_ פירוש

מכלול המרכיבים ומינונם היחסי שבהם משתמשים כדי לקדם מוצר.
promotion mix

***

1. שיעור מסוים, או סכום קבוע, של שכר, מס, מכס על היבוא וכדומה;
2. רשימה של מחירים הבאים להסדיר את השיעורים שיש לשלם בענפים מסוימים, כגון: תחבורה, ביטוח, או בכל תחום מסחרי אחר;
3. המחיר שנקבע כתמורה בשל עבודה או תפקיד שמבצע עובד

***

תשלום בעד סחורה או שירות הנעשה לפני אספקת הסחורה או השירות, כלומר לפני שהיתה טובת הנאה מהם. בדיווח על בסיס צבירה, תשלומים כאלה עבור שירותים אינם נרשמים כהוצאה לצורכי מס אלא החל מהמועד שבו מתחילה קבלת הסחורה או השירות. במקביל, אין נרשמים תשלומים מראש שנתקבלו מלקוחות כהכנסה עד מועד אספקת הסחורה או השירות. קיים ויכוח עם שלטונות המס לאפשר לאלה שמנהלים ספרים על בסיס מזומנים לנכות באופן שוטף סכומים המהווים, כולם או חלקם, תשלומים עבור שירותים שיסופקו בשנת המס הבאה
אנגלית: advanced payment

***

חלק משוק פוטנציאלי של ארגון המתקבל לאחר שהלקוחות הפוטנציאלים מויינו לפי משתנים רלוונטיים, והוא מהווהסוג שיש לו משמעות מבחינת תמהיל השיווק הארגון או מבחינת אופי המאמץ השיווקי של הפירמה. (גם: פלח שוק).
sub-market

***

סוג של תשדיר פרסום המשתמש באפקטים מיוחדים (כגון אנימציה, קריקטורות וכיוצ"ב) כדי להמחיש רעיון דמיוני בקשר למוצר. בתשדיר בדיוני הדגש הוא על המסר עצמו שעה שבתשדירים המוסרים מידע או המלצה הדגש הוא על מקור המסר. תשדירים בדיוניים פונים בעיקר לרגש על מנת לעורר עניין במוצר.
אנגלית: fantacy commercial

***

מסר פרסומי המשודר ברדיו או בטלוויזיה, להבדיל ממסר מודפס הנמדד על פי שטח, תשדיר נמדד על פי זמן. ועוד: בעוד שמסר מודפס בנוי על כתב, תשדיר פרסום בנוי על מילים, קולות ומוסיקה (ברדיו) בתוספת מראה ותנועה (בטלוויזיה). בישראל תשדיר פרסום קצוב ביחידות זמן של 10, 15, 20 או 30 שניות. בארצות חוץ יש ותשדיר פרסום עשוי להגיע לדקה ואף יותר.
אנגלית: commercial

***

שיטה לקביעת תקציבי שיווק המבוססת על מה שהארגון יכול להרשות לעצמו להוציא.
affordable budget

***

אומדן של פוטנציאל המכירות ושל עלויות המכירה של מוצר או שירות במשך תקופת זמן ספציפית
sales budget

***

מדיה פרסומית נפוצה מאד שנועדה להחדיר בעיקר שם של מוצר או מושג חדשים, תוך שימוש בפרסומת מתגרה, או מסר קצר "תופס עין" כדי שהאנשים הנמצאים בתנועה יקלטו אותו תוך כדי התנועה. אולם הוכח ששלטי רחוב יעילים בעיקר למוצרים או שירותים מוכרים והמותג מדבר בעד עצמו. הוא מהווה מעין חתימה למסר שעומד מאחורי השלט. שלטי הרחוב הם רבים ומגוונים: על גבי קירות בתים, אוטובוסים, תחנות אוטובוסים, בצמתים ובאיי תנועה, מגרשי ספורט, גשרים וכיוצ"ב. חלקם של השלטים סטטיים, אחרים נעים ורבים מהם מוארים כדי שאפשר יהיה להבחין בהם הן ביום והן בלילה.
street display

***

שיטה לשמירת מחירים של מוצרים או שירותים מסויימים ברמה מסויימת באופן מלאכותי. לשון אחר: לשמור על מחיר מעל למחיר שיווי משקל שלו בשוק. (לדוגמה: סובסידיה או עזרה כספית אחרת שנותנת ממשלה ליצרנים של מוצרי יסוד חקלאיים, על מנת שמחירי השוק לא ירדו אל מתחת לרמה מינימלית מסויימת). (להרחבה ראה מעות)
price support

***

ראו שיווק משמר.
maintenance strategy

***

שיטה שבה מציעים לקונה מחירים נמוכים יותר מהמקובלים אך גם פחות שירותים, ובה נדרש הקונה לשלם בעד סחורה במזומן ולקחת מיד את הסחורה שנקנתה. בדרך כלל זהו עסק קמעונאי שאינו נותן אשראי ולא שירותי משלוח, אך כולל גם שווקים אחרים, כמו השוק הסיטונאי לירקות, למשל. השוק שבו נעשות עסקות מסוג זה מכונה 'שוק מזומנים' (CASG MARKET) והוא מקיף בנוסף לעסקים הקימעונאיים האמורים גם את רוב העסקות הנעשות בעסקים אחרים בתקופה של מכירות כלליות וכדומה.
cash and carry

***

ראו סיטונאי שירות עצמי.
cash and carry wholesaler

***

ראו רעיונאי
copywriter)

***

כתיבה שיווקית. כתיבה המפנה מסר מסוים לקהל יעד מסוים על ידי בחירת מילים נכונות וייחודיות, קצב נכון, סגנון ועוצמה נכונים בזמן נכון. תמלילנות ממוקדת ומדוייקת יכולה להביא את דבר המוצר או השירות ומשמעתם בינם לבין הלקוח הפוטנציילי. באינטרנט הדבר מוצא ביטוי גם בכתיבה לפי מילות חיפוש או משפטי חיפוש שתפקידם להגיע לאופטימיזציה של מנועי החיפוש.
copywriting

***

תמורה המוצעת למוכרנים בשל כך שתפוקתם עלתה על מטרה שנקבעה מראש לגבי מכירות. תמריצי מכירות מוצעים ע"י יצרנים כחלק מקידום מכירת מוצריהם. התמריץ יכול שיהיה במזומן, או בצורה של פרס מסויים, כגון נסיעה למקום נופש בארץ או בחו"ל.
sales incentive

***

כינוי לאמצעים שונים שמספק היצרן או הסיטונאי לקידום מכירות, כגון פרסומים - בדרך כלל מסחריים - הניתנים לקמעונאים, או לאנשי מכירות, על תרומתם לקידום מכירות.
trade premium

***

תמריץ שנותן עסק ללקוחותיו לשלם את התשלום בעד מוצר או שירות יחד עם ההזמנה, בצורת שי מסויים. החישוב הוא כי עלות השי נמוכה בהרבה מהטורח הקשור בהוצאת חשבונות לגבייה, מהגבייה ומהריבית שהעסק משלם עבור האשראי שהוא נותן ללקוח, אפילו אם זה לתקופה קצרה. לעתים במקום שי נותן העסק הנחה בשל מזומנים (ראו).
cash incentve

***

תמריץ שנותן יצרן או מפיץ לקמעונאי או לאיש מכירות כדי שאלה "ידחפו" את המכירה של מוצר מסויים. בדרך כלל התמריץ הוא תמריץ כספי, אך יכול גם שיהיה בדרך אחרת. תמריצי דחיפה מקובלים ביחסים שבין יצרנים ומפיצים וכן בתוך חנות, או רשת, קמעונאית שעה שהנהלת העסק מעוניינת במכירה מוגברת של מצרך מסויים שבו המרווח גבוה.
push incentives

***

פעולות שנוקטת ממשלה כדי להגדיל את היצוא מארצה לארצות אחרות, על מנת לשפר את מאזן התשלומים שלה. הדבר נעשה על ידי תמיכה הניתנת ליצואנים כעידוד על מכירות לחו"ל וכדי לאפשר להם להתחרות בשווקי חוץ. (להרחבה ראה מעות)
export incentives

***

בראיון הנערך במסגרת סקר, שאלה שמציג מראיין למרואיין והנשאל צריך לבחור תשובה אחת מבין מספר תשובות אפשריות שהשואל מציג בפניו, אם התשובות מוציאות זו את זו; או שהוא יכול לבחור במספר תשובות, אם התשובות אינן מוציאות זו את זו, להבדיל משאלה פתוחה.
אנגלית: closed end question

***

בראיון הנערך במסגרת סקר, שאלה שמציג מראיין למרואיין והנשאל יכול להשיב עליה כרצונו בלי שהשואל מכוון את הנשאל, להבדיל משאלה סגורה.
אנגלית: open end question

***

בעגה הפרסומית, שם או סיסמה הנקלטים במהירות משום שהסיסמה או הקולט נמצאים בתנועה. לדוגמה: מסר המועבר באמצעות שלטים על גבי אוטובוסים. ברדיו הדבר מתייחס לאלמנט מוזיקלי או אאודיופוני שמטרתו לתפוס את המאזין ולגרום לו להמשיך להקשיב. מסר זה צריך שיהיה קצר בעל רקע חזק כך שהמידע ייקלט במהירות.
אנגלית: eye catcher

***

מערכת התורות העוסקות בשאלה כיצד מקצים גורמי ייצור הנמצאים במחסור בין המוצרים והשווקים השונים במשק.
theory of markets

***

קבלה המוצאת על ידי מוביל, על סחורה שנתקבלה אצלו להעברה, וכן התחייבות למסור את הטובין במקום מוגדר, באותו מצב בו הוא קבל אותם, לאדם נקוב בשם או לפקודתו (להרחבה ראה מעות)
אנגלית: [bill of lading [BL

***

בשיווק, פעולות שנוקטת פירמה כדי לגרום ללקוחות לא לעזוב אותה (להרחבה ראה מעות)
customers conservation

***

ראו תסדיר.
rough layout)

***

ראו תסדיר.
finished layout

***

עיצוב של מודעה על כל האלמנטים שבה, כולל תמליל, עבודת אומנותיות שבה וכיוצ"ב, שנועד להדגים ללקוח כיצד ייראה המוצר הסופי. במשרדי פרסום נותנים לתסדיר זה תשומת לב מרובה והוא מדוייק מבחינת המידות היחסיות, גם אם לעתים מגדלים את התסדיר או את האלמנטים האומנותיים שבו כדי להבליטם. לאחר אישור הלקוח התסדיר המקיף משרת את עשיית התסדיר המוגמר.
comprehensive layout

***

בד שהוא סוג איכותי של ברזנט שמאפשר הדפסה איכותית ומדויקת עליו, גימורים נקיים וכדומה העמידים בפני רטיבות ושמש. מיועד למבצעי פירסום, תערוכות, עיצוב חלונות ראווה, שילוט וכדומה ואפשר ליצור אותם בכל גודל שהלקוח מבקש
אנגלית: supertarpaulin

***

1. שוק שבו בעלי העסקים יכולים להעביר סחורות אל ומתוך השוק בלי הגבלות ממשלתיות.
2. שוק שבו המחירים נקבעים על פי גורמי ביקוש והיצע בלבד.
free market

***

בשיפור שיטות: שוק שבו ניתן להגדיל את התפוקה, כנגד שוק רווי.
non-saturated market

***

1. שוק הזמין לכל הקונים והמוכרים הפוטנציאליים.
2. שוק שבו קיימת התחרות משוכללת והמחירים נקבעים על פי היצע וביקוש בלבד, קונים ומוכרים אינם מוגבלים על ידי מגבלות חוקיות כלשהן או ארגונים עסקיים בעלי השפעה.
3. שוק ססגוני הנמצא תחת כיפת השמים והוא נפוץ מאד בארצות המתפתחות, בשל המחירים הזולים שבו, אך עדיין נמצא ברבות מהערים הגדולות בארצות המפותחות
אנגלית: open market

***

(בתקשורת הכתובה) החלק האחורי של כתב עת. שער זה מכונה גם 'שער רביעי' (FOURTH COVER). חלק זה של העיתון הוא בעל עדיפות רבה בעיני מפרסמים משום שיש סבירות גבוהה שהוא ייראה על ידי הקוראים ואנשים אחרים ולכן מחירו הוא בהתאם לכך.
back cover

***

בשיווק באמצעות מוקד טלפוני מערכת של תשובות אפשריות לשאלות של לקוחות היוזמים את השיחה; או שיחה, מהלכה וניווטה על ידי המוקדנים הפונים אל לקוחות פוטנציילים כדי למכור להם מוצר או שירות. יש לציין כי תכנון המערכת על פי תסריטי שיחה בלבד, עלול לגרום לבלבול משתמשי המערכת במהלך השיחה עם הלקוח. המערכת צריכה להיעזר בתסריטי שיחה אך לא להתבסס עליהם.
scenario

***

תצוגה הנעשית במקום המכירה שבה מצויים פריטים שונים אבל מחירם אחיד. תצוגה כזו מקובלת במרתפי מציאות של בתי עסק גדולים בה עורמים בערמה פריטים שונים על דוכן פתוח והלקוחות יכולים לחטט ולחפש את הפריט הרצוי להם.
אנגלית: jumble display

***

שעבוד על הנכסים של לווה, השייכים לו באותו פרק זמן, והעשויים להשתנות מדי זמן. ללווה זכות ליצור משכנתות מיוחדות או שיעבודים מיוחדים על כל הנכסים, או על חלק מהם. לשון אחר: שיעבוד שאינו רובץ על נכס מסוים, אלא על מסגרת של נכסים, כשהתוכן הממלא את המסגרת משתנה (לדוגמה: שיעבוד מלאי בבית עסק, או שיעבוד חומרי גלם בבית חרושת). השיעבוד רובץ גם על התמורה שנתקבלה ועל מה שנרכש בה. השעבוד מכונה גם 'שיעבוד רובץ', 'שעבוד שוטף' ו'שעבוד עולה ויורד'. ׁ(להרחבה ראה מעות)
floating charge

***

ראו: שעבוד צף.
blanket mortgage

***

שיעבוד על נכסים ורכוש ידועים ומוגדרים או שניתן להגדירם. הקניין על נכסים אלה נשאר בידי הלווה, והוא רשאי לפדות את סכום ההלוואה שבגינו שועבדו נכסיו ולהסיר את השעבוד הקבוע על הרכוש. (להרחבה ראה מעות)
fixed charge

***

1. תעודה המוצאת על ידי סוכן, או אגודת מסחר, המסמיכה לבדוק את הסחורה של יבואן; או מוצאות על ידי חברת השגחה הבודקת אם מפרטי המשלוח מתאימים להזמנה, (בדרך כלל לפי דגימה של אחוז מסויים מהמטען), וזאת כדי להבטיח לקונה שהפריטים הנשלחים תואמים לאלה הנקובים במכתב האשראי.
2. מסמך משלוח המאשר את מצבן של סחורות רגישות במטען כפי שהם במועד המשלוח.
certificate of inspection

***

מסמך המוצא על ידי לשכת מסחר, המאשר כי טובין שייובאו לארץ היבוא יהיו לשימוש מקומי ולא ייוצאו בחזרה ללא קבלת רשות מהמוכר.
import certificate

***

מסמך המונפק ע"י רשות מוסמכת (או לשכת מסחר) והנותן פרים מלאים על דרך ארץ המקור של טובין מיוצאים. (להרחבה ראה מעות)
certificate of origin

***

ראו תלושי שי.
gift certificate

***

מסמך המצורף לטובין הארוזים בחבילה והמפרט את תכולתה בלבד.
contents note

***

ע"ע תעודת נזק.
port certificate

***

דו"ח שמוציאים שלטונות נמל ים או תעופה, על גבי טופס סטנדרטי, כאשר מגיעה סחורה ניזוקה. בדו"ח זה מפורטים האופי וההיקף של הנזק או החסר. תעודה זו מכונה גם 'תעודת נמל' (PORT CERTIFICATE).
certificate of damage

***

שיטת הפצה של כתב עת שלפיה כתב העת נשלח במרוכז למקום מסויים בחבילות, ובאותו מקום הוא מפורק ומופץ ביחידות בודדות. לדוגמה: עיתון מקצועי הנשלח במרוכז למקום עבודה ושם הוא מחולק למי שצריך לקבלו.
bulk circulation

***

אותו חלק מהתפוצה הכוללת של כתב עת ששולם בעדו. תפוצה זו היא מספר העותקים נטו שנרכשו על ידי מנויים או שנרכשו במכירה בודדת בדוכנים. תפוצה בתשלום ניתן לחשב לגבי כל גיליון של כתב העת בנפרד או כממוצע של תקופה.
paid circulation

***

1. לגבי כתב עת, המספר הכולל של גיליונות כתב עת המגיעים לקוראים. (ראה: תפוצה).
2. בפרסום חוצות, מספר האנשים המירבי העובר ליד פרסום כזה (כרזה, שלט וכיוצ"ב) ושיש לו הזדמנות סבירה לראות את המסר. תפוצה ברוטו כזו מחושבת לגבי תקופת זמן מוגדרת.
gross circulation

***

1. מונח המתייחס לכתב עת שמפיץ את כל, או את רוב, עותקיו לקבוצה נבחרת של מנויים חינם, אם מפני שכתב העת הוא בעצם אמצעי פרסומת ואם מפני שכתב העת מופץ בעיקר לחברים של ארגון מסויים. 2 כינוי לעותקים של כתב עת שנשלחו לקוראים על פי בקשתו של המפרסם, שהם בעלי עניין לגביו.
controlled circulation

***

תפוצה המגיעה לקהל נחשף (ראו) לתיקשורת שאינו אוכלוסיית היעד של המפרסם והם אינם יכולים להוות לקוחות פוטנציאליים לאותו מוצר או שירות. (לדוגמה: פרסום של לבני נשים בעיתון ספורט המיועד בעיקר לגברים). או תפוצה של כתב עת, או אפיק פרסום אחר, באזור שבו המוצר או השירות אינם מופצים.
waste circulation

***

חלק מתפוצת כתב עת שמגיע לאוכלוסיה המהווה את שוק המטרה של המפרסם. חלק זה שונה מכתב עת לכתב עת. בעיתון יומי, למשל, האחוז של התפוצה הממשית עשוי להיות נמוך (אם כי יתרן שהמספר המוחלט הוא גבוה) ואילו בעיתון מקצועי האחוז יכול שיהיה גבוה מאד (אם כי המספר המוחט יכול שיהיה נמוך).
effective circulation

***

ראו תפוצה חנם.
request circulation

***

עותקים של כתב עת הנשלחים חינם ללקוחות מסויימים, אם על פי יוזמת המוציא לאור ואם על פי יוזמת מפרסם או כתב עת שכולו מיועד למשלוח חנם לחברי ארגון מסויים, או ללקוחות של עסק מסויים. יש וכדי לקבל עותק של כתב עת חנם יש צורך לפנות ולבקשו, דבר המכונה 'תפוצה על פי דרישה' (REQUEST CIRCULATION).
(ראה: תפוצה מוגבלת);
franchise circulation

***

הגישה הכלכלית, או הרעיון, שיהווה את מרכזו של מסע פרסום מסויים. רעיון זה יכול שיהיה הדגשת המוצר, התועלות שלו, שימושים חליפיים של המוצר, הדגשת היוקרה שברכישתו וכיוצ"ב. התפיסה הפרסומית הכוללת מתייחסת גם למבנה המסר (ראו), לתסדיר (ראו) שלו ולכל הפרטים שמרכיבים את מסע הפרסום. הדרך מהתפיסה הפרסומית ועד הביצוע בפועל היא ארוכה, אולם כדי שמסע פרסום יהיה בעל סיכוי להצלחה צריך שתהיה לו תפיסה בסיסית.
advertising concept

***

ראו שיווקית, גישה.
marketing concept

***

ניסיון לעצב אישיות מיוחדת למוצר על ידי שילוב כלל הגורמים המשפיעים על תפיסתו בעיני הצרכנים. הדבר כולל יצירת דימוי כללי של החברה באמצעות פרסומת, מותג, אריזה וכיוצ"ב.
integrated marketing concept

***

הקו הרעיוני שמנחה את מסע הפרסום של מוצר מסוים או שירות. (ראו תקציר).
concept

***

התפיסה שבה צרכן תופס מוצר או שירות מסויים, המתגבשת ומתעדכנת לאורך זמן, לאור מידע הזורם אליו ממקורות חיצוניים ופנימיים, אובייקטיביים וסובייקטיביים. תפיסה זו מקורה הן בתכונות הפיסיות של המוצר (גודל, צורה וכיוצ"ב) והן בניסיון האישי של הצרכן עם אותו מוצר או מוצרים דומים לו, כשאלה מתורגמים בחושיו לתמונה שיוצר לו הצרכן באופן סובייקטיווי- לא תמיד עם קשר הכרחי לתכונותיהם בפועל. תפיסה זו היא בעלת חשיבות רבה בבחירת תמהיל השיווק של הפירמה.
consumers perception

***

תצפית במחקר שיווק, שבה בעיית המחקר מוגדרת בצורה כללית בלבד ולצופה ניתנת מידה רבה של גמישות באשר לצורת הצפייה ורישום הממצאים. היא מיועדת לחקור תועפות התנהגות שקשה לצפותן מראש. החסרון של תצפית זו היא בהיותה מבוססת בעיקר על רשמים ושיקולים סובייקטיביים של הצופה ולפיכך הדיווח עלול ללול הטיה ניכרת. (השווה: תצפית מבנית).
unstructural observation

***

תצפית במחקר שיווק המתוכננת לפרטיה, נערכת על פי שאלות מוגדרות וכוללת הוראות מדוייקות ביחס לתופעות שיש לצפות בהן ולדרך שבה יש לתעד אותן, והיא נועדה לבסס השערות מחקר מוגדרות. חסרונה של תצפית זו היא שבהיותה צמודה להתרחשויות, התואמות את ההנחות שנקבעו מראש על ידי החוקר, היא עלולה לאבד ולהשמיט פרטים ואירועים בעלי חשיבות שלא נכללו בה על ידו. (השווה: תצפית לא מיבנית).
structural observation

***

תצפית במחקר שיווק המשתמשת במכשירי מדידה אלקטרוניים כדי להתגבר על פרשנות אישית שטבועה בסוגי התצפיות האחרות, (כמו בתצפית מבנית ובעיקר בתצפית לא מבנית). אמצעים טכניים אלה גורמים לכך שהחוקר אינו צריך להסתמך על תשובותיהם של צופים. עם זאת אין בתצפית המכנית - כמו האודימטר (ראו: אודימטר) והטאכיסקופ (ראו: טאכיסקופ) כדי להתגבר על הטיות מסויימות הקיימות בהן
אנגלית: mechanincal observation

***

ראו: מחיר מתואם.
adjusted rate

***

(בתקשורת הכתובה) השער החיצוני חזיתי שלכתב עת שכולל את שם כתב העת ותאריך הוצאתו. ברוב כתבי העת שער ה אינו מיועד לפרסומת, פרט לכתבי עת של ענפים כלכליים מיוחדים שבהם לעתים מוכרים חלק מהשער הקדמי לפרסומת. שער קדמי מכונה גם ’שער ראשון’ fIRST COVER).
front cover

***

1. ערבות מוחלטת של מוכר המוסר הצהרה לגבי טבעם של טובין, איכותם, אופיים, כמותם, או רמת הביצוע או השימושים שלהם, מתוך מטרה שהקונה יסמוך עליה וירכוש את הטובין., אם מתברר שהתערובה אינה מתקיימת (כגון שחומר מסויים אינו עומד בדרישות האיכות, או בכל דרישה אחרת שלגביה קיימת תערובה מפורשת או מכללא), נותן התערובה יכול להיתבע בשל הפרת תערובה.
2. הצהרה של צד להסכם כלשהו, אם במפורש ואם מכללא, שהצהרות מסוימות בחוזה מוצגות בצורה נכונה או הו נכונות. אי עמידה בהצהרות כאלה, כאשר הן מתייחסות לנושאים מטריאליים, יכולה להוות עילה לביטול החוזה, או לתשלום פיצוי.
warranty

***

תערובה שנותן מוכר לקונה המהווה אחריות חלקית למוצר, להבדיל מתערובה מלאה. תערובה כזו יכולה לכלול אחריות לחלקים פגומים אך לא לעלות העבודה בהחלפתם; או שהיא מתחייבת להחזרה חלקית של הסכום ששולם בשל המוצר, עלפי אורך הזמן שהמוצר היה בשימוש; או שהיא מכסה רק את הרוכש הראשון וכיוצ"ב.
limited warranty

***

מצג שאינו בכתב ואינו מופיע בגוף ההסכם, אבל ברור לצדדים שהוא קיים, או רבות שאותה יכול להניח אדם משום התנאים הסובבים את העסקה. (למשל: קונה יכול להניח, בלי צורך בערבות כתובה, שקצב מוכר בשר הראוי למאכל אדם; או שלמוכר יש קנין על הסחורה ומכאן שהוא יכול למכור אותה). תערובות מחייבות את הנותן אותן בין אם אלה מפורשות ובין אם אלה מכללא.
implied warranty

***

תערובה שנותן מוכר לקונה שלפיה מוצר פגום יתוקן או יוחלף ללא תשלום, כולל הובלה והתקנה (אם יש צורך בכך) בתוך זמן סביר לאחר שהלקוח יתלונן על הפגם. אחריות זו הינה בעלת תוקף לגבי כל הבעלים של המוצר במשך תקופת התערובה. (השווה: תערובה מוגבלת).
full warranty

***

הבטחה שניתנה במפרש, אם בעל פה ואם בכתב, או הוכללה בדרך של סימוכין, שמצב עניינים מסויים יתקיים או לא יתקיים, או שדבר מסויים ייעשה. (למשל: תערובה כזו שניתנה על ידי מוכר לקונה בדבר איכות הסחורה שמכר). תערובות מחייבות את הנותן אותן בן אם הן מפורשות ובין אם הן מכללא, והפרה שלהן יכולה להביא לאי תקיפותה של העסקה, או שהיא מהווה עילה לתביעה משפטית לפיצויים.
express warranty

***

שיעור שבו מחוייב כל משלוח מסוג מסויים במסגרת אזור גיאוגרפי מסויים בלי להתחשב במקום המשלוח, או מקום הקבלה, באותו אזור.
blandet rate

***

כללית, שיעור קבוע שממנו נגזרים שיעורים ספציפיים בעד פריטים שונים, או שניתנות הנחות בשל כמויות, תדירות, גודל וכיוצ"ב. לדוגמה, בפרסום יהיה זה תעריף פרסום יחיד וממנו ייגזרו הנחות על בסיס תדירות (אורך התקופה שבה נעשית הפרסומת) והיקף (כמות הכסף שמושקעת בפרסומת זו באותו אפיק פרסום).
basic rate

***

תשלום אותו צריך לשלם בשל שירות גם אם לא התבצע או לא השתמשו בו באופן מלא. לדוגמה: תשלום בעד משלוח חבילה קנה מהתקנית, או תשלום שמחייבות חברות הנותנות שירותים ציבוריים בלי להתחשב בכמות שהשתמשו בה בפועל, כגון תשלומים לחשמל, מים וכיוצ"ב.
minimum rate):

***

תעריפי ההובלה לגבי מטענים אשר אין לגביהם הגדרות מיוחדות.
general cargo rate

***

תעריף הקובע שיעורים שונים לפעולות בעלות אופי דומה. (למשל: אגרת רציף שקובעת רשות הנמלים, שהיא נמוכה יותר למטעני יצוא וגבוהה יותר למטעני יבוא). (ראה: מכס מפלה).
discriminating tariff

***

התשלום בעד פרסומת שהתפרסמה פעם אחת בלבד. בדרך כלל זהו תשלום הגבוה מזה המשולם לפרסומים חוזרים.
one time rate

***

ראו מסירה בחסר
underdelivery

***

חלוקת פלח שוק ליחידות משנה, קטנות יתר, שהן הומוגניות בתוך עצמן. תת פילוח יכול שיעשה משום שלפירמה אין יכולת לכסות את כל הפלח, ותת פילוח יוכל למקד את משאבי הפירמה לחלקים המבטיחים ביותר. תת פילוח יכול שייעשה על פי בסיסים שונים, בהם: אופן השימוש במוצר על ידי צרכנים; גודל הלקוחות וכיוצ"ב. (ראה: כיסוי שוק).
subsegmentation

***

ההכנסה הנוצרת לפירמה בשל כל שקל שהוצא על פרסום. תשואה של 10 פירושו שנתקבלה הכנסה של 10 על כל של פרסומת.
return on aolreztiging spending [roas

***

1. תשלום חוב לפני שהגיע זמן פירעונו בפועל. לא תמיד הדבר ניתן על פי תנאי ההלוואה, ויש שבמקרה כזה מוטל קנס בשל תשלום מוקדם, אלא אם כן תנאי ההלוואה קובעים זכות לתשלום מוקדם.
2. הוצאה בשל טובת הנאה שתתקבל בעתיד (הוצאה מראש).
prepayment

***

שכר של ספינה המעניק לשוכר הספינה את מלוא הזכויות והפריבילגיות לשימוש בספינה, ומטיל את האחריות כולה עליו, כאילו היתה זו בבעלותו המלאה ולא כשוכר.
bareboat charter

***

ראו שכר.
voyage charter

***

ראו שכר.
time charter

***

ההסדר הספציפי הנעשה עם מקבל אשראי במסגרת חוזה של מכירה באשראי ובו תנאים בדבר תקופת האשראי, צורת התשלומים, שיעור הריבית, הסנקציות שיינקטו במקרה של אי קיום התשלומים וכדומה
אנגלית: credit terms

***

ציון האומר אם השולח או הנישגר ישלמו את הוצאות המשלוח במישגור של סחורות, או אם ההוצאות יתחלקו בין שניהם, אם המשלוח הוא במחיר סי"ף, ס"ף, פו"ב וכדומה, המהווים חלק מתנאי מכר.
terms of delivery

***

התנאים וההסדרים מסוגים שונים המלווים קנייה של מוצר או שירות. בהם תנאי תשלום, הזמן, המקום והצורה של ההעברה, הכמות, השיעורים, ציון על מי חלות ההוצאות עד מקום מסויים ועל מי חלות ההוצאות מאותו מקום ואילך, ערבויות המלוות למכירה בין מיוחדות ובין משתמעות על פי חוקי הגנת הצרכן, תנאי משלוח ותנאים אחרים..
termas of sale

***

1. תנאים המצויינים בטופס ההזמנה הנוגעים לסחורה ולהספקתה.
2. התנאים בהם העסק עושה רכישותיו הוא. ככל שתנאים אלה נוחים יותר קטן סכום המזומנים שמושקע בסחורה. אם חולף רק זמן קצר בין מועיד המשלוח לבין מועדי התשלום, חשבונות זכאים הינם קטנים ודרוש יותר כדי לממן את היקף הפעילות של העסק ולהפך. תיכנון אפקטיבי של כישות יכול להביא את העסק למצב שאלה כמעט מממנות את עצמן.
terms of purchase

***

באינטרנט: גולשים שקיבלו צורה מסוימת של פיצוי בשל כניסה לאתר מסוים.
incentivized traffic

***

באינטרנט: תנועת גולשים שהגיעו לאתר מסוים בדרכים שונות בלי שנעשה לגביהם פילוח או מדידה.
blind traffic

***

באינטרנט: גולשים המעוניינים בהצעת המכר המופיעה באתר. כדי להשיג את מירב המכירות אין צורך בהרבה גולשים מכל סוג אלא רק את אותו פלח שיש לו עניין במוצר או בשירות המוצעים. המטרה של כל מסע פרסום הוא להגיע לגולשים ייעודיים אלה.
targeted traffic

***

התקופה הממוצעת החולפת מהקניה הראשונית של סחורה או חומרי גלם, דרך העיבוד שלהם לסחורה גמורה (בפירמה יצרנית), המכירה ועד גביית חשבונות החייבים. (ראה: מחזור).
operating period

***

רמת ביצוע אותה יש להשיג בביצוע פעולה מסויימת שנקבעה על סמך מדידות, וקביעת מכסות ממוצעות או הישגים המקובלים בענף אצל אחרים וכיוצ"ב. תקן ביצוע זה מושווה עם הביצוע בפועל והוא משמש להסקת מסקנות, לתגמול המבצעים וכיוצ"ב. לדוגמה: קביעת היקף מכירות שאנשי מכירות צריכים להשיג בתקופה מסויימת, המבוסס על ניתוחים כמותיים ואיכותיים של פלחי השוק בהם פועלים אותם מוכרנים.
performance standard

***

גישה האומרת שתקציב פרסום צריך להיות כזה שאתה יכול להרשות לך לאחר שסופקו הצרכים לכל ההוצאות ההכרחיות ולהשקעות. גישה שנוגדת את עקרונות עצם הצורך בפרסום.
all-you-can afford budgeting

***

כלל המרכיבים היוצרים את מהותו של תאגיד, בהם: מוצרים, חנויות, ניירת מסחרית, הסמליל (לוגו), דרכי התקשורת שלה, וכל מה שקשור עם הפירמה וסביבתה. אלה מהווים את הזהות החזותית שהתאגיד מבקש ליצור לעצמו ולקבוצות מותגים או שירותים של היצרן בעיני הציבור, בעיני הלקוחות, הספקים וכל מי שנמצא בקשר עם הפירמה. המטרה היא ליצור זיכרון המקשר את אלה, בעת חשיפה, באופן אינסטנקטיווי לפירמה (גם: דימוי קבוצתי).
אנגלית: corporate indetity

***

1. פעולות שנוקט אדם כדי לקדם עצמו בשלבי הקריירה, כגון היענות למודעות של חיפוש עבודה, הכרת הארגון, לימוד מסגרותיו ונהליו וכד’.
2. פעולה במסגרת פילוח שוק שבה הפירמה מנסה פלחי שוק שצורכיהם אינם מסופקים על ידי הפירמה עצמה או גםלא על ידי מתחרותיה - וכניסה לאותו פלח שוק
opportunity identification

***

(בשיווק) המידה שבה קונה פוטנציאלי מוצא את המוצר החדש המסויים בכל נקודות המכירה המתאימות הנוחות לו. 'שיעור הזמינות' ( availability rate) נמדד על ידי אחוז משקי הבית מתוך כלל משקי הבית שבאוכלוסיית המטרה שאכן עשויים למצוא את המוצר, כאמור, במשך תקופת המדידה (להרחבה ראה מעות)
אנגלית: availability of products

***

המידה שבה מזוהה מותג כאשר הוא נראה או נשמע על ידי ציבור הצרכנים. מחקרים מראים שבחירה של מילה מוכרת מייצגת תפיסה מוכרת, או אובייקט נפוץ אחר, כשם של מותג יכול להקל על זכירת המותג, אבל בחירה של מילה יותר מיוחדת יכולה להקל על זיהוי המותג, ההיזכרות בו.
brand identification

***

תהליך שבו משתמשים במרכיבים שונים כמו בהכנסה, דמוגרפיה, מאפייני סגנון חיים וכד' של שוק וכן מידע סטטיסטי על איזורים קטנים כדי לזהות מיקום מועדף לפעילות.
target market identification

***

בהסכם קנייה, זכות המוענקת לקונה או לצד של עסקה מסויימת, שלפיה יש להם זכות לפיצוי לגבי חלק מסכום הפסד כלשהו שייגרם לו כתוצאה מאי התאמה של הסחורה שנקנתה, או מסיבה קבועה אחרת.
with partial recourse

***

מונח בהסכם קנייה שלפיה לצד של עסקה מסויימת יש זכות לפיצוי מלא אם ייגרם לו הפסד כלשהו כתוצאה מהסחורה שנקנתה.
with full recourse

***

ראו: חרטה.
right of rescission

***