_ פירוש

דרך לפילוח שוק שבו מחלקים את המשתתפים בסקר על פי משתנה מסוים, כגון רמת הכנסה, ובודקים את התגובה של המשתתפים לנושא הנבדק בכל אחת מרמות ההכנסה. אולם פילוח כזה, בדרך כלל, אינו נותן את התוצאה הרצויה ולרוב יש לפלח את השוק על בסיס יותר ממשתנה אחד.
cross-tabulation analysis

***

שיטה לקביעת אוכלוסיית המטרה למוצר מסויים על בסיס התועלת שהלקוח מקבל מהמוצר או השירות המסויים. בחלוקה זו ניתן למצב את המוצר בשווקים שונים על פי התועלת שהצרכנים מצפים מהמוצר. לדוגמה: לגבי משחת שיניים יש קהל הרוצה בו למניעת עששת, אחרים כדי שיהיו להם שיניים לבנות ואחרים כדי שהפה ידיף ריח טוב. הפירסום לכל אחת מהאוכלוסיות אלה יתחשב בתועלת האמורה כדי להשיג את היעילות הפרסומית המרבית.
benefit segmentation

***

גדרת הקהל שעשוי להינות ממוצר או שירות מסויימים המוצעים להם והכוונת הפירסומת לאותו קהל.
benefit segmentation

***

1. אסטרטגיה שיווקית שבה כל מאמצי השוק מכוונים לפלח שוק מסויים אחד בלבד (ראה: הסרת שמנת).
2. מונח אחר לבידול, אסטרטגית.
אנגלית: segmentation strategy

***

(בשיווק) חלוקה של השוק לפי מרכיביו, תוך איתור אותם חלקים שלפירמה יש עניין מיוחד בהם לצורך הקדשת מאמץ, תנאים מועדפים, כספים ופיתויים שונים אחרים, כדי למשוך את אותם חלקים לפעילות מוגברת עם הפירמה (להרחבה ראה מעות)
אנגלית: segmentation

***

ראו סחר לא חוקי.
illegal occupaetion

***

כל קניה ומכירה על ידי אדם המנצל את מערכת השוק כדי להגן על עצמו מפני הפסד הנובע מתנודות מחירים בסחורה שהוא סוחר בה. סחורה זו יכולה להיות ניירות ערך, קומודיטיס, מטבע חוץ וכדומה. ההגנה מושגת בדרך כלל על ידי רכישות ומכירות של חוזים בשוק העתיד ועל ידי קיזוז של עלות קנייה שנעשית עכשיו כנגד קנייה של אותה סחורה בעתיד, בדרך כלל למסירה באותו מועד עתידי. דבר זה מהווה מעין ביטוח כלכלי שבו יש השקעה נגדית מאזנת.
hedging

***

עסקה שבעזרתה יכול יצרן להבטיח את עצמו מפני עליה בלתי צפויה במחירי הגלם הנחוצים לו, או מפני ירידה במחירי המוצרים שאותם הוא משווק. לדוגמה, אם יצרן נאלץ לקבוע מחיר למוצריו זמן ניכר מראש, לפני שהוא מייצר את מוצריו בפועל ואין הוא יכול או שאיננו רוצה להגדיל לאחר מכן את מחיר המוצר בשל עליה בלתי צפויה במחירי הגלם העיקריים, שיפגעו באופן רציני בשולי הרווח. אם חומרי הגלם שהוא נזקק להם נסחרים בבורסה לסחורות, הוא יכול להביא את הסיכון למינימום על ידי רכישה של חוזים עתידיים שווי ערך לדרישות הייצור, אלא אם כן הוא רכש את חומרי הגלם במחירים מניחים את הדעת בשוק המיידי. הגם שאין זו עסקת מגן מושלמת, היא יכולה להביא טובה רבה ליצרן. עסקה כזו מבטיחה לו מחירים יציבים פחות או יותר ותעסוקה סדירה לפועליו.
manufacturer's hedge

***

כל עסקה שהתוצאה שלה היא הגדלתה או הקטנה של השווי הנקי של פירמה, או שהיא נוגעת להעברת בין חשבונות היוצרים את השווי הנקי.
equity transaction

***

שיטה שלפיה מוצרים, שהשתמשו בהם במשך תקופת זמן מסויימת, משמשים כחלק מתשלום בעבור מוצר חדש דומה (לדוגמה: מודלים ישנים של כלי רכב הניתנים כחלק ממחיר הקנייה של מודלים חדשים של רכב; או מוצרים בני קיימא אחרים המוחלפים כחלק מרכישת מוצרים חדשים יותר).
trade in

***

ענף בשיווק העוסק ביצירת אריזות למוצרים השונים, שלהן מספר תפקידים, החל באחיזה פיסית של המוצרים, הגנה עליהם, נוחיות בטיפול בהם ועד להיותן אמצעי לקידום מכירות בהיותן אמצעי ליצירת דימוי מסויים למוצר ובצורה בה הוא נתפס על ידי הצרכן. (לדוגמה: אריזה גדולה גורמת לכך המוצר נתפס כגדול משהוא באמת; אריזה בפסים לרוחב - כרחב יותר; אריזה בצבע זהב או כסף תגרום לכך שהמוצר ייתפס כיוקרתי יותר וכיוצ"ב). לעתים עיצוב אריזה מחדש משנה את דימויו בעיני הצרכנים בלי שהמוצר עצמו שונה. בדרך כלל, עיצוב מחדש של אריזה נעשה על ידי שינוי אלמנט אחד מזמן לזמן כדי לשמר את הנאמנות למותג (ראו) של לקוחות קיימים (ראה: אריזה).
packaging

***

טכניקת עיצוב של ניסוי שוק שבו יש משתנה החלטה אחד, ושבו רמות שונות של משתנה ההחלטה מוקצים באופן אקראי ליחידות מבחן שונות (אריזות, מחירים וכיוצ"ב). את הניסוי עורכים במערכת (כגון חנויות השייכות לרשת מרכולים), שבה חלקה משמש מדגם אקראי וחלקה כקבוצות בקורת, וזאת לאחר שבין הקבוצות נערכה, לפני הניסוי, בדיקה המצביעה על כך שיש בסיס להשוואה. יתרונו של הניסוי הוא בקלות שבה ניתן לפרש את תוצאותיו; חסרונו, האפשרות שהשונות המתגלה נובעת ממשתנים אחרים, ולאו דווקא מזה שנבדק.
completely randomized design

***

טכניקה של עיצוב ניסוי שוק שבו יש משתנה החלטה אחד, הנועד להביא את יחידות הניסוי למידה רבה של הומוגניות, על ידי זיהוי מקורות השוני בין יחידות אלה וחלוקתן לשכבות על פי מקורות השוני. זאת משום שככל שגדלה ההומוגניות של יחידות הניסוי כך גדל הדיוק באומדן ההשפעה של משתנה הניסוי על התוצאה. לאחר שהושגה ההומוגניות, במידת האפשר, ניתנים ליחידות הניסוי, טיפולים באופן אקראי ואז ניתן לייחס את השונות בתוצאות בין יחידות הניסוי להשפעת הטיפולים השונים.
randomized block design

***

טכניקה של עיצוב ניסוי שוק שבו יש משתני החלטה אחדים, ושנועד למדוד את ההשפעה של יותר ממשתנה אחד, בבת אחת, על יחידות הניסוי. בשיטה זו כל משתנה ניתן לקבוצה אחרת, המדרגת את המידה בה היא מעריכה את המוצר על פי סולם מסויים. בסופו של דבר כל משתנה נמדד במונחים של ציון העדפה ממוצע של הקבוצה שלה הוא ניתן. (ראה: שונות משותפת).
factorial design

***

טכניקה של עיצוב ניסוי שוק שבו יש שני משתני החלטה, שנועדה להגדיל את הדיוק שבה נמדדת השפעתו של משתנה הניסוי. בשיטה זו יחידות הניסוי מחולקות לשכבות (ראה: עיצוב אקראי מרובע), למשתנים נעשה שקלול וכל אחד מהטיפולים מופיע פעם אחת בלבד בכל אחת מהשכבות.
latin square design

***

בצילום, ציפוי על צידו האחורי של פריט צילום שמונע היווצרות הילת אוויר סביב עצמים מבריקים שמצולמים.
antihalation backing

***

1. תוחלת שפעולה מסויימת, או מהלך מסויים, אכן יתגשמו. בשיווק, המונח מתייחס בעיקר לתקווה שרכישת מוצר או שירות מסויים אכן תקיים את מה שתלו בה. במערכת פרסומת הצפיות נלקחות בחשבון בקביעת מסר והן נכללות בו על ידי פנייה להגיון, לחושים, לסיפוק הדימוי העצמי או היצר החברתי. מצד שני איתור ובחינת צפיות הצרכנים בשוק ופיתוח מוצרים ושירותים אשר עשויים לספק צפיות אלה - הם הזדמנות עסקית של הפירמה להתרחבות (ראה: סחירה);
2. תקוות וחששות בקשר לעתיד שיש להם השפעה רבה על התנהגות כלכלית ועל החלטות עסקיות בהווה (להרחבה ראה מעות)
אנגלית: expectation

***

ראו: מיתוג
brand development

***

הגדלת חלק השוק של פירמה מסוימת בדרכים שונות בהם כניסה לפלחי שוק חדשים, שכנוע מי שאינו צרכן שלה להפוך לצרכן, או שכנוע צרכנים קיימים להגדיל את הצריכה (ראו: פיתוח שווקים, אסטרטגיית).
market development

***

משך הזמן העובר בין רעיון למוצר חדש לבין המועד שהוא עבר את כל השלבים בייצור והוא מוכן לשיווק. גורם קריטי להצלחת חברה המנסה להחדיר מוצר חדש ומשמעותי במיוחד בהקשר לזמן הדרוש לגיוס כסף.
time to market [ttm

***

באינטרנט, מונח המתייחס ליצירת תכנים וסידורם בצורה אמנותית וממוקדת שגורמים לגולשים להתקשר אליהם בצורה טבעית.
link baiting

***

דף מודפס הכולל פירסומת, הצעות מכירה וכיוצ"ב, המוכנס למעטפה המכילה חומר שנשלח ממילא למכותב. לדוגמה: חומר פרסומי המצורף לחשבונות הנשלחים למחזיקי כרטיסי אשראי; או חומר פרסומי המצורף לחשבונות טלפון וכיוצ"ב.
stuffer

***

ראו הרחבת מוצרים, אסטרטגית.
product spread strategy

***

כל אמצעי המשמש להפצה של מוצר, כגון חנות קמעונאית, מכונת מכירה, דיוור ישיר וכיוצ"ב.
channer of sales

***

האמצעים, או הגורמים, שדרכם מופצים ונמכרים סחורות או שירותים. בגישה השיווקית, חלק מהמכלול השיווקי הוא גיבוש צינורות שיווק - בחירת גורמים חיצוניים שיסיעו לפירמה להגיע ללקוחותיה, קביעת היחסים בין הפירמה לגורמים אלה ובחירה של דרכי ההפצה האופטימליות בין הפירמה ללקוחותיה (להרחבה ראה מעות)
אנגלית: channels of distribution

***

הלחנה חדשה לשיר הנעשית במסגרת עיבוד חומר לפירסום ולהקרנה, על ידי עירבולו עם גירסה אחרת שלו בעזרת טכניקת עריכה באודיו. כוונת עירבול כזה היא, בדרך כלל, להתאים את המנגינה למיקצב המתרחש בפירסומת, כגון ריקודים, שלא היה בגירסה המקורית.
re-mix

***

בשיווק בינלאומי, פירמות רב לאומיות בעלות אוריינטציה כלכלית ומסחרית רב לאומית. פירמה כזו מעריכה את הפעילות בשוק הבינלאומי כפי שהיא עושה לגבי שווקים מקומיים או פלחי שוק חדשים, כגון גודל השוק, פוטנציאל השוק, הגורמים הסביבתיים (מכסים, פיקוח על מכירים, תקנים, יציבות פוליטית וכיוצ"ב), והיכולת של הפירמה להגשים את הצרכים והרצונות של אוכלוסיית המטרה. אלה יקבעו אם כניסה לשוק מסויים עשויה לקם את המטרות של הפירמה בשוק הבינלאומי. כניסה של פירמה כזו לשוק הבינלאומי תהיה בדרך כלל בצורה של השקעה ישירה או השקעה משותפת. (השווה: פירמה אתנוצנטרית).
geocentric firm

***

פירסום בנקודת המכירה (ראו), שצורתו פריטים המוערמים האחד על גבי השני בצורה של פירמידה, בדרך כלל לא יותר גבוה מקו העין, כדי למשוך את תשומת לבו של הקונה.
floor pyramid

***

ראו: פירסום
advertising

***

ראו: תוכן שיווקי.
by-promotion

***

פירסומת הנעשית בכתבי עת כמו יומנים של איגודים מסחריים, מדריכי טלפון וכיוצ"ב. יש מדריכים המתמחים בתחום מסויים, או נועדים לקבוצה מקצועית או חברתית מסויימת. בדרך זו ניתן להגיע, בעלות נמוכה יחסית, לפלח שוק שעשוי להתאים ליצרן מסויים בצורה מדוייקת יותר מאשר פירסום בעיתונות כללית.
directory advertising

***

פרסומת שמופיעה אחרי קטע וידאו באינטרנט לעומת פרסומת מקדימה.
post-roll

***

מונח כללי לפרסומות הממוקמות במקום שהמוצרים אותם מפרסמים מוצגים לקנייה לקהל הצרכנים, כדי לעזור בזיהוי המוצר וכאמצעי חשוב לקידום מכירותיו, לדוגמה: שלטים, כרזות, דגלונים, מדפי תצוגה, מודלים, סרט על ספר או בקבוק וכיוצ"ב.
point of purchase advertising

***

פירסומת הנעשית במדיה המגיעה לקהל במדינה כולה, כגון עיתון כללי, או רדיו, או טלביזיה, להבדיל מפירסום הנעשה במקומון והמגיע לאוכלוסיה המתרכזת באזור גיאוגרפי מסויים, המכונה 'פירסומת מקומית' (LOCAL ADVERTISING).
national advertising

***

פרסומת שנועדה לחנך או לקדם יעדים ומטרות חברתיות ולפעול בכיוון הרצוי.
social advertising

***

פירסומת המופיע בצורה של פירסומת ושם המפרסם גלוי וידוע בה, למשל: מודעה, תשדיר ברדיו, בטלביזיה או בקולנוע, שילוט וכרזות רחוב וכיוצ"ב. (השווה: פירסומת עקיפה).
direct advertising

***

פירסומת הנרכשת בחלקים ממומחי פירסום שונים להבדיל מרכישת חבילת פירסום הכוללת את כל השירותים. שיטה זו נהוגה על יד פירמות שיש להן מחלקות פירסום והן רוכשות חלקים מתמהיל התקשורת שלהן ממומחים לדבר; לדוגמה: מחקר שיווק מפירמה המתמחה בכך עיצוב מוצר מאחר, מודעות וגרפיקה ממשרד אחר, והוא הדין בבחירת המדיה וכיוצ"ב.
modulor advertising

***

פירסומת שמנסה לשפר את הדימוי והמוניטין של המפרסם; להבדיל מ'פירסומת למוצר' (PRODUCT ADVERTISING) שנועדה למכירה של מוצר באופן ישיר - הגם שלעתים קרובות גם הפירסומת המוסדית מיועדת לשמש כעזרה למכירות של מוצרי הפירמה באופן כללי. לדוגמה: פירמה מסחרית המותקפת בשל פגיעה בסביבה קונה שטח פרסומי המדגיש את אחריותה החברתית ותרומתה לטובת הציבור.
institutional advertising

***

קידום מכירות הנעה על ידי פירסומת המוטבעת על מתנות שי, כמו מחזיקי מפתחות, לוחות שנה, מאפרות, עטים וכיוצ"ב.
specialty advertising

***

ראו פירסומת מוסדית.
product advertising

***

פירסומת הנושאת קוד המזהה את המדיה שבו היא התפרסמה ובדרך זו ניתן לזהות את התשובות שנתקבלו בשל הפירסום באותו אפיק פירסום. לדוגמה: פירסום שיש בו תלושי קנייה הנושא קוד שונה לגבי כל עיתון בו פורסמה המודעה; או מודעה שיש להשיב עליה ובכל עיתון מפורסמת תיבת דואר אחרת שלשם יש לשלוח את התשובה. מיון הקוד מאפשר לדעת איזה מדיה היה יעיל יותר לצורך הפירסום המסויים.
keyed advertising

***

ראו עדוּת.
testimonial advertising

***

ראו פַּתֶה ושַנֶה.
bait ad

***

פירסומת באזור מסויים הנעשית על ידי יצרן ומפיץ של מוצר או שירות והמשולמת על ידי שניהם. לדוגמה: לוחות שנתיים הכוללים פירסום לחברה היצרנית ולסוכן החברה ושם שניהם מופיע עליהם, כשהעלות מתחלקת ביניהם, פירסומת משותפת מקובלת במוצרי ייחוד שמופצים על ידי מפיץ בלעדי.
cooperative advertising

***

עיצוב ומיקום של מסרים פרסומיים על מגוון רחב של פריטים המיועדות לקהל המטרה, כגון לוחות שנה, עטים, ספלים, כובעים, חולצות קמץ (טי-שרטס) וכיוצ"ב. אלה מופצים ללקוחות או במסגרת אירועים שונים שנעשים על ידי הפירמה או על ידי גופים אחרים.
specialty advertisment

***

באינטרנט, פרסומת הנכנסת לצג בהפתעה, ללא תיחום, משתלטת על השטח, מסתירה את התוכן ובכל מסיטה את הגולש מכוונתו במקורית. בפרסומות אלה הסימן (X) שתפקידו לסגור את החלון המפריע לגולש משתנה מפרסומת לפרסומת ומקשה על הגולש לסגור את הפרסום שהתפרץ למסך. עם זאת אחוזי ההקלקה על פרסומת מתפרצת גבוהים יותר מאלה של כרזיות (באנר).
fastbreak advertising

***

פניית מסר שצורתה קביעת עובדה בקשר למוצר או שירות בכותרת ואח"כ הסבר בתוך התמליל מדוע הקביעה נכונה. הרעיון בפירסום זה נובע מהתפיסה האומרת שיש לתת ללקוח סיבה מדוע לקנות מוצר או שירות מסויימים. פירסומת מנמקת יעילה יותר באפיקי הפירסום המודפסים מאשר באפיקים אלקטרוניים משום שבראשונים יש לקורא יותר זמן לשקול את המסר, בעוד באחרונים המאזין או הצופה עלולים להחמיץ את כותרת הפתיחה ומשום כך לא יובן הנימוק לקביעה שבה.
reason why advertising

***

פרסומת שמופיעה לפני קטע וידאו באינטרנט לעומת פרסומת בתר.
pre-roll

***

ראו פירסומת ארצית.
local advertising)

***

פירסומת למטרות ושירותים ציבוריים שנועדה להשיג מטרה ציבורית (כגון הפסקת עישון), שיחד עם זאת מהווה חלק מיחסי הציבור של הפירמה או המוסדות ללא כוונת רווח (מלכר"ים), לשם בניית דימוי חיובי לארגונים אלה.
public service advertising

***

פירסומת לתת הכרה של האדם כך שהלקוח אינו מודע לקיומה, עד שהוא פועל לפי המסר שבה, למשל הקרנה של המסר על מסך הטלביזיה או הקולנוע במהירות כל כך גדולה עד שהאדם אינו מודע לכך שזה הוקרן אך המסר נקלט אצלו בלא ידיעתו. במדינות שונות "שטיפת מוח" כזו אינה חוקית. פירסומת כזו מכונה גם ’השלכה תת הכרתית’ (SUBLIMINAL PROJECTION).
subliminal advertising

***

סעיף בהסכם מכירה בדבר הפירסומת שתעשה על ידי הצדדים למוצר, והמהווה חלק מתנאי המכירה. (ראה: פירסומת משותפת).
advertising clause

***

שיטה של חיסול אשראי שניתן, שבה משולמים תשלומי הקרן בסכומים שווים ובפרקי זמן קצובים, כאשר הריבית משתלמת באותו מועד על יתרת ההלוואה שטרם נפגעה.
straight amortizatiojn

***

סיפוק התחייבות, בדרך כלל באמצעות תשלום או באמצעות החלפת ההתחייבויות הישנות בהתחייבות חדשה, או קבלת הפטר מלא או חלקי באמצעות משה ומתן. בדרך כלל נעשה חיסול חוב על ידי תשלומו במטבע שהוא הילך חוקי. שיקים ושטרות אינם מהווים הילך חוקי ונושה אינו חייב לקבלם כתשלום לפירעון חוב, אלא אם כן הוסכם בין הצדדים שהם רשאים לפרוע באמצעות שיק או שטר. במקום שניתן שטר לפירעון חוב, חזקה היא שכוונת הצדדים לפירעון על תנאי, דהינו שרק פירעון השטר ולא הוצאתו ייחשב כפירעון החוב. כל עוד לא נפרע השטר, גם החוב נשאר בעינו, אך הצדדים חופשיים להסכים כי השטר יינתן כפירעון מוחלט. במקרה כזה פוקע החוב עם הוצאתו של השטר. (ראה: חיסול חוב).
debt payoff

***

ראו: פיקוח על מחירים.
rate regulation

***

מוצר או שירות שהשיג נתח ניכר מהשוק ולכן הוא במצב שיכול להתחרות בצורה נאותה עם מוצרים ושירותים מתחרים.
competitive position

***

עמדה של צרכנים לגבי מוצר-מותג מסויים כפי שמתגלה כמחקר שווקים. עמדה כזו תגלה מה אנשים חושבים על מוצר או שירות מסויים, האם אלה עונים על צרכי הלקוח, האם הם מעדיפים אותו על מותגים אחרים וכיוצ"ב. תשובות לכל אלה הן גורמים מרכזיים בעיצוב מסע פרסום.
brand attitude

***

תסדיר (ליי האוט) המשתרע על פני זוג עמודים, האחד מול השני, הנמצאים במרכזו, או קרוב למרכזו, של כתב עת. זה נחשב למקום הטוב ביותר לפרסום מבחינת תשומת הלב שהוא מושך.
center spread

***

חלק של כתב עת הבא לפני החומר המערכתי העיקרי. מפרסמים רבים סבורים שמקום זה עדיף על מקומות רגילים בכתב העת, ולכן המחיר של עמודים אלה כולל, בדרך כלל, פרמיה.
front of book

***

ראו: מכירה פירמידית
pyramid

***

עלון או חוברת שמפרסמת פירמה לתועלתם של הספקים שלה והמתאר את ארגונה, מדיניותה, ונוהלים של מחלקת הקניות של החברה.
welcome booklet

***

חוזר מודפס, מקופל ולא כרוך, המשמש בדרך כלל בדיוור ישיר, אך יכול גם שיחולק ביד לעוברים ושבים, או שיוכנס לתיבות דואר. עלון כזה מודפס בצבע כלשהו, אם מצד אחד ואם משני צדדים, ומקופל בצורה כזו שכל עמוד ניתן לקריאה נפרדת. גורלו של העלון מותאם בדרך כלל למעטפה רגילה.
folder

***

כתב עת המוצא על ידי עסק לעתים מזומנות, לשם הפצתו בין עובדיו, המתמקד בעניינים פנים ארגוניים כשלעתים הוא מופץ גם לגורמים חיצוניים כגון לקוחות, צינורות השיווק שלו, בעלי מניות או אנשים חיצוניים אחרים שלעסק יש אתם עניינים שוטפים.
house organ

***

דבר דפוס מצורף לפריט אחר, לפריט העיקרי. למשל עלון הנתחב לעיתון, דבר דפוס המצורף למעטפה על נושא אחר (חשבון חשמל, למשל, או כל חשבון אחר) וכיוצ"ב (בלועזית: אינסֶרט)
insert

***

עלון תותב המצורף לעיתון, המאפשר למפרסמים להגיע עם המסר שלהם לשוק גיאוגרפי מוגדר בו מופץ העיתון. עלון כזה יכול להיות גלויה שיש להחזירה לשולח ויכול שיהיה חוברת רבת עמודים המסבירה רעיון או מוצר.
newspaper insert

***

חוברת, חוזר או עלון פרסומי, המקופלים בצורת אקורדיון ומותאמים להכנסה לכתב עת או למעטפה הנשלחת בדיוור ישיר.
accordion insert

***

פרסום שמפרסמות פירמות של יועצים, המיועד להפצה כללית בין לקוחותיהם ובו פרטים ומידע על השווקים בהם הם פועלים והנעשה בהם. לעתים כוללים עלונים אלה גם המלצות לגבי קנייה או מכירה.
market letter

***

חוזה לקנייה (או לביצוע עבודה), שבו מסכים הקונה (או מזמין העבודה), לשלם למוכר (או לקבלן), את העלות העצמית בפועל של ייצור הסחורה או השירותים שנרכשו על ידו, בתוספת הוצאות כלליות ובתוספת רווח. (בלועזית: קוסט פלוס).
cost plus contract

***

עלות המכר של מוצרים שנמכרו בתוספת עלויות הטיפול באותם מוצרים, בתקופת חשבון מסוימת
cost of sales

***

כל ההוצאות היזומות הקשורות ברכישת סחורה על־ידי עסק וכל הוצאה נלווית אחרת בתוך המפעל והקשורה ברכישת סחורה.
cost of goods purchased

***

העלויות שנגרמות בתהליך קנייה או מכירה, בנוסף למחיר של מה שמחליף ידיים. אם ניתן להפחית את העלויות הללו, מנגנון התימחור יפעל ביתר יעילות.
transaction cost

***

עלויות האיתור של מה שאנחנו מחפשים (להרחבה ראה מעות)
search costs

***

גורמי הכוח או החולשה היחסיים שבעמדת המיקוח של הצדדים בעסקה מסחרית או במשא ומתן קולקטיבי. עמדת מיקוח מכונה גם 'כוח מיקוח' (BARGAINING POWER).
bargaining position

***

מצב המתקיים כאשר מישהו (הגורם הראשי) שוכר מישהו אחר (הסוכן) לביצוע מטלה מסוימת, והאינטרסים של הסוכן מנוגדים לאלו של הגורם הראשי. (להרחבה ראה מעות)
agency costs

***

בחשבונאות קמעונית, עלות חשבונית בניכוי הנחה שהורווחה.
merchandize cost

***

ראו: עלות מוצרים שנמכרו.
cost of goods sold

***

ראו: עלות קניות.
cost fo good purchased

***

כמה עולה לשנות מחירים. ממש כפי שמסעדה צריכה להדפיס תפריט חדש כאשר היא משנה את מחיריה, פירמות ניצבות בפני הוצאה משמעותית בכל פעם שהן מוזילות או מייקרות את תוצרתן (להרחבה ראה מעות)
menue cost

***

במסחר, כלל התשלומים שמשלם קימעונאי בעבור הפריטים שרכש לשם מכירה חוזרת שלהם (ראה: עלות קניות)
parchase cost

***

פרסום שהוא חלק בלתי-נפרד מכל מסע פרסום. יש לכך מִגוון סיבות: קהל גולשים שהולך וגדל; אפשרות נוחה לפלח את קהל היעד; עלות נמוכה ותדמית חיובית. האינטרנט הוא כיום אמצעי להעברת מידע לסוגי קהל שונים ולקבל משוב מידי. הוא מהווה סידרה של פעולות ממוקדות של פרסום מקוון (כולל דואר אלקטרוני, כרזונים וכיו"ב) המבוצעים בהתאם לאסטרטגיית השיווק של האתר או הפירמה. הכלים באינטרנט מאפשרים למפרסמים בנייה אינטראקטיווית של הרגלי צריכה, סגנון חיים בפועל של קהל המטרה.
אנגלית: internet advertising

***

באינטרנט, אופציה לרכישת פרסום שבה הפרסום יכול שיופיע באתרים שונים ודפים שונים ברשת. בפרסום כזה המודעה תופיע במקרה ששטח מסוים לא נמכר, אבל התשלום בעדו הוא נמוך הרבה יותר מפרסום שיש לו מקום קבוע ומחייב.
אנגלית: run of network

***

מצגי פרסום מחוץ לצרים של המפרסם. לדוגמה: פירסום על לוחות מודעות, שלטי רחוב על גבי קירות, בפינות רחוב, על גבי תחנות אוטובוסים ועל האוטובוסים עצמם וכיוצ"ב. המאפיין פירסום כזה הוא מסר קצר עם רקע בולט כדי שיתפוס את עינו של נהג או עובר אורח במהירות. (ראה: שובה עין).
אנגלית: outdoor advertising

***

1. מסר קצר שנועד בדרך כלל לשמר את המוצר או השירות בתודעת הלקוחות, לאחר שהמוצר נעשה מוכר על ידם. מסר כזה ניתן להעביר על גבי שי ללקוחות (כמו מחזיק מפתחות, עט וכיוצ"ב) על גבי קופסות גפרורים, פרסום חוצות וכיוצ"ב.
2. פרסום שנועד להזכיר ללקוחות את התועלת שבמוצר או בשירות, או את הצורך השוטף שלהם בתועלות אלה. לדוגמה: חברה המשווקת תנורי גז, עשויה להזכיר לציבור את הצורך בחום עם התקרב החורף.
אנגלית: reminder advertising

***

חלק משוק פוטנציאלי של פירמה המתקבל לאחר שהלקוחות הפוטנציאליים מויינו לפי משתנים רלוונטיים, והוא מהווה סוג שיש לו משמעות מבחינת תמהיל השיווק או מבחינת אופי המאמץ השיווקי של הפירמה. פלח שוק צריך להיות די גדול כדי להצדיק פיתוח תמהיל שיווק נפרד, שכן פלח מחייב תמהיל שונה משום שהוא מגיב בצורה שונה למאמצי השיווק. הפירמה תבחר בפלחי השוק שיימצאו מתאימים יותר מאחרים לשמש לה כשוק מטרה ואליהם תפנה את עיקר משאביה ומאמציה. פלח שוק מכונה גם 'תת שוק' (SUB MARKET). (ראה: פילוח שוק).
market segment

***

משחק מזל שבו נמכרים כרטיסים שאחד או יותר מהם יזכו את המחזיק בהם בפרס, לאחר שהכרטיס, או הכרטיסים, הזוכים נמשכו באקראי. בישראל כדי לערוך הגרלה במתכונת זו יש צורך ברשיון, אולם מפרסמים משתמשים לעתים בעקרון זה כדי לעודד קידום מכירות. במקרה כזה לא נדרשת כל כשירות מיוחדת כדי להשתתף בהגרלה, אלא יש לעשות פעולה מסוימת בלבד, כמו לשלוח גלויה, פקקים של בקבוקים, עטיפות של אריזות וכיוצ"ב.
lottery

***

אִחְזוּז; תחבולה או להטוט לעורר תשומת לב. תחבולה שנוקט מפרסם להשגת תשומת לב וסקרנות לגבי מוצר או שירות העומדים למכירה. להטוט זה יכול שיהיה הרכב מילים בצורה בלתי רגילה בתמליל של מודעה; צורה מיוחדת של תצוגה, או אמצעים המשמשים לתצוגה וכיוצ"ב, שאינם קשורים ממש למסר; או חלוקה של חינמון מיוחד, או כל צורה יוצאת דופן אחרת לקידום מכירות. כדי שלהטוט כזה יהיה בר סיכוי להצלחה הוא צריך לכלול אלמנט של הפתעה ורעש.
אנגלית: gimmick

***

ראה: פער מגוון.
technological gap

***

שיטת מכירה שבה ניתן פירסום למוצר פיתוי מסויים, כדי למשוך קונים פוטנציאליים למקום העסק , אולם שהסוחר צריך לממש את הבטחתו, הוא מתחמק מכך משום שלא דאג למלאי מספיק ומסב את הקונים לרכישת מוצר אחר יקר יותר. שיטת מכירה שאינה אתית ובמקומות אחרות גם אינה חוקית.
bait and switch

***

ראו: אסטרטגית צמיחה
growth strategy

***

במחזור חיי מוצר, השלב שבו מוצר חדש נקלט בשוק והוא מאופיין בגידול מאמץ במכירות ובגידול במספר המתחרים החודרים לשוק עם מוצרים דומים משלהם. חדירה זו מחייבת את הפירמה להכניס שיפורים חשובים במוצר או בשיטות הייצור, וכן לקדם מכירות בהתמדה ולהבטיח דרכי הפצה מיטביות (למשל: על ידי מתן המותגים שונים למתווכים השונים). ההוצאות בשלב זה עדיין גבוהות, אך בשל הגידול במכירות העלות הממוצעת יורדת והמרווחים גדלים. בשלב זה חוג הלקוחות מתרחב על רמות אוכלוסיה נוספות והמוצר עשוי להתקיים כבר בכוחות עצמו גם בתקופות קשות יחסית, אולם לקראת סופו של שלב זה רמת הביקוש למוצר מתחילה לרדת.
growth of product

***

באינטרנט, מי שמוכר או מפרסם במסגרת מערכת שיווק משותפת - הבעלים של אתר המפרסם במסגרת תוכנית שותפים. עמית-שותף כזה יכול להיכנס, באמצעות סיסמה, לחשבונו בתוכנית ולבדוק את תוכנו.
affiliate

***

במדיניות פיתוח מוצרים של פירמה: כינוי למוצרים או שירותים שמכניסים כיום כסף לחברה, כנגד כלבים (ראו: פרה חולבת)
אנגלית: טcash cow

***

עמלה המותאמת אוטומטית לתנודות במחיר או בתנאים של סחורה או שירות. (למשל: עמלה המביאה בחשבון את סוג הסיכון, היקפו או התוצאות העסקיות והיכולה להביא, על פיהן, להגדלה או להפחתה של עמלת הסוכן).
sliding scale commission

***

עמלה שתשולם לסוכן, או לאדם אחר כלשהו, שתשלומה ושיעורה תלויים באירועים עתידיים (כגן רווחיות העסק - ובמקרה זה תהיה זו עמלת רווח), או בתוצאות שיניבו השירותים שסופקו, או בכל מאפיין אחר שיתברר רק במועד כלשהו בעתיד.
contingent commission

***

1. עמלה המתחלקת בין יותר מגורם אחד. עמלה המשתלמת בחלקה למישהו אחר שעזר לסוכן בביצוע העסקה.
2. עמלה המשולמת לשיעורין.
split commission

***

עמלה ששיעורה נקבע על פי היקף השירות הוגש על ידי איש המכירות. יש הנותנים שירותים בסיסיים בלבד ומשולמת להם עמלה שונה מזו המשולמת לאלה הנותנים שירותים מקיפים.
variable commission

***

תשלום שמקבל אדם, בנק או פירמה תמורת חתימתו, הסכמתו לחתום, או תמורת החתימו אחרים על מניות חברה, בתנאי שתקנות החברה המנפיקה מרשות את התשלום, והוא אינו עולה על אחוז מסוים ממחיר המניות המוצעות (להרחבה ראה מעות)
אנגלית: underwriting commission

***

בהובלה ימית, תשלום עמלה - בדרך כלל כאחוז מהערך של המטען המשתלם לסוכן של שוכר ספינה העושה סידורים כדי להעמיס את הספינה.
address commission

***

1. תשלום שמשרד הפירסום גובה מלקוח בשל הזמן והמאמץ שהושקעו בבחירה ובפיקוח על עבודות ההפקה המבוצעות על ידי גורם אחר (דפוס, צילום וכדומה);
2. תשלום שמשולם למשרדי פירסום על ידי אפיקי הפירסום השונים בשל רכישת זמן או מקום בעבור לקוחותיהם;
3. בכתב עת, סכום שמשולם לסוכנות הרוכשת מינויים בשל המאמצים למכירת כתב העת למינויים אלה, המבוסס על אחוז מסויים מהמחיר ששולם על ידי המנוי, והוא הדין לגבי מינויים לתחומים אחרים, כגון תאטרון, ספרים וכיוצ"ב.
agency commission

***

עמלה המשתלמת למנהלים של פירמה או לסוכניה עבור שירותים מיוחדים שהם עושים, או כבונוס.
overriding commission

***