריות טובות ללא ניקוטין).
developmental marketing
פירוש
נרדפות וניגודים
פעולה שיווקית הנעשית שעה שהביקוש למוצר גבוה במידה רבה מההיצע שהפירמה יכולה להציע. אי היכולת לעמוד בביקוש יכול שיהיה קבוע (כמו מים, במדינת ישראל) או זמני עונתי והיצרן מעדיף להקטין את הביקוש ולא להגדיל את המפעל (כמו חשמל בשיא הקיץ או החורף). תפקידו של השיווק הוא להקטין את הביקוש, או לצמצמו בתקופות מסויימות. הצעדים שניתן לנקוט לצמצום השיווק הם מסעי פרסום המסבירים את הצורך בחסכון; העלאת מחירים, הורדת רמת שירות וכיוצ"ב. ביקוש מצמצם יכול שיתייחס גם להקטנת ביקוש סלקטיבית, הווה אומר:
להפחית את הביקוש בפלח שוק מסויים בלבד.
demarketing
פירוש
נרדפות וניגודים
פעילות שיווקית הנעשית שעה שקיים ביקוש פעולה בלתי סדיר למוצר או לשירות, על מנת לשנות את מועדי הביקוש ולהתאימם למועדי ההיצע, או לתקופת השפל, לדוגמה:
עידוד תיירות קיץ לאזורים שמקובל כי הם אזורי תיירות חורף ולהפך (ראה: סינכרוניזציה).
synchromarketing
פירוש
נרדפות וניגודים
עסקה משותפת שבה יצרנים, סיטונאים וקמעונאים חוברים יחד לפעול כגוף מאוגד אחד (לדוגמה:
מועצות שיווק שונות, "תנובה" וכדומה).
marketing cooperative
פירוש
נרדפות וניגודים
באינטרנט:
הכנסות המתחלקות בין פרסומאים או סוחרים במערכת מקוונת לבין מפרסמים או אנשי מכירות שבה התגמול מבוסס על פי מדדי ביצוע, במיוחד בצורה של מכירות, הקלקה, רישום או מודל כלאיים.
affiliate marketing
פירוש
נרדפות וניגודים
פעולה שיווקית הנעשית שעה שלמוצר יש ביקוש מלא, על מנת לשמור על הביקוש. אסטרטגיה שיווקית זו היא בעל אופי הגנתי ומטרתה היא שמירה על נתח השוק ועל רמת רווחית נתונה. במצב זה על המשווק להיות ער לשינוים בצרכים ובטעמים בשוק, ולעבודה שמצב של ביקוש מלא מזמין התחרות. תפקידי המשווק מוצאים ביטוי בסדרה של פעולות שעיקרן טקטיות, כגון שמירה על מחיר נכון על פי המצב בשוק; פיקוח ויצירת תמריצים ומוטיבציה של כוח המכירה; פיקוח ובקרה יעילה על העלויות; וכן פעולות שיבטיחו את נאמנות של הלקוחות הקיימים. אסטרטגיה זו מכונה גם 'אסטרטגית שמירת הקיים' (MAINTENANCE STRATEGY).
maintenance marketing
פירוש
נרדפות וניגודים
אסטרטגיה שיווקית שבה הפירמה מרכזת את עיקר מאמציה במספר מוגבל מאוד של פלחי שוק במטרה למלא את צורכי הלקוחות באותם פלחים בצורה המרבית והמיטבית ועל ידי כך לרכוש נתח גדול באותם פלחים. אסטרטגיה זו אינה דורשת משאבים רבים ולכן היא מתאימה לפירמות קטנות המוצאות בשוק הגדול "כוך" המתאים לפעילותן, בלי צורך בהשקעות גדולות ועם סיכוי לרווחיות גבוהה. מאידך, הסכנה באסטרטגיה זו היא בתלות הגדולה בפלח שוק אחד, או אחדים, שכשלון בהם פירושו גם חיסולה של הפירמה.
concentrated marketing
פירוש
נרדפות וניגודים
שיווק באינטרנט המקבל צורות שונות. כיום מספר האנשים שאינם רואים הבדל בין רכישה מסורתית לבין רכישה ברשת הולך וגדל ולפיכך יש חשיבות, מבחינת הפירמה לשלב את המאמצים השיווקיים בשני המסלולים כאחד (להרחבה ראה מעות)
אנגלית: on-line marketing
פירוש
נרדפות וניגודים

שיווק עקיף

(שיווק ופירסום)

1. מבחינת פירמה, שיווק הנעשה בעיקר באמצעות מתווכים, להבדיל משיווק ישיר. רוב השיווק נעשה בדרך זו. במערכת זו תפקידו של היצרן לפתח ולייצר מוצרים ולקבוע את מדיניות השיווק המתאימה, ואילו המתווכים בוחרים מתוך מבחר המוצרים והתנאים את המתאים ללקוחותיהם ולהם. היצרן מתחרה במוצריו, והמתווך - במגוון.
2. בשיווק בינלאומי, שיווק באמצעות גורם ביניים מקומי. (ראה:
השקעת חוץ בלתי ישירה; פירמה אתנוצנטרית).
indirect marketing
פירוש
נרדפות וניגודים

שיווק נגדי

(שיווק ופירסום)
פעילות שיווקית הנעשית שעה שקיים ביקוש בלתי רצוי למוצר או לשירות, על מנת לסלק ולהרוס את הביקוש. יש פעילות כזו המכוונת רק לגבי המוצר של המתחרה (למשל:
תחרות בין חברות גז וחברת החשמל על שיטות חימום הבית); ויש ופעילות כזו מכוונת ביחס לכל השוק. (כמו פעולה ציבורית להפסקת עישון או מלחמה בסמים). תפקיד השיווק הנגדי הוא קשה משום שהוא מנסה לשכנע אנשים לחדול משימוש במוצר שהם רגילים לו ולפיכך פעולות אלה כוללות הן מרכיבים פסיכולוגיים (שבהם נלמדים מאפייני המוצר ומאפייני המשתמשים כדי ללחום נגדו); והן אמצעים מקובלים (כמו התאמת מחירים, הקטנת הזמינות למוצר וכיוצ"ב).
counter marketing
פירוש
נרדפות וניגודים
ראו מכירה פירמידית
multi-level marketing
פירוש
נרדפות וניגודים
ראו מכירה קימעונאית.
retail seling
פירוש
נרדפות וניגודים
פירוש
נרדפות וניגודים
פירוש
נרדפות וניגודים
פירוש
נרדפות וניגודים
פירוש
נרדפות וניגודים
ראו:
דינמיקה שיווקית.
אנגלית: marketing dynamics
פירוש
נרדפות וניגודים
ראו:
אסטרטגיה שיווקית.
אנגלית: marketing strategy
פירוש
נרדפות וניגודים
פירוש
נרדפות וניגודים

1. בפרסום בנקודת המכירה, תיבה סגורה שבה מצויה סחורה אך ניתן לראותה מכל הכיוונים. תיבה כזו יכול שתהיה ליד הקופאי ובה, למשל, סיגריות. כדי לרכוש את הסחורה יש צורך לבקשה מהקופאי; או תיבה כגון זו המצויה במחלקות המוכרות פריטים יקרים כמו תכשיטים, ציוד אלקטרוני וכיוצ"ב.
2. תיבה שניתנת לטלטול שאותה נושא עמו איש מכירות והמכילה סחורה המסודרת בצורה מיוחדת כדי להציגה בפני קונים פוטנציאליים. למשל נציג של יצרן תכשיטים הנושא עמו תיבה כזו כדי להציגה בפני סיטונאים ו/או קמעונאים באזור המכירה שלו.
אנגלית:
display case
פירוש
נרדפות וניגודים
מדד לבחירת תמהיל תקשורת לצורך עריכת מסע פרסום, המשווה ערוצי פרסומת על בסיס טכני, בשל הקושי למדוד קשר ישיר בין פרסומת לבין מכירות, ובמיוחד על פי הערוצים השונים. מדד זה משווה את איכויות הקול, המראה והתנועה בין הערוצים השונים, שכן קיימים הבדלים משמעותיים גדולים בין הערוצים השונים בתחומים אלה.
technical features index
פירוש
נרדפות וניגודים

תיארוך

(שיווק ופירסום)
ראו אשראי לקונה מקדים.
dating
פירוש
נרדפות וניגודים
ראו אשראי לקונה מקדים.
special dating
פירוש
נרדפות וניגודים

שטח חכור

(שיווק ופירסום)
שיטה שבה מחכיר בעלים של עסק שטח מסויים של העסק למישהו אחר, המקיים בו עסק עצמאי ונפרד. על פי תנאי החכירה יש והמחכיר דואג לאחזקה ולשירותים אחרים. שיטה של החכרת שטחים נהוגה, למשל, בחנויות כל בו בהן מחלקות מסויימות הן בעצם שטח חכור שבו חוכר השטח הקים את המחלקה, הדורשת בדרך כלל התמחות מיוחדת (כגון פרוות, מספרה וכיוצ"ב).
leased space
פירוש
נרדפות וניגודים

שיכנוע

(שיווק ופירסום)
פעולת השפעה לשינוי עמדה של שוק מטרה מסויים, אם על ידי פנייה לתבונה ועם על ידי פנייה לרגש. שכנוע הוא המטרה הראשית של פנייה לרגש. שכנוע הוא המטרה הראשית של הפרסום והוא מושג על ידי מגוון מרכיבים המתחילים בהסבת תשומת לבו של הצרכן הפוטנציאלי, נמשכים ביצירת גירוי (ראו) ועד לתגובה המתבטאת ברכישה.
presuation
פירוש
נרדפות וניגודים
היכולת של אנשים מסויימים לגרום להחלטת קנייה של אחרים או לשלוט על כך. שכנוע אישי יכול שיהיה פנימי או חיצוני. שכנוע אישי פנימי הינו מצב שבו החלטה מושפעת מתהליך נפשי שנוצר מקשר שבו החלטה מושפעת מתהליך נפשי שנוצר מקשר עם אנשים או קבוצה אחרת; ואילו שכנוע אישי חיצוני נוצר מקשר חברתי בין שני אנשים או יותר. כמו קשר עם שכן, עם הורה וכיוצ"ב. מפרסמים מנסים לזהות את בעלי כושר השכנוע האישי ולרתום אותם לקידום המכירות של מוצר או שירות מסויימים, משום שלתקשורת פנים אל פנים יש לעתים קרובות משקל רב יותר בבחירת מותג מאשר לפרסומת לא אישית.
presonal influence
פירוש
נרדפות וניגודים
הטקטיקה השיווקית המפורטת שתינקט כדי להפוך אסטרטגיה שיווקית של הפירמה לברת הגשמה, כדי להשיג את המטרות, בדרך כלל - למכור ללקוח מסויים סחורות או שירותים.
action program
פירוש
נרדפות וניגודים

תָכנית מדף

(שיווק ופירסום)
פירוש
נרדפות וניגודים
מפרט של אפיקי הפרסום שישרתו מסע פרסום מסויים. תָכנית פרסום צריכה לקבוע את האפיק ולהסביר את האסטרטגיה שישתמשו בה בזמן מסויים במסגרת התקציב, את אופיו של האפיק שבשלו הוא נבחר, רשימת אפשרויות חילופיות, המחירים של כל יחידת פרסום וסך כל העלות של התָכנית. תָכנית פרסום כזו מוגשת בדרך כלל ללקוח של משרד פרסום בתחילת מסע הפרסום.
media plan
פירוש
נרדפות וניגודים

תיסכוּל

(שיווק ופירסום)
כללית, אכזבה קשה בגלל אובדן הסיכויים להצליח (מילון ספיר החדש). בשיווק זהו מצב שבו קונה נמנע מלבצע החלטה מסויימת בשל היותו בלתי מרוצה מתנאים מסויימים שנוצרו, או שקיימים. בהחלות קנייה תסכולו של הקונה יכול לגבור בכמה מצבים:
ככל שעולה מספר החלופות בכל החלטה; ככל שעולה סכום הקנייה; ככל שעולה אי הוודאות של הקונה אם החלטתו נכונה וכיו"ב.
frustration
פירוש
נרדפות וניגודים
בדיוור אלקטרוני, היחס בין מספר המכתבים האלקטרוניים שנשלחו בניכוי מספר הדוא"ל החוזר.
delivery rate
פירוש
נרדפות וניגודים
ראו זמינות מוצר.
rate of turnover
פירוש
נרדפות וניגודים
בהובלה, תעריף הובלה למשלוח סחורות למקום יעד מסויים באמצעות יותר ממוביל אחד - הנקוב כמחיר יחיד.
joint rate
פירוש
נרדפות וניגודים
בדיוור אלקטרוני:
מספר הנמענים שלגביהם יש אינדיקציה שאכן פתחו את הדוא"ל.
open rate
פירוש
נרדפות וניגודים
(בשיווק) מספר היחידות הממוצע שאותן רכש קונה חוזר במשך תקופת המדידה הנוכחית. הדבר מבטא את השימוש. עם זאת אין המערכת מבחינה בין קונה חוזר שבא לחנות פעמים רבות ורכש בכל פעם יחידה אחת לבין קונה חוזר שבא פעם אחת בלבד ורכש מספר רב של יחידות. שיעור צריכה מכונה גם 'שיעור קנייה חוזרת' (RATE BUYERS REPRAT).
rate of consumption
פירוש
נרדפות וניגודים

1. בראיון דואר, מספר האנשים שאליהם נשלח השאלון והשיבו עליו, ביחס למספר הכולל של האנשים אליהם נשלח השאלון. אחת הבעיות בסקר הנעשה באמצעות הדואר היא המספר הנמוך של המשיבים משום שרבים נוהגים לא להתייחס לשאלון המגיע אליהם בדרך זו, או להשיב עליו כלאחר יד (להרחבה ראה מעות)
2. בדיוור ישיר, אחוז התשובות שנתקבלו - התעניינו או בצעו רכישה - בתגובה לפניות הפרסומיות שנעשו. ברוב המקרים תגובה פירושה הזמנה, אך יכול גם תהיה זו התעניינות, או בקשה מסויימת. ברוב מבצעי קידום מכירות בדרך של דיור ישיר, שיעור התגובות אינו עולה על 5 אחוזים.
אנגלית: response rate
פירוש
נרדפות וניגודים
ראו זמינות מוצר.
availability rate
פירוש
נרדפות וניגודים
באינטרנט:
מדד של כמות הקישורים הפנימיים המופנים לעמודים פנימיים באתר ביחס לכתובת האתר, המעיד כי בניית הקישורים הינה טבעית ולגיטימית.
deap link ratio
פירוש
נרדפות וניגודים
ראו רמת קנייה ראשונית.
primary buying rate
פירוש
נרדפות וניגודים

1. (כללית) לעבוד או לפעול ביחד למען מטרה משותפת. שיתוף פעולה בעבודה שבה אנשים רבים משתתפים באורח קבוע ושיטתי באותו תהליך עצמו או בתהליכים שונים הקשורים זה בזה (יש לציין ששיתוף פעולה אינו בהכרח סולידריות ופעולה משותפת אינה מעידה על זהות אינטרסים).
2. לגבי צינורות שיווק, מצב שבו קיים תיאום ביניהם, אם לשיפור הזרימה של תפקידי הצינור (שיתוף פעולה אנכי) ואם לשם השגת יתרונות לגודל (שיתוף פעולה אופקי). שיתוף פעולה מאפשר תכנון ויישום מבנה אופטימלי של צינורות השיווק, בניגוד למצב בו קיים סכסוך בין צינורות השיווק.
3. באינטרנט, שיתוף פעולה בתחום הפירסום נעשה על-ידי החלפת קישורים בין אתרים, החלפה של כרזונים (בָּנרים) וכיוצ"ב בשיטת פרסם אותי ואפרסם אותך, בכך מקטינים לכל פירמה את המחיר שמשלמים בעבור חשיפה.
4. סִיוּעַ לשִלטון זָר בּגילוּי בּוגדים וכד':
היו שנחשדו בשיתוף פעולה עם האויֵב
אנגלית: cooperation
פירוש
נרדפות וניגודים
באינטרנט:
תכנה שהתפרצה לאתר והותקנה ללא ידיעת המשתמש. תכנה כזו מציגה, בדרך כלל מודעה, תמונה או טקסט. לעתים התכנה מכילה וירוסים ואמצעי מעקב שונים.
scumware
פירוש
נרדפות וניגודים
תכנון המשמש בשיווק באמצעות מוקד טלפוני שמנסה להבטיח את התאמת המערכת למשתמשיה ולשפר את יעילות עבודתם של נציגי הפירמה.
user-centered design
פירוש
נרדפות וניגודים
מושג שמקורו בתוצאות מלחמת העולם השנייה שלאחריה נולדו תינוקות רבים. אלה מייצגים חלק גדול מציבור הצרכנים כיום, ולהרגלי ההוצאה ולסיגנון החיים שלהם השפעה ניכרת על הכלכלה.
baby boomers
פירוש
נרדפות וניגודים
התכנית הכוללת שאומצה על ידי ישות עסקית, כדי לשווק את המוצר או השירות שלה לצרכנים הפוטנציאליים שלהם. התוכנית דואגת שתמהיל השיווק יהיה אינטגרטיבי וקוהרנטי ואלה יתנו לחברה את הכוח השיווקי שלה, דהיינו את האפשרות למכור בהצלחה את המוצר או השירות. התוכנית צריכה לכלול את ניתוח המצב השיווקי הקיים, ניתוח עוצמה-חולשה, מטרות ואסטרטגיה שיווקית, תוכנית הפעולה עצמה, המאמץ השיווקי שייעשה וצפי המכירות וכן את כוח האדם מהסוגים השונים והתקציבים הדרושים לשם כך. (ראה:
תהליך שיווק).
marketing plan
פירוש
נרדפות וניגודים
תכניות שיווק שנועדו להגדיל את המודעות למותג, לבסס אסוציאציות מותג חיוביות, חזקות וייחודיות בזיכרון כדי שהצרכנים ירכשו את המוצר או השירות.
supporting marketing plan
פירוש
נרדפות וניגודים
מסמך המוצא על ידי, או בשם, מוביל אווירי והמשמש ראיה להסכם הובלה.
airway bill
פירוש
נרדפות וניגודים
שטר מטען המכסה משלוח על יתר מאשר מוביל או על יותר מסוג הובלה אחד. לשון אחר:
שטר שמכסה את העברת הטובין ע"י מספר מובלים בין בים, באוויר או ביבשה. בדרך כלל הוא נעשה בהעברת מכולות בשיטת מדלת אל דלת (ראו) או מרציף לדלת (ראו). כלומר, שטר מטען זה מכסה את העברת המטען גם לאחר שנפרק מהאוניה ועד שהוא מגיע ליעדו הסופי ביבשה. שטר מטען כזה מכונה גם 'שטר מטען להובלה משולבת' (COMBINED TRANSPORT BILL OF LADING).
through bill of lading
פירוש
נרדפות וניגודים
סוג מסויים של שטר מטען במעבר ימי, שבו המוביל הראשון אחראי לנזק שנגרם לסחורה עד הגיעה ליעדה.
pure through bill of lading
פירוש
נרדפות וניגודים
שטר מטען ימי המכסה הובלת הטובין ליעד הסופי ע"י שני מובילים או בשתי אוניות או יותר, כאשר המוביל הראשון אחראי להעברת הסחורות למוביל השני בנמל הביניים וזה אחראי להבאתן לנמל היעד הסופי.
ocean through bill of lading
פירוש
נרדפות וניגודים
ע"ע שטר מטען נקוב בשם.
straight bill of lading
פירוש
נרדפות וניגודים
ראו שטר מטען במעבר.
combined transport bill of lading
פירוש
נרדפות וניגודים
שטר מטען המוצא על ידי מפעילים של אוניות קו, דהיינו אוניות הנוסעות בקו קבוע מראש ושיש להן מקום מעגן שמור, בניגוד לשטר מטען המוצא לאוניה שוטטת.
liner bill of lading
פירוש
נרדפות וניגודים
שטר מטען הנושא הערה של המוביל, המציינת שהטובין היו לא תקינים כאשר אלה נתקבלו שהטובין היו לא תקינים כאשר אלה נתקבלו למשלוח על ידי המוביל (כגון שהיו בעלי אריזה לקויה או שיש חוסר או שיש נזק לסחורה בזמן שזו נמסרה למשלוח). בדרך כלל ידרוש בעל אוניה במקרה כזה כתב החזר הנותן לו פטור מחבות לגבי כל הפסד או נזק העלול להיגרם לו בשל כך. הודעת בעל האוניה לגבי מצב המטען מחייבת אותו לגבי פגמים שחייבים להשגיח בהם בבדיקה סבירה. אם למשל לוחות עץ שהיו מוכתמים בכתמי נפט נקבעו במשלוח "נתקבלו במצב תקין", זכאי המוטב לתבוע את הנזק מבעל האוניה והוא מושתק מלטעון שהמטען הוטען במצב לא תקין.
dirty bill of lading
פירוש
נרדפות וניגודים
שטר מטען שהוצא בקשר לסחורות שנתקבלו להובלה על ידי סוכן של המוביל לשם הטענה על אוניה מסויימת שתביאם לנמל היעד, אך אלה טרם הוטענו בפועל על המוביל. שטר מטען כזה הוא הוכחה לכאורה לקבלת הטובין על ידי המוביל לשם משלוח, אך איננו הודאה שהטובין אכן נשלחו. לכן, שטר כזה אינו מהווה העברה טובה אם נעשה חוזה סי"פ. ניתן להפוך שטר מטען כזה לשטר מטען שלוח על ידי תוספת, הכוללת את שם המוביל ואת מועד המשלוח.
received for shipment bill od lading
פירוש
נרדפות וניגודים
שטר מטען האומר כי מסירת הטובין תעשה לאדם נקוב בשם או לכל מי שיורה, אבל רק לאחר היסב כראוי והמצאת שטר המטען למוביל או לסוכנו. שטר מטען כזה יכול איפוא שיהיה סחיר בניגוד לשטר מטען נקוב בשם.
order bill of lading
פירוש
נרדפות וניגודים
כל שטר מטען שאיננו שטר מטען נקוב בשם ולפיכך ניתן להעברה ולסיחור. בהעברתו מוקנית הבעלות על המטען. שטר המטען ניתן להעברה מיד ליד בהיסב ובמסירה, והמקבל יש לו זכות לתבוע על פיו בשם עצמו, כפי שהדבר במסמך סחיר. למרות זאת, אין לאדם שמקבלו בתום לב ובעד ערך ובלי ידיעה כל פגם שבו - אם ישנו כזה - אותה ההגנה נגד כל תביעה, כפי שזה במסמך סחיר. בעוד שבמסמך סחיר יש והענבר מקבל זכות קנין במסמך, גם כשקבלו מאדם שגנב אותו - כלפי בעליו האמיתי, לא כך המצב לגבי שטר מטען.
negotiable bill of lading
פירוש
נרדפות וניגודים
ראו שטר מטען "מלוכלך".
foul bill of lading
פירוש
נרדפות וניגודים
שטר מטען המוצא בקשר לטובין שהוטענו בפועל על הספינה ויוסעו כאשר הספינה תפליג, בניגוד לטובין הנשארים על הרציף בהמתנה לספינה הבאה, או שלא הוסדר עבורם מעבר. בעת הוצאת אשראי דוקומנטרי יותנה בדרך כלל ששטר המטען יהיה שטר מטען על הסיפון. (ראה:
שטר מטען לסחורה שנתקבלה למשלוח).
on board bill of lading
פירוש
נרדפות וניגודים
שטר מטען שהוצג זמן ממושך לאחר ההטענה.
stale bill of lading
פירוש
נרדפות וניגודים
שטר מטען המוצא ע"י מוביל כללי לפני שהלה קבל את הטובין למשלוח. שטר מטען הוא עדות לכאורה שכמות מסויימת של סחורה הוטענה ונשלחה אך עדות לכאורה בלבד. ואכן, כאשר במשלוח מסויים נחתם שטר מטען ע"י רב החבול על כמות סחורה מסויימת שנתקבלה למשלוח ובעל האוניה הוכיח כי לא היו דברים מעולם, קבע בית המשפט, שבפניו הובאה התביעה, כי אין רב החובל רשאי לחתום על מטען שלא נשלח ואין למחזיק שטר המטען במקרה זה כל תביעה כלפי בעל האוניה.
accommodation bill of lading
פירוש
נרדפות וניגודים
שטר מטען המוצא ע"י משלח בינלאומי לבעל המטען, ברוב המקרים כאשר מדובר בתובלה משולבת.
forwarder's bill of lading
פירוש
נרדפות וניגודים
שטר מטען המעיד שטובין אכן נשלחו, בניגוד לשטר מטען לסחורה שנתקבלה למשלוח. האדם השולח סחורה זכאי לדרוש ששטר המטען יהיה שלוח. ניתן להפוך שטר מטען לסחורה שנתקבלה למשלוח לשטר מטען שלוח על ידי תוספת הכוללת את שם המוביל ואת מועד המשלוח.
shipped bill of lading
פירוש
נרדפות וניגודים
שטר מטען המציין באופן מפורש את שם הנישגר, כלומר את האדם שלו יש למסור את הטובין. שטר כזה אינו יכול להיות סחיר ואינו ניתן להיסב לגורם שלישי. מסירת המטען תעשה לאדם ששמו נקוב בשטר המטען ולאף אחד מלבדו. בעת קבלת המטען אפשר להמציא את שטר המטען או לא להמציאו, אבל המוביל או סוכנו חייבים להיות בטוחים שהאדם המקבל את הטובין הוא האדם ששמו נקוב בשטר. זאת בניגוד לשטר מטען לפקודה.
straight bill of lading
פירוש
נרדפות וניגודים
שטר מטען המתייחס לטובין שנתקבלו על ידי מוביל, שאין עליו הסתייגויות מהותיות בדבר אחריותו של המוביל או תנאי או הערה המצביעים על נזק או פגם לסחורות המכוסות על פי השטר בעת ההעמסה. להבדיל משטר שיש עליו הסתייגויות כאמור המכונה שטר מטען מלוכלך. מוביל אינו רשאי להוציא שטר מטען נקי לטובין שנארזו בצורה לא מתאימה. מוטב שהאמין בתום לב בכתוב בשטר המטען, בכל האוניה מושתק מלטעון שהמטען הוטען במצב לא תקין אך אם המילים "נתקבלו במצב תקין" נסתרים בסעיפים אחרים שבשטר, אין לראות בו שטר נקי ולפיכך בעל האוניה אינו מנוע מלסתור את הכתוב.
clean bill lading
פירוש
נרדפות וניגודים
שטר מכר הנחתם שעה שנעשית מכירה מותנית (כגון הסכם מכירה בתשלומים), האומר שהקניין יעבור לקונה רק לאחר שמחיר המכירה שולם במלואו, ועד לאותו מועד המוכר שומר על הקניין.
conditional bill of sale
פירוש
נרדפות וניגודים
ראו הסכם שכר מכר.
sell and lease back agreement
פירוש
נרדפות וניגודים

שטר לזמן

(שיווק ופירסום)
שטר המוצא לתקופה שלגביה ניתן אשראי, והוא ייפרע בתום התקופה של האשראי.
term bill
פירוש
נרדפות וניגודים

שטר ראייה

(שיווק ופירסום)
שטר שממלא יבואן של סחורה עבור שלטונות המכס כאשר טובין מגיעים למכס בלי מסמכים או בלי פרטים מלאים, לפני שהיבואן יכול לקבל או לשחרר את הסחורות.
bill of sight
פירוש
נרדפות וניגודים
המסמך החוקי המהווה הוכחה לזכותו של אדם לרכוש מסויים. (ראה:
זכות שמורה).
title deed
פירוש
נרדפות וניגודים

שכר-מכר

(שיווק ופירסום)
שיטה משולבת של שכירות ומכירה, שלפיה השוכר משלם תשלומי שכירות של נכס לתקופה מסוימת, כאשר בסופה של התקופה יש לשוכר אופציה לרכוש את הנכס במחיר הזדמנותי. הגם שבאופן פורמלי עוברת הבעלות על הנכס לשוכר רק עם ניצול האופציה, נוטים שלטונות המס לראות הסדר זה כהסדר של רכישה מיידית, במידה שתקופת התשלומים קצרה באופן משמעותי מתקופת הפחת ויתרת התשלומים שטרם סולקה כהלוואה נושאת ריבית עד לסילוקה. באחרונה הוצאו תקנות מיוחדות, המסדירות את הטיפול בנכסים כאלה. שווי הנכס הוא למעשה הערך הנוכחי של התשלומים.
hire-purchase
פירוש
נרדפות וניגודים

תירבות

(שיווק ופירסום)
הצורה שבה אנשים המשתייכים לתרבות אחת מבינים ומסרגלים לעצמם נורמות, ערכים, צורת חיים והתנהגות של אנשים מתרבות אחרת. דבר זה יכול שיהיה של מהגרים מתרבות אחת לשנייה או של תהליך לוקליזציה.
acculturation
פירוש
נרדפות וניגודים

שירות טכני

(שיווק ופירסום)
מידע, עצות או שירותים בנושאים טכניים המועברים לקונה יחד עם המוצר.
technical back up
פירוש
נרדפות וניגודים
שטרות נייר המוצאים על ידי סוחרים, חנוונים או גורמים אחרים, שאינם השלטונות המוסמכים להוצאת מטבע, לשימוש אצל אותם גורמים ולקוחותיהם.
private notes
פירוש
נרדפות וניגודים

1. שירות שנועד להוסיף תועלת לצרכן בכך שהמוצר יהיה זמין בנקודת המכירה ובזמן הנוח לו. זמינות זו חשובה במיוחד ללקוחות תעשייתיים והדבר מוכר כאחד המרכיבים החשובים בתמהיל השיווק.
2. החלק בפירמה העוסק בטיפול בשלבים שלאחר המכירה. אלה כוללים משלוח חשבונות, גבייה, טיפול בתלונות וכן פעולות מנהליות אחרות, יום יומיות, הכרוכות ביחסים עם הלקוחות (להרחבה ראה מעות)
אנגלית: customer service
פירוש
נרדפות וניגודים
פירוש
נרדפות וניגודים
שירותים של גביית חובות וממסרים שחוללו על ידי פירמות שעיסוקן בכך. התפתחות שירות זה נובעת מחוסר היעילות של מערכת האכיפה החוקית.
collecting services

_ פרוש | _ פירוש | _ מילון | _ הגדרה מילונית | _ מילון עברי | _ מילון אנציקלופדי | _ אנציקלופדיה | _ תרגום
_ פירוש השם | _ פירוש המילה | _ משמעות המילה | _ ביטויים | _ דקדוק | _ לשון | _ ניבים | _ אטימולוגיה
_ מילים נרדפות | _ ניגודים | _ חריזה | _ חרוזים | _ צירופים | _ פתגמים | _ ניבים | _ תחביר
_ ביטויים | _ ציטוטים | _ ראשי תיבות

דפדוף במילון
≋ כל הזכויות שמורות לאיתאב © 2020 | פיתוח: Dynamic Network Applications ≋