מילון אבניאון - מילון עברי עברי
מייסד ועורך ראשון: איתן אבניאון
מילון המקרא
מילון ספיר
תוצאות עבור "_"
| (729948)
|
«7042704370447045704670477048704970507051»

_ פירוש

פירוש
נרדפות וניגודים
השיטות המשמשות את הארגון לחלוקת השוק לקבוצות משנה, אם על פי מאפייני המוצר או השירות ואם על פי מאפייני הלקוחות.
segmentation basis
פירוש
נרדפות וניגודים
משתנים מבניים הקובעים את דפוסי התחרות בתעשייה, בהם:
מספר המוכרים, תנאי כניסה, בידול המוצר וכד'.
competition patterns
פירוש
נרדפות וניגודים
הצגת מידע עסקי באמצעות שרטוטים ותרשימים, כדי שיהיו נוחים יותר לקליטה ולהבנה.
business graphics
פירוש
נרדפות וניגודים
(במחזור חיי מוצר) השלב השלישי מבין השלבים העוברים עליו ושבו צריכת המוצר מגיעה לרוויה (ולפיכך הוא מכונה גם 'שלב הרוויה'). זהו בדרך כלל שלב ארוך שבו המכירות עדיין מוסיפות לעלות, אולם בשיעור מועט, ומתח הרווחים של הפירמה מתייצב. את שלב הבגרות ניתן להאריך לעתים על ידי נקיטת אמצעים שונים בהם, למשל, הכנת דגמים חדשים; עיצוב אריזה מחדש וכיו"ב ועל ידי כך לדחות את השלב הבא - שלב הדעיכה.
אנגלית:
maturity of product
פירוש
נרדפות וניגודים
0בשיווק) השערה שהציעה מלקולב מק נייר (MC NAIR) כדי להסביר את תופעת החדשנות במסחר הקמעונאי. על פי השערה זו תהליך החדשנות מתחיל עם חדירת יזמים לשוק באמצעות שיטת מסחר חדשנית שמאפייניה העיקריים הם רמת שירות נמוכה, מחירים נמוכים, מרווח נמוך ומחזוריות מלאי מהירה. בשלב מסויים מתחילים קמעונאים אלה להעלות את רמת השירותים שהם מספקים, אך התוצאה הבלתי נמנעת היא העלאת המחירים וכתוצאה מכך ההבדל בינם, החדשנים, לבין המערכת הממוסדת נעלמת, ובאים חדשנים חדשים המתחילים את התהליך מראשיתו. המתנגדים לתאורה זו מצביעים על העובדה שיש מקרים שהם החדשנות החלה דווקא ברמה גבוהה של שירות (מרכולים, בוטיקים וכיוצ"ב) ולא ברמה הנמוכה, עובדה שגלגל הקימעונאות אינו מסביר ולכן אין בו כדי להוות תשובה שלמה לתופעת החדשנות במסחר הקמעונאי.
אנגלית:
the wheel of retailing
פירוש
נרדפות וניגודים
בעגת מפיקי אירועים, הַמִּרְוָח בין הבמה לבין הרצפה שכוללת את הקונסטרוקציה שעליה בנויה הבמה. בדרך כלל הַמִּרְוָח זה מחופה בבד המכונה "חצאית" (skirt) בשל דמיונו לפריט לבוש זה
אנגלית:
balanda
פירוש
נרדפות וניגודים
חומר פרסומי בצורת דף נייר בודד, בדרך כלל מודפס מצדו האחד, הכולל מסר פרסומי, המנוסח או מעוצב על פי רוב בצורה מגרה. הדף מחולק ברחוב לעוברים ושבים, מוצמד לשמשות מכוניות, מוכנס לתיבות דואר וכיוצ"ב.
אנגלית:
leaflet
פירוש
נרדפות וניגודים
מדיניות של הגבלת מחירים הבאה למנוע כניסת מתחרים חדשים לענף.
limit pricing
פירוש
נרדפות וניגודים
פירוש
נרדפות וניגודים
המחרה פסיכולוגית לקידום מכירות קמעונאיות שבה הקמעונאי קובע למוצר מסויים מחיר זול באופן מיוחד על מנת למשוך קונים לחנותו, אך משנמצא הקונה הפוטנציאלי בחנות הוא מנסה לשכנע אותו לקנות פריט אחר או מותג אחר - יקרים יותר, תוך הדגשת החסרונות של פריט הפיתיון או בתואנה כי הפריט ששמש פיתיון אזל מהמלאי. (ראה:
פתה והחלף).
bait pricing
פירוש
נרדפות וניגודים

דמי הובלה

(שיווק ופירסום)
תשלום המוטל ע"י מוביל כדי להעביר טובין ממקום למקום. דמי הובלה משולמים, בדרך כלל, לפי טונה משקל או טונה נפח. דמי הובלה יכול שישולמו מראש, או עם קבלת הסחורה. בדרך כלל נהוג לבטח את דמי ההובלה יחד עם ערך המטען. (להרחבה ראה מעות)
freight, transportation cost
פירוש
נרדפות וניגודים
תנאי מכירה שלפיהם משלם המוכר בעד ההובלה ואחראי לקניית הביטוח כנגד סיכוני אובדן או נזק לטובין.
freight and insurance paid
פירוש
נרדפות וניגודים
עלויות הובלה, המשולמות בעד משלוחים יוצאים של טובין שנמכרו ללקוחות, ושבהן נושא המוכר. דמי הובלה החוצה הם חלק מהוצאות מכירה. (ראה:
דמי הובלה פנימייה).
freight out
פירוש
נרדפות וניגודים
עלויות הובלה המשולמות בשל משלוחים נכנסים של טובין, שבהן נושא הקונה. דמי הובלה פנימה הוא חשבון הוצאות והוא מתוסף ליתרות חשבונות הקניה, כדי להגיע לעלות הכוללת של סחורות שנרכשו. (ראה:
דמי הובלה החוצה).
freight in
פירוש
נרדפות וניגודים
תנאי מכירה שלפיהם המוכר משלם בעד דמי ההובלה (בדומה למחיר ס'ף) פרט לכך שהסיכון בשל אובדן או נזק לסחורה - וההוצאות הכרוכות בעשיית הביטוח - מועברים מהמוכר לקונה בעת ההטענה.
freight paid
פירוש
נרדפות וניגודים

דמי השהיה

(שיווק ופירסום)
פירוש
נרדפות וניגודים

דמי טיפול

(שיווק ופירסום)

1. בהובלה תשלום המשתלם במוביל במקום שצריך לטפל בסחורות באופן מיוחד, או כאשר זקוקים לציוד מיוחד לשם כך.
2. בניהול השיווק והפיִסום, תשלומים שמשלמים מפרסמים לפרסומאים בעבור טיפולם בהפקת תוצר פרסומי וטיפולם בקשרים עם אפיקי הפרסום השונים.
3. בביטוח, תשלום שמקבלת חברה מנהיגה של חברות המבטחות אותו סיכון בעבור השירותים שהיא נותנת לקבוצה, בפוליסה המשותפת.
4. בבנקאות, תשלומים שבנק גובה כדי להעביר כספים לגורמים שונים על־פי בקשת הלקוח, או כדי להפעיל חשבון בנק.
5. תשלום המוטל על־ידי מי שמסדיר הלוואה, או שירות אחר, בעבור אחרים.
negotiation fee, handling charge, handling fees
פירוש
נרדפות וניגודים

דמי עמילות

(שיווק ופירסום)
פירוש
נרדפות וניגודים

דמי שילוח

(שיווק ופירסום)
תשלום בעד הוצאות פריקה, אחסנה ושטעון של מטען שמסעו הופסק שלא בנמל היעד. לגבי מטען מבוטח יהיה זה, בדרך כלל, המבטח שיהיה אחראי לתשלום דמי שילוח אם הדבר אירע בשל סיכון מבוטח, אך לא עקב סיבות אחרות.
forwarding charges
פירוש
נרדפות וניגודים

דמי שירות

(שיווק ופירסום)
תשלום שבו מחוייב לקוח בעד שירות שניתן לו, מעבר לתשלום בעד הסחורה, או השירות, עצמם.
service charge
פירוש
נרדפות וניגודים

דמי שֶכֶר

(שיווק ופירסום)
ראו:
שכר.
charter rate
פירוש
נרדפות וניגודים

דמי רציף

(שיווק ופירסום)
תשלומים שמשלם בעל אוניה בשל השימוש ברציף של נמל לצורך פריקה או טעינה. בישראל דמי הרציף נועדו לשמש תשתית לפיתוח נמלי הים. התשלומים מבוססים על הטונאז' הרשום של האוניה בתוספת כל מטען שהיא נושאת על סיפונה.
dock charges
פירוש
נרדפות וניגודים

דמי קדימה

(שיווק ופירסום)
פיקדון, או תשלום מזומן חלקי, שנדרש מקונה כאשר נעשית עסקה, המהווה חלק מהמחיר, כאות לרצון טוב כך שההסכם בעל פה שנעשה ביניהם יחייב את הצדדים; או תשלום ראשון על חשבון רכישה של סחורות, או שירותים, כאשר הקנייה נעשית בתשלומים. במקרה שהעסקה אינה יוצאת לפועל יכול שיחולט הסכום ששולם כמקדמה על ידי הצד שרוצה לקיים את ההסכם.
down payment
פירוש
נרדפות וניגודים
היכולת של הפירמה לגרום לכך שהמוצר או השירות שלה ייראה שונה ממוצרים אחרים הנראים דומים לו על ידי פרסום המקשה כניסת מתחרים לענף. לעסק כדאי להוסיף ולמכור מותג כל עוד מחירו מכסה את עלותו המשתנית, בעוד שאצל מתחרה בכוח המחיר צריך לכסות גם את העלות הקבועה לרבות עלות פרסום חדירה.
differentiation by advertising
פירוש
נרדפות וניגודים

1. מודד המציין את השינוי באחוזים שבו השתנה שיעור התחלופה בין שני מוצרים (כגון תה וקפה), או שני גורמי ייצור בטכנולוגיה נתונה, כשהיחס המחירים ביניהם ישתנה באחוז אחד. יש קשר בין גמישות הביקוש לגמישות התחלופה. גמישות הביקוש גדולה כאשר יש תחליפים קרובים. כאשר גמישות התחלופה היא אין סופית מדובר, בעצם, במצרכים זהים; מאידך, גמישות תחלופה של מצרך שאין לו תחליף היא אפס.
2. מידת היכולת להחליף בין הון לבין עבודה. גמישות התחלופה של גורמי ייצור היא המנה המתקבלת מחלוקת שיעור השינוי ביחס הכמויות של גורמי הייצור, בשיעור השינוי ביחס המחירים שלהם.
substitution elasticity
פירוש
נרדפות וניגודים
השינוי בכמות המבוקשת של מצרך או שירות כאשר מחירו משתנה (להרחבה ראה מעות)
אנגלית: demand elasticity
פירוש
נרדפות וניגודים
באקונומטריה, משוואות המודדות את רגישות הביקוש למוצר או שירות כלשהו ביחס לשינויים במחיריהם. כלומר, השינוי במחיר מוצר או שירות כתוצאה משינוי בכמות המבוקשת. גמישות מחירים הינו צידו השני של גמישות הביקוש.
price elasticity
פירוש
נרדפות וניגודים
היכולת של פירמה לעבור מצינור הפצה אחד למשנהו בלי לגרום לעצמה נזק מהותי. הצורך במעבר מצינור לצינור יכול להתעורר משום שהצינור הקיים אינו עומד בשיקולים של עלות, אפקטיווית ושליטה; או בשל שינויים שהתרחשו בשוק או בפירמה עצמה וזו מעוניינת בהחלפה, או בשינוי תנאים, של צינורות השיווק הקיימים שלה.
channel of distribution elasticity
פירוש
נרדפות וניגודים
בלוג המוקם על ידי חברה כדי שיהווה שיטת תיקשורת יעילה וחיובית לאירגון, גם אם היא כוללת, לעיתים, ביקורת הנכתבת על ידי גולשים. המטרה היא להעביר מסר של פתיחות ורצון לשמוע ולהשמיע דברים כפי שהם. בלוג עסקי יכול לסייע לחברה לשפר את תדמיתה, להיות כלי לתגובה מהירה, לאיסוף מידע ולשיפור המוצר וכן כדי למשוך לקוחות.
commercial blog
פירוש
אטימולוגיה
נרדפות וניגודים
ראו:
מילת רחש
אנגלית: buzz
פירוש
נרדפות וניגודים
שם כללי להצהרה הניתנת על ידי בר סמכא הממליצה על מוצר או שירות מסויים, כדי לקדם את המכירה שלהם. בר סמכא כזה יכול שיהיה לקוח מרוצה, איש מפורסם, או מישהו שהוא בעל כשירות מקצועית רלבנטית, כמו רופא הממליץ על תרופה מסויימת (ראה:
המלצת מומחים).
endorsement
פירוש
נרדפות וניגודים
תמיכה במוצר או בשירות הניתנת על ידי מי שהציבור רואה אותו כמומחה באותו תחום. לדוגמה:
רופא המעיד על טיבה של תרופה חדשה. האמינות שמייחסים למעביר המסר משפיעה השפעה ישירה על קליטת המסר ובעקבות כך על ההתנהגות הצרכנית.
experts recommendation
פירוש
נרדפות וניגודים
פירוש
נרדפות וניגודים
כל ארגון, או יחידה, העוסקים במכירה. למשל, חנות קמעונאית, סוכנים, סניפים וכדומה.
outlet
פירוש
נרדפות וניגודים

דלפק תשלום

(שיווק ופירסום)
התחנה הסופית של צרכן במרכול או חנות שירות עצמי. בפירסום מקום זה נחשב למקום טוב להצגת פריטים שקנייתם היא קנית דחף מאחר שזה מקום שבו ללקוח יש כסף והוא במצב רוח של קניות. (ראה:
תצוגה בנקודת מכירה).
checkout counter
פירוש
נרדפות וניגודים

דלת בפרצוף

(שיווק ופירסום)
טכניקת מכירה של מוצרים או שירותים המתבססת על הפסיכולוגיה של האדם לפיה הוא נוטה לדחות אפילו בקשות צנועות לגבי נושא שהוא דחה בקשה גדולה יותר בקשר אליה בעבר, אם עוברת תקופת זמן מסויימת בין שתי הבקשות; ואולם אם הבקשה הצנועה יותר באה מיד לאחר שהאדם דחה את הבקשה הגדולה יותר - רוב האנשים נוטים להיעתר לבקשה השנייה. טכניקה זו מיושמת למקרים רבים בהם, מלכתחילה, התכוונו לבקשה השנייה. הטכניקה מתבססת על תאורית התפיסה העצמית, המנסה להכין אווירה ורקע אוהדים של צרכנים כלפי מוצר או שירות כלשהו עוד בטרם יקבלו החלטת קנייה לגביהם. (השווה:
רגל על סף הדלת).
door in the face
פירוש
נרדפות וניגודים

בלתי כלכלי

(שיווק ופירסום)
יוזמה עסקית, או עסקה, הנותנת תוצאה בלתי כדאית מבחינה כלכלית משום שאינה עומדת במבחנים כלכליים כמו תשואה, רווח, יעילות וכדומה.
uneconomic
פירוש
נרדפות וניגודים
בפירסום, אחוז המגיבים למישאל הטוענים שאכן ראו משהו (מות או פירסום) לאחר שהראו להם צורה מסויימת של עזרי זכירה (גם:
מודעות נעזרת)
prompt awareness
פירוש
נרדפות וניגודים
המידה שבה מותג מסויים מתקשר, או מעורר אסוציאציה, עם הסוג הכללי של אותו מוצר במחשבתו של צרכן פוטנציאלי. התקשרות כזו יכולה לגרום שלקוח יבקש שם מותג ספציפי בהתכוונו למוצר באופן כללי (כמו "פריג'ידר" למקררים חשמליים; "קלינקס" למגבוני נייר). אסוציאצייה כזו עשוייה לסייע בעיבוד מידע על המותג, מאפשר מיצוב מבודל שלו וכדומה. אסוציאצייה יכולה להיות גם בסיס טוב להרחבת מותג בפרט אם ההיתנסות הישירה עם המוצר הייתה חיובית.
brand association
פירוש
נרדפות וניגודים
ראו:
מכונות מכירה.
automatic merchandising
פירוש
נרדפות וניגודים

הסכם מכירה

(שיווק ופירסום)

1. מסמך כתוב הכולל את התנאים שלפיהם מסכים מוכר להעביר סחורה או רכוש - לקונה - במחיר מוסכם.
2. בדיני עסקים, הסכם הגורם לשינוי בזכויות הקניין עם עריכתו. העברת הבעלות היא תוצאה הנובעת במישרין מהעסקה, להבדיל מהסכם חוזי.
3. הסכם שלפיו לחברה אחת יש זכות בלעדית למכור, או להשתמש, במוצרים או בשירותים של חברה אחרת.
sales agreement
פירוש
נרדפות וניגודים
הסכם מכר של טובין, שלפיו הקונה משלם את התמורה מיד ואילו המוכר מקבל על עצמו למסור את הטובין במועד עתידי כלשהו. במקרים רבים זהו הסדר מסחרי מקובל במיוחד לגבי דברים שהביקוש להם גדול ורוצים להבטיח את המסירה, או שהקונה רוצה להבטיח לעצמו את המחיר שלא ישתנה. עם זאת היו מקרים ששיטת מכירה זו שמשה פתח להונאה והמוכרים, כביכול, נטלו את הכסף והסתלקו.
deferred delivery contract
פירוש
נרדפות וניגודים

הסכם שיווק

(שיווק ופירסום)
הסכם הנעשה בין יצרנים, או מפיצים, של סחורות או שירותים דומים, הקובע את המחירים ו/או את איורי המכירה של כל אחד מהמשתתפים. הסכם כזה, בדרך כלל, אסור על פי החוק משום שהוא מהווה הגבל עסקי, אלא אם כן נתקבל לכך אישור מועצת ההגבלים העסקיים, או שהוא נעשה לגבי מוצרים חקלאיים שהוצאו מתחולת החוק.
marketing agreement
פירוש
נרדפות וניגודים
הסכמת המוכר לספק את הסחורה לקונה במחיר מוסכם על פי הזמנתו.
acceptance of order
פירוש
נרדפות וניגודים
הסכמה מפורשת או משתמעת מצד הקונה לקבל סחורות שהוצעו לו למכירה. קבלת סחורה תופסת כאשר הקונה מודיע למוכר שהוא מקבל את הסחורה, או כאשר לאחר קבלתה נוהג בה הקונה בצורה שממנה משתמעת בעלותו עליה.
acceptance of goods
פירוש
נרדפות וניגודים

בסיס תועלת

(שיווק ופירסום)
(בשיווק) בסיס לפילוח שוק שלפיו השוק מחולק על פי התועלות שצרכניו השונים עשויים למצוא במוצר. בפילוח על בסיס זה הפירמה מאתרת את התועלות שעליה לפתח כדי לקדם את מכירותיה, לרבות תועלת מבוקשת שאינה מסופקת על ידי המתחרים בשוק ובדרך זו לנצל הזדמנויות עסקיות חדשות. רבים מאנשי השיווק רואים בבסיס זה בסיס עדיף לפילוח, לעומת למשל סגנון חיים או בסיס התנהגותי.
utility basis
פירוש
נרדפות וניגודים
הקו הפרסומי שבו בוחרת פירמה לפרסם את עצמה, או את מוצריה או שירותיה. קו זה בוחר את הדרך שבה רוצה המפרסם שהוא עצמו או מוצריו או שירותיו יתפסו על ידי אוכלוסיית המטרה שלו.
advertising strategy
פירוש
נרדפות וניגודים
(בשיווק) אסטרטגיה שיווקית שנועדה להחדיר את מוצרי הפירמה לארצות חוץ, המתבססת על הערכות, תחזיות וניתוח הזדמנויות בשווקי חוץ. כאשר פירמה מחליטה לפעול בשווקי חוץ עליה להחליט, בין היתר, לגבי שתי שאלות מרכזיות:
האחת קצב ההתפתחות; והשניה, חלוקת המשאבים בין השווקים (להרחבה ראה מעות)
אנגלית: multinational strategy
פירוש
נרדפות וניגודים
אסטרטגית שיווק השמה את הדגש על מתן תמריצים כלכליים ניכרים לאלה הפועלים בצינורות השיווק במגמה שאלה "ידחפו" את המוצר לצרכן. פירמה הנוקטת באסטרטגיה זו שמה דגש, בדרך כלל, על מכירה אישית ומטילה על אנשי המכירות, שהם רבים יחסית, את עיקר תפקידי התקשורת. שיטות התמריץ לאנשי הביניים על מנת שידחפו את המוצר עשויים להיות מסוגים שונים:
מרווח גבוה יותר למפיץ מזה שמציעים מתחרי הפירמה; פרסומת משותפת; תגמול מיוחד על פי היקף המכירות; תמיכת מחיר קמעונאי על ידי היצרן; סיוע בהדרכה, בחומר פרסומי, באביזרי תצוגה וכיוצ"ב; והפצה סלקטיבית או בלעדיות באזור מכירות מסויים. (השווה: אסטרטגית משיכה).
push strategy
פירוש
נרדפות וניגודים
אסטרטגיה הנוגעת לשיטה העיקרית שבה מתכוונת הפירמה להגיע עם רוב מוצריה לשוק המטרה שלה. בדרך כלל קיימות מספר שיטות הפצה חילופיות ובפני הפירמה עומדת השאלה באיזו מהן לבחור על מנת שהיא תקבל כיסוי, או פריסה, מיטבית של השוק, ברמה שהפירמה מחליטה עליה ובמזער העלויות. במסגרת זו על הפירמה להחליט לגבי סוג אנשי הביניים והיקף פעולתם שישתתפו במערך השיווק; וכן לגבי אורך צינורות השיווק, מיקומם של אנשי הביניים, מספרם, צורת התגמול שלהם, בקרה וכיוצ"ב. בסופו של דבר תבחר שיטה שתענה על צרכי הפירמה תוך התחשבות במאפיינים הספציפיים של הפירמה, של המוצר, של הצרכנים ושל המקום.
distribution strategy
פירוש
נרדפות וניגודים
שיטות השיווק ומדיניות השיווק של הפירמות המתחרות בשוק, המהווים גורם ושיקול רב חשיבות באסטרטגית המתחרים כופה על הפירמה דרך פעילות מסוימת. למשל, אם המוצרים הם כאלה שהמתחרים נוקטים באסטרטגיה של שיווק מבודל, הפירמה תתקשה להתחרות עימהם אם תנקוט אסטרטגיה של שיווק אחיד. מאידך, אם המתחרים נוקטים בשיווק אחיד היא יכולה לבחור בין שיווק אחיד גם היא, לבין נקיטת שיווק מבודל, אם היא מאמינה שהדרך השנייה תביא לה רווח גדול יותר.
competitors strategy
פירוש
נרדפות וניגודים
אסטרטגית שיווק השמה את הדגש על האמצעים שנועדו לגרום לכך שהצרכן הסופי הוא שיבקש את המוצר במקומות בהם הוא משווק (להרחבה ראה מעות)
אנגלית: pull strategy
פירוש
נרדפות וניגודים
מתן ייפוי כוח בלעדי לסוכן לביצוע עסקה מסויימת תוך תקופת זמן נקובה. לדוגמה, מתן הסמכה כזו לסוכן נדל"ן למכור או להשכיר רכוש מסויים, על ידי הבעלים של הרכוש.
exclusive listing
פירוש
נרדפות וניגודים
טכניקה מקובלת ליצירה ועידוד של מספר רב, ככל האפשר, של רעיונות שיהיו פתרון לבעיה מסויימת. הדבר נעשה באמצעות קבוצת עבודה שבראשה מדריך המעודד חשיבה יוצרת של הקבוצה, רעיונות, רעיונות נגדיים וסינתזה של רעיונות. בשיטה זו המדריך מעודד כל רעיון, גם אם אינו נראה על פניו כרלוונטי ואינו מרשה בקורת עליו. השיטה משמשת בהצלחה רבה בתחומי הפרסומת ופיתוח מוצרים בתנאי שמשדיך הקבוצה יודע את מלאכתו ומכוון את הקבוצה לאפיק הנכון. (גם:
סיעור מוחות)
brain storming
פירוש
נרדפות וניגודים
(בסחר בינלאומי) מחיר הנקבע בתנאי מכר של סחורה הכולל אספקת הסחורה עד המזח בנמל היצואן. המחיר כולל את כל ההוצאות החלות על סחורה כולל ביטוח עד לרציף (מכונה גם:
מחיר ד.ד.)
(delivered docks price (d.d
פירוש
נרדפות וניגודים
שיטה הנהוגה באפיקי הפירסום הכתובים, כגון בעיתונים ובכתבי עת, לפיה מודפסים שני סוגי מודעות בשלבים שונים במכבש הדפוס והם מתערבבים, לסירוגין, בעת האריזה להפצה.
alternative bunch
פירוש
נרדפות וניגודים

דפוס שקע

(שיווק ופירסום)
דפוס שטביעת האותיות בו היא על גבי הנייר ולא על ידי הבלטתן או השקעתן.
tippdruck
פירוש
נרדפות וניגודים
העדפה של מוצר או שירות על יסוד התנהגות או מעשה. מה שאנחנו רוצים נחשף על-ידי מה שאנחנו עושים, ולא על ידי מה שאנחנו אומרים. לכלכלנים יש שלוש גישות עיקריות לגיבוש מודל להשפעת שינויים במחיר או בהכנסה על הביקוש – העדפה גלויה היא אחת מהן (השתים האחרות הן:
הגישה הקרדינלית והגישה האורדינלית). גישת העדפה הגלויה אומרת שכדי לגבש מודל ביקוש צריך רק להשוות החלטות צריכה של אנשים במצבי מחירים ו/או הכנסה שונים, ולהניח שהצרכנים עקביים בהחלטותיהם במרוצת זמן (כלומר: אם הם מעדיפים יין על פני בירה בתקופה אחת, הם ימשיכו להעדיף יין גם בתקופה הבאה).
revealed preference
פירוש
נרדפות וניגודים

העדפת מותג

(שיווק ופירסום)
ביקוש בררני למותג של פירמה מסויימת ולא למוצר באופן כללי. לשון אחר:
המידה שבה מעדיפים מותג פלוני על פני מותג אלמוני. מטרת פרסום היא ליצור העדפת מותג אצל הצרכנים הפוטנציאליים על ידי שכנוע אוכלוסיית המטרה כי יתרונות המותג המסויים עולים על אלה של המותגים האחרים, בדרך כלל באמצעות בניית מוניטין מתמשך למותג.
brand preference
פירוש
נרדפות וניגודים

הצגת מוצר

(שיווק ופירסום)
במחזור חיי מוצר, השלב הראשון שבו מוחדר המוצר לשוק. בשלב זה היצרן מפנה את עיקר משאביו לפיתוח הסופי שלה מוצר (על פי התגובות המגיעות מהשוק) ולפרסומו. בדרך כלל קצב ההתקבלות של מוצר חדש הוא איטי, הרווח נמוך למרות מחירים גבוהים והיתחרות מוגבלת. בשלב זה שיטות הייצור הן ניסיוניות ויש צורך בעריכת שינויים תכופים במוצר. הוצאות המכירה בשלב זה הן גדולות שכן יש לפתח למוצר ביקוש ראשוני ולהביא את סגולותיו ופרטיו של המוצר לידיעת הצרכנים הפוטנציאליים. אם ההצגה מצליחה והמוצר נקלט, מתחילה עלייה מהירה יחסית במכירות המוצר וברווחי הפירמה.
introduction of product
פירוש
נרדפות וניגודים

ועדת שיווק

(שיווק ופירסום)

1. ועדה המוקמת בשלבים המוקדמים של פעילות עסקית שמטרתה לבחון את ההזדמנויות העסקיות של הפירמה, את הצרכים לשירותי שיווק ואת מבנה השיווק. (מנהל מכירות, מוכרנים, אנשי ביניים וכיוצ"ב).
2. ועדה העוקבת על הנעשה בשווקים ודנה בהצעות לתגובות על שינויים המתרחשים בהם. ועדה כזו עשויה לכלול פרט למנהל השיווק גם אנשי מכירות ואף לקוחות.
marketing committee
פירוש
נרדפות וניגודים

הצהרת מטען

(שיווק ופירסום)
במכס ובהובלה, אישור פרטי מטען, כמותו ומשקלו.
declaration of cargo
פירוש
נרדפות וניגודים

הפחתת טיב

(שיווק ופירסום)

1. הורדת מחיר ואיכות סחורה על ידי מוכר על מנת להגדיל את מחזור המכירות, להבדיל מאינפלציה סמויה שבה מופחתת איכות הסחורה בלי להוריד את המחירים.
2. רכישת דבר זול יותר ובעל איכות נמוכה יותר לאחר מכירת דבר שערכו גבוה יותר. (לדוגמה:
מכירת בית שערכו 50,בתורת הכלכלה, דולר ורכישת בית שערכו 40,בתורת הכלכלה, דולר). מצב הפוך מכונה 'ייסוף טיב' (TRADING UP).
trading down
פירוש
נרדפות וניגודים

הפחתת מחיר

(שיווק ופירסום)
ע"ע הורדת מחיר.
markdown
פירוש
נרדפות וניגודים

אצטט

(שיווק ופירסום)

1. בצילום, חומר חסין אש המשמש בסיס לסרטי צילום. החומר ממנו עשוי דיסק הצילום.
2. בדפוס, רצוע או משטח פלסטיק גמיש, דק ושקוף, עמום במידה מסויימת, שסופג דיו.
acetate
פירוש
נרדפות וניגודים

דעיכת מוצר

(שיווק ופירסום)
השלב האחרון במחזור חיי מוצר, שבו הוא נדחק מהשוק (מונח המכונה גם 'נסיגת מוצר'). מאפייני שלב זה הם ירידה במכירות; ירידה במספר הפירמות; צמצום השוק וירידת מחירים, כשבשוק נשארים, בדרך כלל, רק אלה שהתמחו במוצר ועם פחות דגמים. דעיכת מוצר מואצת בדרך כלל בשל חידושים טכנולוגיים וחדירתם של מוצרים תחליפיים חדשים ומשופרים לשוק. לא כל ירידה במכירות פירושה דעיכת המוצר ויש להבחין בין דחיקתו של המוצר ע"י מוצרים אחרים, לבין ירידה במכירות הנובעת ממצב כלכלי במשק, ושעם השינוי במצב - המכירות עשויות לחזור לקדמותן.
decline of product
פירוש
נרדפות וניגודים
אסטרטגיה שיווקית להרחבה וגידול שנוקטת פירמה ושנועדה להגדיל את נתח השוק שלה, בדרך כלל על חשבון הפירמות המתחרות, בלי לשנות את מגוון המוצרים הקיימים. כדי להשיג זאת עומדות בפני הפירמה מספר אפשרויות, בהן:
שינוי שיטות הפצה, פרסום והורדת מחירים.
penetration strategy
פירוש
נרדפות וניגודים
שיטת הפצה שבה היצרן פועל עם גוף אחד, או עם מספר קטן של מפיצים, בכל שוק. הפצה כזו נעשית לגבי מוצרי ייחוד, כגון מכוניות או תכשיטים, שלגביהם הלקוחות מוכנים להשקיע מאמץ גדול יחסית ברכישת הפריט הרצוי. מבחינת היצרן יתרונה של השיטה הוא בכך שהוא יכול לשלוט ולפקח על המפיצים הבלעדיים לגבי הדרך בה ממוסחרת הסחורה, וכן לדרוש מהם, תמורת הזיכיון הטריטוריאלי שהוענק להם, לתת שירותים נילווים באיכות נאותה. מאידך, היצרן מוותר על כיסוי נרחב של השוק, כפי שהוא בהפצה המונית.
exclusive distribution
פירוש
נרדפות וניגודים
שיטת הפצה שבה היצרן פועל עם מספר מוגבל של מפיצים שלהערכתו הם בעלי כושר מרבי לביצוע משימות ההפצה כפי שהן נראות לו. שיטה זו מהווה מעין שביל זהב בין שיטות ההפצה הבלעדית וההפצה ההמונית. השיטה מקנה ליצרן שליטה ופיקוח ברמה גבוהה יחסית על המפיצים, שהם מצדם חייבים לתת שירותים מוגבלים בלבד. שיטה זו מתאימה במידה רבה למוצרי חיפוש שהדימוי האיכותי שלהם והשירותים הנלווים להם הם בעלי חשיבות שעה שהצרכן שוקל בחירת מוצר זה או אחר. ההנחה היא ששיטה זו תביא ליצרן את הרווח המירבי בהתבסס על גודל ההזמנות, תנאי האשראי וכיוצ"ב.
selective distribution
פירוש
נרדפות וניגודים
שיטה לקידום מכירות שבה ניתנת לקונה אפשרות לבחור בשי, או בהנחה, מתוך מספר חלופות המוצעות לו. לדוגמה:
עם רכישת עגלת תינוק, הקונה יכול לבחור במשחק או בחליפה לילד. הצעה חילופית עדיפה על שי סטנדרטי משום שאנשים אוהבים לבחור מוצר שנראה להם כעונה על צורך; ומשום שבדרך זו הם גם יכולים להעריך את שוויו של השי.
dual offer
פירוש
נרדפות וניגודים

הפצה כפולה

(שיווק ופירסום)
מכירה של מוצרים לשניים או יותר רשתות שיווק מתחרות. (לדוגמה:
מכירת שוקולד לסוחרים עצמאיים ולרשת שיווק עצמית; או מכירת שני מוצרים בעלי מותג שונה של מוצר כמעט זהה באמצעות רשתות שיווק מתחרות, כגון מכירת מוצרים בעלי מותג פרטי על ידי רשת שיווק לגבי מוצרים שנמכרים גם בשוק הכללי בשם אחר).
dual distribution
פירוש
נרדפות וניגודים

הפצה ישירה

(שיווק ופירסום)
שיטת הפצה שבה המוצר עובר באופן ישיר מהיצרן לצרכן, ללא גורמי ביניים. הפצה כזו מחייבת את הפירמה למלא את כל תפקידי ההפצה, בהם הובלה, שינוע, ביצוע המכירה, גבייה וכיוצ"ב. היתרון של הפצה ישירה, לעומת הפצה עקיפה, הוא בכך שהוא, לכאורה, קל ופשוט יותר לניהול ולפיקוח והדבר נעשה במקרה שלפירמה חשובה, למשל, רמת השירות וכיוצ"ב, ובתנאי שמשאביה הכספיים מאפשרים זאת. למעשה רוב המוצרים מופצים בהפצה עקיפה.
direct distribution
פירוש
נרדפות וניגודים
הפצת מוצר בתחומי אזור גיאוגרפי מסויים, או חלק ממנו, או אף בחנות ספציפית בלבד.
limited distribution
פירוש
נרדפות וניגודים
הפצה קימעונאית של מומרים בבתי הלקוחות, שהם בדרך כלל לקוחות קבועים, באמצעות סוכנים מחלקים שהם בעלי זיכיון להפצת המוצר באזור מגורים מוגדר. לדוגמה, חלב, לחמניות, נפט, עיתונים וכיוצ"ב.
door to door distribution
פירוש
נרדפות וניגודים
הצעה מוחלטת לרכוש סחורה או שירות במחיר נתון, שאינו ניתן לשינוי במשך פרק זמן מסויים.
firm offer
פירוש
נרדפות וניגודים
אמצעי לעידוד מכירות, ברמה הקמעונאית, שמטרתה השגת יתרון היתחרותי זמני כדי שיעדיפו חנות מסויימת על פני אחרות. ההצעה המיוחדת יכולה ללבוש צורות שונות, בהם:
תלושי הנחה, שי חינם וכיוצ"ב.
special offer
פירוש
נרדפות וניגודים
הצעת מחיר למוצר או שירות שאינה מהווה הצעה מחייבת אלא פתוחה למשא ומתן.
subject bid
פירוש
נרדפות וניגודים

1. שיטת שיווק של מוצר שלפיה הקונה יכול לבחון את המוצר, במשך פרק זמן קצוב, לפני שהוא רוכש אותו סופית. אם המוצר אינו נראה לו - זכותו להחזיר אותו.
2. שיווק מוצר בתנאים מיוחדים - מבחינת הגודל או המחיר - כדי שלקוחות פוטנציאליים יוכלו לבחון אותו, במשך תקופת ההחזרה שלו לשוק.
trial offer
פירוש
נרדפות וניגודים

הצעה סמויה

(שיווק ופירסום)
מדד למידת הקריאות של מודעה, או תשומת הלב שניתנה על ידי קורא למסר פרסומי מסויים, בכך שבתוך הטקסט משולבת הצעה סמויה הדורשת תגובה. על פי מספר המשיבים ניתן להסיק מסקנות על המידה שהמודעה נקראה בעיון.
hidden offer
פירוש
נרדפות וניגודים

הפצה פיסית

(שיווק ופירסום)
ראו:
שינוע.
physical distribution
פירוש
נרדפות וניגודים

הפצה פתוחה

(שיווק ופירסום)
הפצה של סחורה מסויימת במסגרת אזור מסויים באמצעות סוחרים שונים. הווה אומר:
אין מי שיש לו זכות להפצה בלעדית באזור ומשום כך הסוחר אינו מוגבל בקווי המוצרים ומספר המוצרים שהוא מחזיק ואלה יכול שיכללו גם מוצרים של המתחרים.
open distribution
פירוש
נרדפות וניגודים

הפצה עקיפה

(שיווק ופירסום)
שיטת הפצה שבה המוצר עובר מהיצרן לצרכן באמצעות גורמי ביניים, כגון סיטונאים, קמעונאים או כל גוף אחר הנמצא בין היצרן לצרכן. הווה אומר:
מכירה בה מעורבים לפחות שלושה מתוך הצדדים; יצרן, סיטונאי, קמעונאי וצרכן. גורמי ביניים אלה מבצעים פונקציות שונות בהם: הובלה, שינוע, מימון מלאי, אחסון, מכירה, גבייה וכיוצ"ב. רוב המוצרים נמכרים בהפצה עקיפה. (ראה: גורמי ביניים).
indirect distribution
פירוש
נרדפות וניגודים
במיכרזים, מונח המציין את ההצעה הנמוכה ביותר שהוצעה על ידי מיתחרים על עבודה המוצעת במיכרז. הנוהג הוא שמי שהציע את ההצעה הנמוכה ביותר זוכה במכרז, אולם בדרך כלל שומר לעצמו עושה המכרז את הזכות שלא לקבל דווקא את ההצעה הזולה ביותר.
lowest bid
פירוש
נרדפות וניגודים
פירוש
נרדפות וניגודים

הפצה, מחקר

(שיווק ופירסום)
פירוש
נרדפות וניגודים

הפצה, מערכת

(שיווק ופירסום)
פירוש
נרדפות וניגודים

הצעת החדרה

(שיווק ופירסום)
הצעה מיוחדת במסגרת קידום מכירות של מוצר חדש, או מוצר שנעשה בו שינוי או שיפור, כדי לעניין לקוחות בקנייתו. הצעה מיוחדת זו יכול שתהיה הנחה על המחיר הרגיל, או שי חינם הניתן לקונה וכיוצ"ב.
introductory offer
פירוש
נרדפות וניגודים

הצעת מכירה

(שיווק ופירסום)
הצעות שנותנים אנשי מכירות לקניינים פוטנציאליים והמתייחסות לזמן, למחיר ולתנאים של מוצר או שירות אותו הם רוצים למכור.
suggestive selling
פירוש
נרדפות וניגודים
תפיסה שפותחה על ידי רוסר ריבס (REEVES), האומרת שכל פירסום צריך להכיל מסר המצביע בפני הלקוח הפוטנציאלי על סיבה הגיונית לרכישת מוצר או שירות, המבדיל אותם מהמתחרים. לדעתו, כל מסעות הפירסום המוצלחים התבססו על הצעת מכירה מיוחדת, המצביעה על התועלת המיוחדת שבאותו מותג, תועלת שאינה מצויה במותגים המתחרים ושהיא מספיק חשובה כדי שיהיה בה למשוך את הלקוח לרצות לנסות אותו.
unique selling proposition
פירוש
נרדפות וניגודים

הצעת מכר

(שיווק ופירסום)
כללית, הצעה בלתי חוזרת לרכישת נכסים, הכוללת את כל תנאי הרכישה, כך שהצד השני לעסקה יכול לסכמה מייד על ידי היענותו להצעה.
offer for sale
פירוש
נרדפות וניגודים

הצעת קנייה

(שיווק ופירסום)
הצעה לרכוש סחורה או שירות באופן מיידי ובמחיר ספציפי.
bid
פירוש
נרדפות וניגודים
בתעשיית המוזיקה, הקלטה והפצה של יצירה שלא כחוק.
bootlegging
פירוש
נרדפות וניגודים
חשבון הערכה, המשקף את אומדן הירידה בחשבונות חייבים, שיכול לנבוע בשל הנחה על מזומן, שתינתן ללקוחות בעת הסדרת יתרות חשבונותיהם שטרם נפרעו.
reserve for discounts
פירוש
נרדפות וניגודים

הפרזה

(שיווק ופירסום)

1. כללית:
הגזמה, הפלגה, תיאור דבר בצורה גדולה יותר ממה שהוא באמת
2. הגזמה שמטרתה קידום מכירות ומשיכת תשומת לב, בלי שיתכוונו כי הדברים יילקחו כלשונם.
thypergoleqthype
פירוש
נרדפות וניגודים
ע"ע תשלום ראשון.
cash deposit
פירוש
נרדפות וניגודים
הטייה הנובעת מכך שמאפיין חיובי אחד מקרין ומשפיע על השיפוט הכולל:
לגבי יחיד, או נתון, וגורמת לא לראות את התכונות האחרות. לדוגמה, בשיווק הדבר מתבטא בבעיה המתעוררת באיסוף נתונים כאשר הם מועברים להערכה מאדם אחד לאדם אחר.
אנגלית: halo effect
פירוש
נרדפות וניגודים
באפיקי התיקשורת האלקטרוניים, תוכנית רדיו או טלוויזיה המופקים על ידי משרד הפירסום, לעומת זו המופקת על ידי התחנה המקומית, הרשת או חברת הפקה חיצונית עצמאית.
agency rod
פירוש
נרדפות וניגודים
חקירת ההבדלים בתנאי המכירה של מוכרים שונים של סחורות או שירותים כדי לבדוק את התנאים הטובים ביותר שבהם יהיה ניתן להשיג את המוצר. הצרכן בשלב זה מאחד את המידע שאסף ולאחר הערכת המוצרים החליפיים ירכוש את המוצר שלפי תפיסתו יביא לו את התועלת האישית המרבית. המוצרים המושווים מכונים 'מוצרי חיפוש' (SHOPPING GOODS). לגבי מוצרי חיפוש הלקוח בודק גם מוצרים חליפיים, או מקומות קנייה חליפיים, לפני שהוא מחליט לקנות, תוך בדיקת התאמה, איכות, אופנה, מחירים וכדומה. השוואת חלופות נעשית לעתים גם על ידי מתחרים (יצרנים מפיצים) כדי לבחון את המחירים שבהם נמכרים המוצרים אצל הקמעונאים השונים, הן שלהם הם והן של מתחריהם.
comparison shopping
פירוש
נרדפות וניגודים
תנאי מכירה לפיהם מוריד ספק את עלות ההובלה של המוצר שנקנה כדי לעמוד בתחרות עם ספק אחר שמפעלו סמוך יותר למקום הימצאו של הקונה.
freight equalization
פירוש
נרדפות וניגודים
בניהול מוכרנים, תהליך שבו מוערכת תוחלת התרומה לרווח שעשויה להתקבל מלקוחות שונים, בהתחשב במאמץ המכירה שיושקע בהם, וזאת לאור העובדה שאי אפשר להגיע בפועל לכל הלקוחות הפוטנציילים. בהערכה כזו נלקחים בחשבון שיקולים אסטרטגים לזמן ארוך, כלומר, לא רק מה ניתן למכור מייד, אלא אפשרויות הקשר בעתיד ותוצאותיו לאורך זמן. התוצאה של התהליך היא זיהוי הלקוחות שאליהם פונים, מצד אחד; והחלטה על איזה מהם מוותרים, מצד שני.
strategic gating

_ פרוש | _ פירוש | _ מילון | _ הגדרה מילונית | _ מילון עברי | _ מילון אנציקלופדי | _ אנציקלופדיה | _ תרגום
_ פירוש השם | _ פירוש המילה | _ משמעות המילה | _ ביטויים | _ דקדוק | _ לשון | _ ניבים | _ אטימולוגיה
_ מילים נרדפות | _ ניגודים | _ חריזה | _ חרוזים | _ צירופים | _ פתגמים | _ ניבים | _ תחביר
_ ביטויים | _ ציטוטים | _ ראשי תיבות

דפדוף במילון
≋ כל הזכויות שמורות לאיתאב © 2020 | פיתוח: Dynamic Network Applications ≋