_ פירוש

עיסוק במקצוע, או במסחר, שהוא בניגוד לעקרונות החוק, או שיש צורך ברשיון מיוחד כדי לעסוק בו ולעוסק אין רשיון כזה. סחר כזה מכונה גם 'עיסוק לא חוקי' (ILLEGAL CCCUPATION).
illegal trade

***

ראו: שובר קניות.
check trade

***

מיון מוצרים על פי אפיונים שונים במסגרת תמהיל מוצרים. הסיווג יכול שיעשה לפי קריטריונים שונים, למשל לפי המגוון (מגוון המוצרים, פריט מוצר, קו מוצרים); או לפי סוגי הלקוחות (כגון: מוצרי צריכה, מוצרי הון וכיוצ"ב); או לפי התנהגות הקנייה של הלקוחות (כגון: מוצרי נוחות, מוצרי חיפוש, מוצרים ייחוד וכיוצ"ב) או לפי תנאי הקיום של המוצר (כגון: מוצר בני קיימא, מוצרים בני קיימא למחצה או מוצרים כלים).
product classification

***

סיווג הקונים הפוטנציאליים לפי תפקודם (כגון: סיטונאים, קמעונאים, יצרנים) וקביעת מחיר והנחות מהמחיר - השונה מהמחיר שנקבע לקונים אחרים בהתאם לסיווג זה. אם המחיר מוצדק מבחינת העניין, הדבר אינו מהווה אפליה. אולם אם מחיר זה גורם להגבלת סחר, יש ארצות שבהם הדבר מהווה הפרה של חוקי האנטי טרסט. המחיר המשולם על ידי סוגי הרוכשים השונים מכונה 'מחיר הסוג' (CLASS PRICE).
classification of purchasers

***

ההפרש בין המחיר במזומן לבין התשלום הראשון בסדרת תשלומים במקרה של קניה באשראי, כשהתשלום הראשון מתבצע בדרך כלל בעת הקניה. לצורך חישוב הריבית הריאלית על האשראי יש לקחת בחשבון את סכום האשראי, כאמור, ואת תקופת האשראי ולא את הסכום המלא של הרכישה.
sum of credit

***

ההפרש בין המחיר במזומן לבין התשלום הראשון בסדרת תשלומים במקרה של קנייה באשראי, כשהתשלום הראשון מתבצע בדרך כלל בעת הקנייה. לצורך חישוב הריבית הריאלית על האשראי יש לקחת בחשבון את סכום האשראי, כאמור, ותקופת האשראי, ולהשוותו להפרש בין סכום זה לסכום ששולם בפועל.
sum of credit

***

ראו עריכה לשונית.
editing

***

באינטרנט, משך הזמן שבו מוצר להציג פרסומת מסוימת לגולש מוגדר. זמן זה מוגבל.
frequency cap

***

סיכון שמטען יצוא לא יורשה להיכנס לארץ היבוא על ידי שלטונות הבריאות של אותה ארץ.
rejection risk

***

בסחר בינלאומי, הסיכון הנלווה למתן אשראי ליבואן בחוץ לארץ, שלפיו גם אם היבואן אכן יכול להחזיר את ההלוואה, הרי שהמדינה תטיל הגבלות על העברת הכסף משום שיש לה מחסור במטבע חוץ
אנגלית: transfer risk

***

ראו: תזמון.
risk of timing

***

(בשיווק) בהתנהגות קונים המביאה להחלטה ולביצוע הקניה, הקונה הפוטנציאלי עובר שלב בו הוא נוטל סיכון שהחלטתו לא תהיה נכונה והמוצר יכזיב (להרחבה ראה מעות)
perceived risk

***

במיון סיטונאים סוחרים על פי אופי השירותים שהם מספקים, זהו סיטונאי הממלא רק חלק מתפקידי השיווק, (להבדיל מסיטונאי שירות). האופיינים לסוג זה הם: סיטונאי ממונע; סיטונאי שירות עצמי; וקבלן מתקנים, כשכל אחד מהם ממלא תפקוד אחר של מערכת השיווק.
limited function wholesaler

***

בסיוג סיטונאים-סוחרים לפי שיטות מסחר, זהו סיטונאי הפועל דוגמת קמעונאים מקבלי הזמנות בדואר המוכרים את מוצריהם באמצעות קטלוגים. סיטונאים כאלה פועלים בדרך כלל לגבי מוצרים יסודיים.
mail order wholesaler

***

במסגרת סיווג סיטונאים סוחרים לפי מידת הכלליות של סחורות, זהו סיטונאי המטפל בשניים או יותר מוצרים שאין קשר ביניהם (כגון דברי מזון ומכשירי ספורט), להבדיל מסיטונאי כללי לקו מוצרים, או סיטונאי כללי לקו יחיד. סיטונאים כאלה היו נפוצים בעבר כאשר החנויות הקמעונאיות - במיוחד במקומות יישוב קטנים - היו כלליות, כמו הצרכניות במושבות ובמושבים בארץ.
general merchandise wholesaler

***

במסגרת סיווג סיטונאים סוחרים לפי מידת הכלליות של סחורות, זהו סיטונאי המגביל עצמו לקו מוצרים אחד ויחיד, להבדיל מסיטונאי כללי לקו מוצרים.
single line wholesaler

***

במסגרת סיווג סיטונאים סוחרים לפי מידת הכלליות של סחורות, זהו סיטונאי המטפל במגוון רחב של קו מוצרים מסויים, אך מוסיף לכך מספר מוגבל של מוצרים מקווים קשורים מקרוב (להבדיל מסיטונאי כללי, שאין קשר בין המוצרים שהוא מטפל בהם; ומסיטונאי כללי לקו יחיד). לדוגמה: סיטונאי דברי מזון המספק גם חומרי ניקוי.
general line wholesaler

***

בסיווג סיטונאים סוחרים לפי שיטות המסחר, זהו סיטונאי בעל תפקיד מוגבל, המחזיק בקו מוצרים מוגבל (בעיקר דברים בני קלקול) והמשלב מכירה, מסירת סחורה וגביה בפעולה אחת, בדרך כלל ישירות מהמשאית או העגלה שלוו. הניידות מקנה לו יתרון חשוב הן מבחינת הספק שלו והן מבחינת לקוחותיו הקימעונאיים או המוסדיים (מסעדות, בתי מלון וכיוצ"ב).
truck wholesaler

***

סיטונאי הקשור עם סיטונאים אחרים שמפיצים את סחורתם תחת מותג משותף.
affiliated wholeseller

***

בסיווג סיטונאים סוחרים לפי שיטות מסחר זהו סיטונאי בעל תפקיד מוגבל, הקונה את המוצר מהיצרן ומוסר אותו ללקוח (להבדיל מסיטונאי הזמנות).
distributor wholesaler

***

במסגרת סיווג סיטונאים סוחרים לפי שיטות המסחר, זהו סיטונאי בעל תפקיד מוגבל, הקונה סחורות בהזדמנות מספקים שונים ומוכר אותן ללקוחות שונים קבועים או מזדמנים. זהו סיטונאי - "חאפר" הנפוץ בעיקר בתקופת מיתון.
casual wholesaler

***

בסיווג סיטונאים סוחרים לפי מידת הכלליות של הסחורות, זהו סיטונאי העוסק בקו מוצרים צר (כגון: אביזרי רכב, מזון בריאות, ממתקים וכיוצ"ב). יתרונו הוא בהתמחות ובזמן שהוא יכול להקדיש לקו שבו הוא מטפל. מאופי עבודתו נובע שהוא מקיים ביקורים תכופים אצל הקמעונאים ומוכן לקבל גם הזמנות קטנות. משום כך סיטונאים אלה מגבילים, בדרך כלל, את עסקיהם לאזורים בהם צפיפות החנויות היא גבוהה.
specialty wholesaler

***

במיון סיטונאים סוחרים על פי אופי השירותים שהם מספקים, זהו סיטונאי המספק חלק נכבד מתפקידי השיווק, בהם: איסוף מידע שיווקי, תכנון מוצרים, קנייה, אחסון, הובלה, מימון ונטילת סיכון הכרוך בקבלת קנין.
service wholesaler

***

בסיווג סיטונאים-סוחרים לפי שיטות המסחר, זהו סיטונאי בעל תפקיד מוגבל שלו מחסן מכירה סיטונאי הפועל כחנות הנחות (ראו) לקמעונאים, שהם קטנים מכדי שיהיה להם סיטונאי שירות רגיל המטפל בהם. במקום שאנשי המכירות יבואו לקמעונאים שנותנים להם אשראי ומעבירים הזמנות - הקמעונאים הולכים למחסן הסיטונאי, המאורגן כמרכול, אוספים את הזמנותיהם, משלמים במזומן ונושאים בעצמם את הסחורה שרכשו. ולפיכך סיטונאים אלה מכונים גם 'סיטונאי שלם-ושא' (CASH AND CARRY WHOLESALER). כיום משרתים סיטונאים אלה גם עסקים גדולים כמקורות אספקה דחופים להשלמת המלאי על המדפים וכן קונים מוסדיים שונים (מסעדות, בתי מלון, בתי חולים וכיוצ"ב).
self service wholesaler

***

שם כללי לסיטונאי הפועל כקבל בענפים תעשייתיים.
jobber

***

ראו סיטונאי הזמנות.
representative wholesaler

***

איש ביניים שקונה מיצרנים ומוכר לקמעונאים ולסיטונאים אחרים, ו/או למשתמשים תעשייתיים, מקצועיים, מוסדיים ומסחריים. סיטונאי סוחר אינו רוכש סחורות כדי למכור אותן למשתמש סופי, והוא שונה מסיטונאים אחרים בכך שהוא רוכש את הקיניין על הסחורות שהוא מטפל בהם. סיטונאים אלה מסווגים, בדרך כלל, לפי מידת הכלליות של הסחורות שהם מוכרים, או לפי שיטת המסחר שלהם. על הסוג הראשון נמנים: סיטונאים כלליים לקו מוצרים, סיטונאים מתמחים; ואילו על הסוג השני - סיטונאי הזמנות, סיטונאי ממונע, סיטונאי שירות, סיטונאי שרות עצמי, סיטונאי לעת מצוא וקבלן מתקנים.
merchant wholesaler

***

ראו מכירה בסיטונות.
wholesaling

***

תיסכונת או סכנה של סוחר במכירת הסחורות שהוא עוסק בהם.
mercantile risks

***

רשות הניתנת ליצרן או לספק למסור סחורה בתנאים שונים מאלה שנקבעו מראש. (השווה: סבולת).
vuthorized deviation

***

ריב, מחלוקת, מצב של ניגוד עיניינים בין צדדים
conflict

***

בצינורות שיווק, מחלוקת ואי שיתוף פעולה בין הפירמות המתחרות בכל שלב, במיוחד בין אלה המציעים מגוון מוצרים דומה. לדוגמה: בין שני קמעונאים הדומים זה לזה בגודל, במיגוון המוצרים ובציבור הלקוחות. (השווה: סכסוך אנכי).
horizontal conflict

***

בצינורות שיווק, מחלקות ואי שיתוף פעולה בין השלבים השונים של צינור השיווק, או הדרגים השונים במערך ההפצה: יצרנים - סיטונאים - קמעונאים. סכסוך מעין זה עשוי לנבוע מהבדלי השקפות בכל הנוגע למטרות ויעדים; או גם בשל אי הבנות, ליקויי תקשורת וכיוצ"ב. (השווה: סכסוך אופקי).
vertical conflict

***

שיטה למיפוי מותג שמטרתה להגיע להבנת האופן שבו נתפסים מותגים ואיזה ממדים מדגישים תפיסות אלה.
multi-dimension scaling [mds

***

ע"ע פרעון חוב.
debt extinguishment

***

הסכום נטו הדרוש כדי להביא את כל היתרות הנוגעות להלוואה לאפס. דבר זה כולל הוספה לקרן של כל ריבית בפיגור, או ריבית המגיעה וכדומה, ובניכוי סכומים ששולמו מראש, או הנחות על תשלום מוקדם וכיו"ב.
net payoff

***

סימן המוטבע על מוצרים שמכון התקנים משגיח על ייצורם בהתאם למפרט שאשר סימן השגחה משמש מקום שמפרט תקן לא נקבע כתקן ישראלי. הסימן הוא דמוי מחוגה ובתוכה האות "מ".
inspection mark

***

ראו: סימן מסחר.
service mark

***

(במסחר וביטוח) סימני זיהוי המופיעים על האריזה של סחורות (כגון ארגזים, חבילות וכדומה), במיוחד אלה הנשלחים ליבוא או ליצוא. סימנים אלה מפורטים בשטר המטען ובפוליסת הביטוח המכסה את אותם משלוחים.
merchandise marks

***

סיסמה קצרה המתלווה למותג שבאמצעותה אפשר גם לזהות ולזכור בקלות את המותג.
brand slogan

***

בפרסום חוצות, שני לוחות הבנויים האחד על השני ומוצבים במקום שבו יש תנועה רבה.
double decker

***

ראו: הסערת מוחות
brain storming

***

מערכת שמנסה לנבא איזה מוצר או שירות ירצה אדם לרכוש על יסוד סקירת העדפות של אנשים הדומים לו
collaborative filtering

***

1. כללית, העתק מדוייק, דבר הדומה למשנהו
2. (בפסיכולוגיה) דימוי נפשי כללי שמייחסים לקבוצה מסוימת של אנשים, או למעמד מסוים. הגם שהתייחסות כזו לוקה בפשטות יתר, יש ומשתמשים בפרסום בסטריאוטיפים, משום שאנשים מסויימים מזדהים עם הטיפוס. לדוגמה: במסע קידום מכירות של חומרי ניקוי ישתמשו בדמות הסטריאוטיפית של עקרת בית.
3. קשרים שנתקבעו בזיכרון באופן שאינו חשוף לשינוי
stereotype

***

כלל המוצרים שאדם רוכש בתקופה מסויימת המושפע מהכנסתו, טעמיו והעדפותיו. כל אדם שואף שסל זה ייתן לו את התועלת הגבוהה ביותר, ולשם כך עליו לקבל החלטות המבוססות על מידע שאסף בדבר המוצרים או השירותים שייכללו בסל. על פי התאוריה הכלכלית, הסל שייבחר יהיה תוצאה של פעולות הצרכן המונחה על ידי שני עקרונות: העקרון של השאת התועלת; והעקרון של תועלת שולית פוחתת. בפועל יש גורמים נוספים - ולאו דווקא רציונליים - המשפיעים על הרכב סל המוצרים שהאדם רוכש. סל כזה מכונה גם 'סל קניות' (BUYING BASKET).
product basket

***

ראו סל מוצרים.
buying busket

***

סמכות שיש לסוכן, הנובעת באופן סביר מהסמכות המפורשת שניתנה לו והדרושה כדי לבצע את הפעולות שלגביהם ניתנה לו סמכות מפורשת.
incidental authority

***

כינוי למוצרים שנחשבים בעיני הקונים אותם לכאלה המעניקים סטטוס לבעליהם (לדוגמה: שעון זהב, מכונית יקרה, פרוות וכדומה). מחירם של אלה נקבע לא במעט בשל היותם כאלה ולא משום התועלת הישירה שהם מביאים לבעליהם. (ראה: מוצר יוקרה).
status symbol

***

(בחוזים) סעיף בחוזה או בהסכם הלוואה, הקובע תשלום בסכום או בשיעור קבוע שיש לשלם במקרה אל אי קיומו של אותו חוזה (להרחבה ראה מעות)
אנגלית: penalty clause

***

סקר שנערך במקום שכבר נערך בו סקר בעבר. הוא נועד, בדרך כלל, לבדוק אם נשתנה משהו מאז הסקר הקודם.
resurvey

***

סקר שנועד לעזור בקביעת תחזית מכירות, לפיו מנסים לעמוד על כוונותיהם העתידיות של הלקוחות הפוטנציאליים של מוצר או שירות מסויימים. לשיטה זו מגבלות מסויימות הנובעות ממהימנות התשובות המתקבלות, וזאת משום שהקונה גם אם הוא יודע את כוונותיו - דבר שלא תמיד כך הוא - אינו מוכן תמיד לגלותן. יתר על כן, גם אם הוא יודע את כוונותיו וגם אם גלה אותן לסוקר - כוונה זו עשויה להשתנות, הן בשל השפעות הנובעות מפרסומת וכיוצ"ב. עם זאת, לצורך תחזיות לטווח קצר השימוש בשיטה זו מוכתר בהצלחה רבה יחסית, סקרים כאלה ניתנים לביצוע אם על ידי מכוני מחקר חיצוניים ואם על ידי אנשי השיווק של הפירמה הנעזרים באנשי המכירות שלה.
buyers intention survey

***

כינוי לסוג סקר (הנהוג בארה"ב) שעורכת חברת מידרוג הכולל מתוני צפייה בתקופה של ארבעה שבועות המודד את אחוז הצופים בתוכניות השונות ואת גילם הממוצע.
all-inclusive survey

***

הערת הנחיה הנרשמת על הזמנה להדפסת מודעה, או כרזון (בנר) באינטרנט, המציינת כי את המודעה המסויימת יש להדפיס או להציג בכל מהדורה של כתב העת שאליו מתייחסת ההזמנה עד שהמפרסם, או משרד הפרסום, יורה להפסיקה.
till forbid

***

עובדי פירמה המועסקים מחוץ למשרדיה. לדוגמה: סוכני מכירות שונים, תעמלנים וכיוצ"ב.
field staff

***

1. נכס המועבר לאחר, בהחלפה, בערך העולה על העלות שהיתה למעביר, או ערך שוק הוגן של נכס.
2. תשלום במזומן שאחד הצדדים צריך להוסיף לצד שני בעסקה.
boot

***

1. מבחינת המשק, דרישה למוצרים ושירותים בהיקף העולה על ההיצע שלהם, דבר המביא לעליית מחירים. (להרחבה ראה מעות)
2. מבחינת הפירמה, מצב שבו הביקוש עובר על כושר ההיצע שלה או על רצונה לספק את אותו מוצר או שירות. במקרה זה הפירמה תפעיל אסטרטגיה של שיווק מצמצם, אם כללי (לכל השוק) ואם סלקטיבי (לפלח שוק מסוים). (ראה: ספקולציה, שיווק מצמצם).
demand surplus

***

ראו: רמת פגיעות
אנגלית: vulnerability level

***

גישה המנסה להסביר התנהגות כלכלית של אנשים ועסקים על בסיס החשיבות שאלה מייחסים לציפיות בדבר העתיד ובהתאם לכך הם מתנהגים בטווח הקצר (להרחבה ראה מעות) (ראו גם: תורת ציפיות הגיוניות).
אנגלית: rational expectations

***

הקטנת הציפיות של הצד השני ביודעין כדי להביא לכך שהוא יהיה מרוצה מכל הסדר שיושג לאחר מכן (עגה).
calling the client out

***

סך כל המכירות האפשריות, לפלחי שוק שונים במחירים נתונים, של מוצר פירמה שיש לו מאפיינים מסויימים המבוססים על רצונות הצרכנים. בניתוח פוטנציאל המכירות יש לבחון לא רק את סך הכל, אלא גם היכן ממוקמים הצרכנים ובאיזה ערוצי תקשורת וצינורות שיווק יש להשתמש כדי להגיע אליהם; וכן את תגובת המתחרים והמוצרים החילופיים שהם מפיצים או יפיצו בשוק, בתגובה למאמצי המכירות של הפירמה.
sales potential

***

נתח שוק שפירמה עשויה להגיע אליו אם תנקוט בצעדים המתאימים להחדיר מוצר או שירות מסויימים לאוכלוסית המטרה. אם הפירמה היא מונופול, פוטנציאל הפירמה יהיה זהה לפוטנציאל השוק ואולם אם יש פירמות רבות - חלקה יהיה קטן מפוטנציאל השוק; אולם במקרה כזה, בדרך כלל, פוטנציאל השוק גדול יותר מאשר זה של מונופול, שכן התוצאה של ההתחרות והניסיונות לבידול המוצר מגדילים במידה זו או אחרת את פוטנציאל השוק.
firm potential

***

אפשרויות המכירה המרבית של מוצר בעל מאפיינים מסויימים לקבוצת קונים מסויימת, באזור גיאוגרפי מסויים ובסביבה שיווקית מסויימת, הן בהווה והן בעתיד, בצורה רווחית. אומדן פוטנציאל שוק הוא גורם מפתח לאלה המפתחים מוצרים חדשים והוא עשוי לעלות בתקופת שגשוג ולרדת בתקופת מיתון, על פי אופיו של המוצר. כאשר הביקוש למוצר הוא ביקוש גמיש, מאמצי שיווק עשויים להגדיל את פוטנציאל השוק. (ראה: פוטנציאל פירמה; מחקר שווקים; אומדן ביקוש; מדידת שוק).
market potential

***

טובת הנאה עתידית שמצפים לקבל מנכס. לשון אחר: היכולת של נכס עסקי לספק שירות או לעשות דברים. טובת ההנאה יכולה להיעשות במספר צורות: מכירת התפוקה של הנכס בניקוי הוצאות הפעלתו; או אורך החיים השמיש של הנכס וכו', כשהדבר משמש כדי להעריך נכס לצורך חשבונאות עלות שוטפת.
service potential

***

בתורת הצרכים (של מסלאו): הצורך העליון (החמישי) הכולל צורך בביטוי אישי, בהגשמת מטרות אישיות, ובאופן כללי - במימוש עצמי.
self actualization needs

***

בתורת הצרכים (של מסלאו): הצורך הבסיסי השני (מלמטה למעלה) והוא כולל את הצורך בביטחון הקיום, במקורות מחיה, ובהימנעות ממצבים מאיימים וגורמים סבל.
Safety needs

***

בתורת הצרכים (של מסלאו): הצורך הרביעי (מלמטה למעלה) הכולל צורך בהערכה, בהכרה, בכבוד ובסטטוס.
esteem needs

***

בתורת הצרכים (של מסלאו): הצורך השלישי (האמצעי) הכולל צורך באהבה, ברגשות, בהזדהות עם אחרים, בקבלה ובמתן סיוע וכד'. (גם: צרכים חברתיים).
social needs

***

(בשיווק בינלאומי) פירמות הרואות את הפעילות בשוק הבינלאומי כפעילות יצוא פשוטה, שנועדה לשרת את המטרות ואת הצרכים המקומיים שלהן, הווה אומר: הרחבה של הפעילות המקומית (השווה: פירמה גאוצנטרית) (להרחבה ראה מעות)
אנגלית: ethnocentric firm

***

דפוס תחרות שלפיו יש בתעשייה לפחות ארבעה מפעלים, והגדול שבהם מייצר למעלה ממחצית תפוקת התעשייה.
leading firm

***

ראש: צורכי שייכות.
social needs

***

כוחות פסיכולוגיים המשפיעים על המחשבה וההתנהגות, כגון צורך למימוש עצמי, להיות שייך, לקבל ביטחון וכד'. (תאוריה שפותחה על ידי א. מסלאו).
motivational needs

***

בתורת הצרכים (של מסלאו): הצורך הראשוני (הנמוך ביותר) והוא כולל רעב, צמא, מין וכד'.
physiological needs

***

באינטרנט: פרסום בצורות שונות (מודעות, כרזונים (בנר), סרטונים וכיוצ"ב) הקשורים באופן אורגני לדף האינטרנט בו הם מופיעים.
contextual advertising

***

מספר והיקף המשימות שאמורים למלא גורמי הביניים. לשון אחר: טיב, או איכות, השירותים הניתנים ללקוחות. לדוגמה: האם גורם הביניים עוסק רק בקבלת הזמנות והעברתם לצרכן; במכירה והספקה בפועל; במכירה, הספקה ומתן שירותי אחזקה שוטפים וכיוצ"ב. (ראה: עצימות הפצה; רוחב הפצה).
depth of distribution

***

מידת החדירה של מסר פרסומי לשוק. מקובל בדרך כלל שככל שהמסר חוזר על עצמו בתדירות גבוהה יתר, כך גדול יותר עומק החשיפה. לשון אחר: ככל שהלקוח בא במגע עם המסר הפרסומי לעתים קרובות יותר, בכל אפיק פרסום שהוא, הסבירות שהלקוח ירכוש בסופו של דבר את המוצר גבוהה יותר.
depth of exposure

***

1. כל עסקה חיצונית של עסק.
2. עסקה הנעשית על פי כללים מסחריים מקובלים. (להרחבה ראה מעות)
3. (בקידום מכירות) עסקה בין יצרן או מפיץ לבין קמעונאי, המעניקה לאחרון הנחה מיוחדת - או תמריצים אחרים - בשל קנייה בכמויות גדולות, או בשל תצוגה מיוחדת שהוא עושה בעסקו.
אנגלית: trade deal, business transaction

***

עסקה שבמהלך האירועים הרגיל תוביל לעסקה אחרת. לדוגמה, מכירה באשראי מובילה לכך שבמועד עתידי כלשהו יהיה תשלום במזומן
אנגלית: incomplete transaction

***

כינוי לעסק שמטרתו להציע ללקוח פיתרון כולל, גם אם חלק ממרכיביו אינם מצויים תחת קורת הגג של אותו עסק, והוא רוכש אותם מאחרים במיקור חוץ או בקבלנות משנה (גם: עסק ממוקד)
אנגלית: one stop shop

***

פעילות עסקית שיש בה מידה מסויימת של סיכון וספקולציה מצד היזמים המשתתפים בה ויש בה אופי של חידוש. פעילות עסקית זו יכול שתהיה חדשה או חלק של עסק קיים (למשל: משלוח סחורות אל מעבר לים על מנת שאלה יימכרו במקום היעד שלהם בתנאים הטובים ביותר, בניגוד למשלוח הנעשה על פי הזמנה ספציפית). עסקה כזו, שיש בה אלמנט ספקולטיבי, מכונה גם 'הרפתקה' (ADVENTURE).
venture

***

(בשיווק) פעולה שבה נוקט מוכר סחורה באשראי לעצירת מסירת הטובין, שהם בדרכם לקונה במקום היעד, ונטילה חזרה של הסחורה - או המסמכים המסחריים - אם התברר לו שהתשלומים בעד הסחורה אינם כשורה, דהיינו שהקונה לא עמד בהתחייבויות הכספיות או שפשט את הרגל. הזכות לעיכוב הסחורה פגה אם הסחורה הגיע לתעודתה, או שהקונה מכר בינתיים את הסחורה לאדם אחר.
אנגלית: stoppage in transitu

***

המידה והיכולת שלמותג להאדיר את המוצר ולשלוט בקטגוריית המוצרים שלו. דבר המביא לרווחיות העולה על זו הנובעת מהתכונות הפיזיות של המוצר. העוצמה נגזרת ממרכיבים שונים: מנהיגות, פריסה גאוגרפית, יציבות, היקף השוק, מגמה, תמיכה (שירות לקוחות) וההגנה המשפטית שיש על הקניין הרוחני של המותג, נאמנות למותג ועוד.
brand power

***

עותק של כתב עת הכולל פרסומת שהוזמנה על ידי משרד פרסום והנשלח על ידי אותו משרד פרסום אל המפרסמים, או נציגיהם, כדי שיוכלו לבחון את טיב הפרסום מבחינת דיוק התמליל, מיקום הפרסום, איכות הצילומים וכיוצ"ב.
checking copy

***

במשרד פירסום, עוזר שתפקידו לעבור על כל חשבון לקוח בניפרד. אחראי להתפתחות תקציב הלקוח במשרד.
art director assistant

***

מצב שבו התנהגות של שוק, מוצר או שירות משתנים על פי עונות השנה. לדוגמה: עלייה בצריכת משקאות קלים בקיץ, עלייה במחזור הקניות לקראת חגים וכיוצ"ב. (ראה: ביקוש בלתי סדיר: התאמה עונתית; מגמה עונתית; שיא העונה).
seasonalty

***

דרך לבטא העדפות של פרטים לגבי מוצרים ושירותים שונים והמחיר שהם מוכנים לשלם בעבורם. פונקציה המייצגת בצורה תמציתית את מערכת הטעמים של הצרכן והמשמשת לניתוח התנהגותו. הפונקציה מייחסת מספרים לקבוצה של סלי מצרכים אפשריים, בצורה שסל מועדף על ידי הצרכן זוכה לערך מספרי גבוה יותר; ואילו סלי מצרכים שהצרכן רואה בהם שווי ערך מקבלים ערך מספרי זהה.
utility function

***

פורום שבונה פירמה על מנת שתוכל לתקשר בין לקוחותיה על מנת לקבל המלצות ומשובים. ביקורת או דברי שבח הבאים מצד לקוחות הם בדרגה גבוהה של אמינות, ולקוחות מעדיפים להאמין ללקוחות אחרים יותר מאשר למשווקים שמרוויחים מהמכירה. לפירמה יש ערך מוסף מפורום כזה שכן נוצר קשר ומתפתחות נאמנות בינם לבין הלקוח.
customers forum

***

ראה: צורך.
requirements

***

כתב עת (כגון שבועון, ירחון או עיתון), המוקדש לעניינים הנוגעים לענף מסויים, או לקבוצה של ענפים, או סחר, או מקצוע,. ומופץ בעיקר בין חברים באותן קבוצות.
trade publication

***

פרסום שנועד לתמוך בעמדה או בנקודת השקפה מסויימת כאשר יש מחלוקת ציבורית סביב נושא מסויים, בעיקר כשזה נוגע לנושא פוליטי. הפרסום יכול שיהיה מכוון למטרה מוגדרת או למטרה כללית והיא מופנה לפעילים פוליטיים, לתקשורת, לממשלה או לגופים מתנגדים.
advocacy advertizing

***

שימוש באינטרנט כדי להעביר מסרים פרסומיים ושיווקיים, המתאפיינים באינטראקטיוויות ובהאנשה (פרסונליזציה), סימטריה ותגובה. האמצעים הפופולריים ביותר בסוג פרסום זה הם: מנועי חיפוש, חסויות, כרזונים (באנר) דואר אלקטרוני, קופצנים וכיוצ"ב. בפרסום מקוון קל יחסית למדוד את יחס ההמרה לעומת הפרסום המסורתי ויש תוכניות סטטיסטיות ייעודיות המאפשרות לנהל ולעקוב אחרי ההמרות.
on-line advertizing

***

ראו: חייב
payer

***

בחוק הפיקוח על מצרכים ושירותים, צו שניתן לאדם, או למפעל פלוני, או למספר בני אדם, או למפעלים שפורטו אחד אחד בצו, להבדיל מ'צו כללי', שהוא כל צו שאינו צו אישי. צו אישי יכול שיתייחס למפעל מסוים, או לסוג של מפעלים, או לחלק של מפעל או של מפעלים; או לעסקה מסוימת, או לסוגי עסקות, הכל לפי העניין.
personal order

***

כל אוניות המסחר ששטות תחת דגלה של מדינה מסויימת. יש לציין שאוניות רבות שבעליהן הם תושבי מדינה אחת אינן מפליגות תחת דגל אותה מדינה אלא תחת מה שמכונה דגל נוחות, משום שהתקנות הנוגעות לספנות ולרישום אוניות באותן ארצות נוחות יותר מאשר בארץ הבעלים.
[merchant marine ,merchant navy [UK

***

באינטרנט, כינוי לנטייה של גולשים להתעלם מכרזונים (באנר) גם כאשר הכרזון כולל מידע שהגולש אכן מחפש אותה. כדי להיתגבר על הבעיה צריך שהמסרים לא יהיו חד-מימדיים וחד-כיווניים. אם יהיה במסר דיאלוג ורלוונטיות, מידע נקי ואמיתי, חוות דעת של צרכנים אחרים - יש סיכוי שהפירסום יעבוד. הפירסום באינטרנט יעיל כשאינו תחליף לשיטות אחרות, כגון שילוט חוצות, אלא מדגיש ומשתמש בתכונותיו הייחודיות.
banner blindness

***

ראו: מדד הדף.
page rank

***

סימן המוטבע על מוצרים שונים או על אריזתם, המעיד על האותנטיות של ארץ המקור, או שהוא מהווה הזהרה לקונה שהסחורה היא זרה ולא מקומית, בהתאם למקרה.
national mark

***

בעגה מסחרית, כינוי לכל מי שמחפש מציאות בשוק. אם הוא מצליח הרכישה מכונה 'רכישת מציאה' (BARGAIN PURCHASE) דהיינו שהעסקה שעה היא במחיר שהוא נמוך בהרבה מאשר ערך שוק הוגן.
bargain hunter

***

ראו: עצירת משלוח.
אנגלית: stoppnage in transitu

***

הזכות של סוכן-קבל להשאיר בחזקתו את הסחורה שנשלחה לו עד שיקבל בחזרה את כל המקדמות שנתן לשוגר.
factor's lien

***

ראו: כיתור, אסטרטגית
אנגלית: encircle strategy

***