_ פירוש

(בשיווק) מצב שבו מוצר חדש אינו מקיים את הצפיות שתלו בו. כשלון מוצר יכול שיהיה ברמות שונות: כשלון יחסי, כשלון חלקי או כשלון מוחלט. במקרה הראשון, המוצר אמנם מביא רווח אך הוא פחות מזה המקובל בפירמה. במקרה השני - כשלון חלקי - המוצר אמנם גורם להפסדים בשורה התחתונה אבל הוא מכסה את ההוצאות הקבועות. המקרה השלישי - כשלון מוחלט - הוא מקרה שבו המוצר אינו מכסה אפילו את ההוצאות המשתנות שלו.
product failure

***

השם הגיאוגרפי של ארץ, אזור או מקום, הכלול בשמו של מוצר שבא ללמד שמקורו שם ושאיכותו או תכונותיו הן בעיקרן פרי אותה סביבה גיאוגרפית, טבעה ואנשיה. כך, למשל, נקבע השם "יפו" למוצרי פרי הדר שמקורם בישראל. הגנת כינוי מקור בישראל מבוססת על חוק הגנת כינוי מקור ועל האמנה הבינלאומית בנושא זה (אמנת ליסבון 1958) שישראל חתומה עליה. (ראה: פנקס כינוי מקור).
origin mark

***

מונח שהוטבע בשנת 1966 על ידי הכלכלן קלווין לנקסטר (LANCASTER) לציון הקשר בין מוצר לבין תכונותיו. טכנולוגית הצריכה מגדירה את הכמות של תכונה X שמפיקה כל יחידה של מוצר Y, כשבמודלים של לנקסטר כמות זו אובייקטיבית וקבועה לגבי כל הצרכנים. הווה אומר: יש קנה מידה אחיד שאינו תלוי בטיבו ושיפוטו של כל צרכן. גישה זו מקלה מאד ביישום תאוריות צריכה שונות, משום שלאמוד משתנים שערכם אחיד פשוט יותר מאשר אמידת משתנים שערכם נקבע באופן סובייקטיבי (השווה: טעם).
consumption technology

***

ראו חנות כל בו.
department store

***

במדיניות פיתוח מוצרים של פירמה: כינוי למוצרים או שירותים שבהווה מניבים רווח נמוך, אך הם בעלי פוטנציאל צמיחה, כנגד כלבים.
stars

***

ראה: כישלון מוצר.
dysfunction ,malfunction

***

מצב שבו מוצר במקום להביא תועלת למשתמש גרם לו נזק.
active malfunction

***

בתורת השווקים: הצטרפות של פירמות חדשות, שמקימות מפעל חדש, לשוק ובכך מגדילות את ההיצע ואת מספר הספקים בשוק, המתחרים האחד בשני.
market entry

***

בעגת השיווק, כפתור הוא הדבר המשמש להשגת הסכמתו של הציבור לשמוע את המסר. בסקר תהיה זו התשובה שניתנה מספר הפעמים הרב ביותר לשאלת הסקר והיא שצפויה לעורר הסכמה ותגובה. כלומר כפתור פירושו הנושא או הביטוי, או המושג, שיוצרים את התגובה הממשית של קהל ספציפי.
button

***

כלל האמצעים שעומדים לרשות אנשי מכירות או משווקים כדי שיוכלו למלא את תפקידם ביעילות. על אלה נמנים חומר שיווקי מכל סוג, עלונים, חוברות, מפרטים טכניים שונים וכיוצ"ב.
sales tools

***

בסחר ימי, תקופה מוסכמת המתחילה עם הגיע הספינה לנמל ושבה אוניה חכורה יכולה להישאר בנמל כדי לפרוק ולטעון מטענים ללא קנס ובלי שחוכר הספינה יהיה חייב לשלם דמי השהיה. מספר ימים זה יכול שיקבע על פי ימי לוח או על פי ימי עבודה.
lay days

***

בלוחמה שיווקית, אסטרטגיה שבה מציעה הפירמה התוקפת כל מה שמציעה הפירמה המתחרה ואף יותר, תוך ניסיון לפגוע הן בשליטת מוצרי המתחרה בפלחי השוק המסורתיים שלו והן כדי לשבור את הנאמנות למותג של הלקוחות בפלחים אלה. אסטרטגיה זו יקרה מאוד והיא אפשרית ויעילה רק במקרה שהפירמה התוקפת יכולה לגייס הרבה יותר משאבים מהפירמה המתחרה.
אנגלית: encirclement strategy

***

תיאוריה שפיתח הכלכלן פארטו שלפיו לקבוצה קטנה (20%) חשיבות רבה (עד כדי 80% ) לגבי ההשפעה על תופעה מסוימת. בשיווק יתבטא הדבר, למשל, בכך ש-20% מהצרכנים קונים 80% מהמוצרים או ש-20% מהקימעונאים מוכרים 80% מהיקף המכירות וכיוצ"ב. העיקרון מהווה אמצעי בקרה המאפשר קביעת עדיפויות. התרשים מציג בצורה ברורה ובולטת את התורמים העיקריים למרבית הבעיות, ואיתורם מאפשר השקעת עיקר המשאבים למזעורם. (גם: תרשים פארטו).
twenty-eigthy principle

***

הנוהג המקובל להתנהגות עסקית בשוק מסויים, כגון הדרך בה התקשרות שנעשית בדרך מסויימת היא התקשרות מחייבת וכיוצ"ב. לדוגמה: תקיעת כף המסיימת עסקה בבורסת יהלומים, או אישור טלפוני לכיסוי הניתן בשוק הביטוח מהווים כללי שוק המחייבים את הצדדים.
market practice

***

(בשיווק) שיטת מכירה שלפיה מטלפנים למועמד בכוח שהוא בדרך כלל אדם זר, לרכישת מוצר או שירות, בלי שהיתה הכנה מוקדמת לכך, דהיינו בלי הודעה מראש.
אנגלית: cold call

***

בשיווק, מונח הלקוח מתחום הפסיכואנליזה שבו אדם מייחס לזולת את תכונותיו שלו, את ריגושיו ואת נטיותיו. כגון אנשי מכירות הסבורים שהלקוח יגיב כפי שהם היו מגיבים להצעה.
אנגלית: projection fallacy

***

מונח כללי הבא לציין אי-תפקוד נכון של שוק המביא לאבטלה, אינפלציה, דפלציה, ליצירת מונופולים או תופעות שליליות דומות אחרות; לשון אחר: כישלונה של מערכת השווקים להתמודד עם מכלול הבעיות של משק מודרני. מקורו של המונח הוא בבית מדרשו של ג"מ קיינס שטען כי במשק יכולים להיווצר תנאים שבהם יפול המשק אל מתחת לכושר הייצור שלו, ולא יהיו בו כוחות עצמיים כדי לאושש את עצמו ולדחוף אותו חזרה לכושר ייצור מלא. זאת בניגוד לגישה המוניטריסטית הרואה בשפל ובצמיחה מחזורית המסדירה את עצמה
אנגלית: market failure

***

כרזה המותקנת במקום סגור, בדרך כלל בתוך כלי תחבורה כלשהו, כגון אוטובוס, רכבת, תחתית, מוניות וכיוצ"ב, כדי שאלה הנוסעים באותו כלי תחבורה יהיו חשופים לו. לכרזות אלה יש גדלים סטנדרטיים ומכפלות של גדלים אלה.
inside card

***

כרזה המוצבת ברקע של תצוגה של מוצר העומד למכירה (עיתון, ספר וכיוצ"ב) כדי למשוך את תשומת לב הציבור למוצר.
backer card

***

בפיתוח מוצרים חדשים, המשך פיתוח של רעיון כושל, שעה שהיה צורך לנפות אותו בשלב הבדיקה של רעיונות למוצרים חדשים (גסה שיווקית של טעות מטיפוס II).
go error

***

בפיתוח מוצרים חדשים, ביטול רעיון מוצלח לפיתוח מוצר משום אי ראיית הפונטנציאל שבו, בשלב ניפוי רעיונות שעלו במסגרת המאמץ לחשיבה יוצרת שנועדה להגדיל את מספר הרעיונות למוצרים חדשים. ככל שהחברה שמרנית יותר מספר הרעיונות הטובים המתבטלים גבוה יותר (גרסה שיווקית של טעות מטיפוס I).
drop error

***

בשיווק באמצעות האינטרנט, פירוש המונח הוא סיום מהיר של העסקה. ככל שהיציאה היא מסורבלת יותר, הסבירות שהלקוח ינטוש את הקנייה היא גבוהה יותר. יש להבטיח קלות באיתור עגלת הקניות ובהוספת מוצרים לעגלה, יש לספק מידע באשר לעלות הכוללת בכל שלב, בלי להקשות על הקונה הפוטנציילי במגמה להבטיח סיום חיובי ומהיר של היציאה.
express check out

***

המידה שבה פרסומת משפיעה על גידול במכירות והשגת היעדים שנקבעו בתחום זה (להרחבה ראה מעות)
effectivenes of advertising

***

מבחן בחקר שווקים שנועד לקבוע אם משתמשים במותג מסויים אכן מסוגלים להבדיל בינו לבין מותגים אחרים ולהגדיר את ההבדלים. לשון אחר: באיזו מידה יכולים הצרכנים להבחין בהבדלי טעם בין מותגים שונים בלי שמראים להם את המותגים. כמו כן נועד מבחן זה לבדוק האם יש לדעת הצרכנים מוצר אידיאלי של המוצר אותו בוחנים ולהשוות בין דימויו של אותו מוצר אידיאלי למוצר אותו מנסים למכור.
bling taste test

***

בספנות, כתב שיפוי הנותן פטור מחבות לבעל האוניה מכל הפסד או נזק העלול להיגרם לו, בקשר לשטר מטען פגום (דהיינו, שטר המכיל הסתייגות בנוגע לטיב הסחורה שהוטענה).
back letter

***

ראו: קיבול בנקאי.
bank acceptance

***

הוראה של קונה למוכ לשלוח את החשבון לכתובת מסויימת, היכולה להיות שונה מהכתובת של הקונה.
bill to ship

***

פירסומת חיצונית שבה מסר קצר נרשם בשמים ע"י אווירון המשתמש בחומר כימי כדי ליצור משבי אוויר קטנים של עשן היוצר את צורת המסר. מאחר שמשבי העשן נמוגים מהר מאד באטמוספירה, המסר בדרך כלל מוגבל למילה אחת או שתיים כדי להזכיר מוצר, מותג או שירות. כתיבה בשחקים נעשית במקום שמתאספים אנשים רבים מאוד כגון שפת הים, אצטדיונים פתוחים, מקומות שעשועים או ריכוזי אוכלוסיה בערים גדולות והוא משמש כאמצעי נוסף במסע פרסום מרוכז.
skywriting

***

(בשיווק) במסגרת שיווק אחיד, הטעות של חברה הפונה לאותו פלח שוק - שהוא בדרך כלל הפלח הגדול ביותר - שרוב החברות מתחרות עליו, תוך הזנחת פלחי השוק הקטנים. בשל התחרות הרבה שולי הרווח בפלח שוק זה הם קטנים ויתכן שהרווחיות (היחסית והמוחלטת) בפלחי השוק המוזנחים תהיה גדולה יותר (השווה: כוך).
אנגלית: majority fallacy

***

מונח המציין מצב שוק שבו מצויים עדיין מוכרים המבקשים למכור את מוצריהם על אף שביקוש הקונים סופק במלואו.
sellers over

***

בתורת המשחקים, היתרון שיש לפירמות שכבר נוכחות בשוק. לאלה יש יתרון תחרותי משמעותי ביחס לחברות ששואפות להיכנס אליו, לדוגמה באמצעות הצבת חסמי כניסה (ראו: יתרון ראשוניות).
incumbent advantage

***

היתרון שיש לפירמה המוכרת מוצר או שירות שעה שהיא הראשונה החודרת לשוק חדש. יתרון זה יכול שישמר לזמן רב ויכול שיתפוגג מהר עם כניסת מתחרים לשוק.
first-mover advantage

***

תורת המשחקים מראה שלהיות ראשון בשוק מסוים, או להשיק משהו חדשני, עשוי להניב יתרון אדיר. לא רק מפני שהפירמה הראשונה יכולה להקים חסמי כניסה לשוק, אלא גם מפני שיריבים-בכוח עשויים להירתע מהקצאת המשאבים הנחוצים לתחרות מוצלחת. עם זאת, יתרון הראשוניות עלול לעיתים להתבטל על-ידי היתרונות מהם נהנים הבאים בתור, כמו הסיכוי להימנע - ולהפיק לקחים - מהשגיאות של השחקן הראשון (ראו: יתרון הנוכח).
first-mover advantage

***

כינוי שמכנים נפגעי האינטרנט את הרשת מום שהיא משבשת מודלים עסקיים מסורתיים. כמעט כל שירות חדש שמוצע באינטרנט פוגע בעסקים מסורתיים. למשל, הדואר האלקטרוני פוגע בשירותי הדואר הרגיל, טלפוניה דרך הרשת פוגעת בהכנסות חברות הטלפונים, האפשרות להורדת סרטים ומוזיקה פוגעת בחברות הסרטים והתקליטים וכיוצ"ב.
disruptive technology

***

הדמייה של הדפסה; שלב הדפסת ניסיון.
chromolin

***

אפיק פרסום המשמש בעיקר לפרסום מודעות כלליות וכתבות רקע. היתרון של ירחון מבחינת המפרסם הוא באורך חייו הגבוה מזה של עיתון או שבועון ובכך שבדרך כלל אוכלוסיית המטרה שלו מוגדרת יותר מאשר בכתבי העת האחרים, ולכן יכולה להיות התאמה רבה יותר בין קוראי הירחון לבין אוכלוסיית המטרה של המפרסם. מגבלותיו הן שאין הוא יכול לשמש, בדרך כלל, לפרסום של נושאים שוטפים שעניינם מיידי (מכירת חיסול, למשל).
monthly publication

***

באינטרנט, כרזון פרסום שנמדד ב-120 פיקסלים ברוחב ו-240 פיקסלים באורך (ראו גם: גורד שחקים).
vertical banner

***

כרזון שמנסה למשוך אנשים להקליק עליו, בדרך כלל על ידי העמדת פנים שיש מאחוריו תוכנה להמשך גלישה וכד'. הכוונה של כרזון כזה הוא להתגבר על עיוורון כרזונים על ידי הסתרת העובדה שהן בעצם כרזוני פרסום.
trick banner

***

תצוגה מסחרית שבה יצרנים ומפיצים מציגים את סחורותיהם אלה בפני אלה לשם משיכת תשומת לבם של קניינים תעשייתיים ופיתוח קשרים לעסקות בעתיד. בירידים אלה מוצגות בעיקר דוגמאות שעל פיהן הלקוח מוסר הזמנות. ירידים כאלה מתאפשרים משום שלחומרי גלם ולתוצרת תעשייתית יש תקנים והצדדים יכולים לקבוע את הספציפיקציות על פי הדוגמה. יריד מסחרי יכול שיהיה לאומי או בינלאומי והוא מתייחס בדרך כלל למוצרים תעשייתיים שהמציגים בו, ברוב המקרים, הם יצרנים פרטיים, אם כי יכול שיהיו בו ביתנים לאומיים. יריד כזה מכונה גם 'יריד תעשייתי' (INDUSTRIAL FAIR).
trade fair

***

במסחר, כרטיסים שבהם יש פירוט חפצים שבית העסק עוסק בהם, או המראים ציורים של אלה כדוגמה.
samples card

***

(בשיווק ופרסום) כרטיס משולם מראש שבאמצעותו ניתן לרכוש מוצרים ושירותים באתרים מכל העולם, לבצע הוראות תשלום וכד' בלי לחשוף את שם הלקוח, את כתובתו או כל פרט מזהה אחר. בשעת רכישת הכרטיס קובע הרוכש את גובה הסכום שבו יוטען הכרטיס.
virtual card

***

בעגה הפרסום, האחראי על תיאום וניהול העבודה במשרד פרסום. תפקידו הוא לעזור לקשר בין המחלקות השונות במשרד - ובעיקר בין זו העוסקת בתקציב - לבין הקריאטיוו והסטודיו. כן עליו להשגיח על עמידה בלוחות הזמנים וכיוצ"ב.
traffic

***

כרזון המוצב על מתקן בעל אפשרות לנשיאה, הצבה וכדומה המסוגל לעמוד בתנאי חוץ. למתקן כזה יש בדרך כלל משקלות שיבטיחו את יציבותו.
out-door banner

***

כרזון המיועד לתלייה בחלון של בית עסק כחלק מקידום מכירות.
window banner

***

מתקן המורכב ממיפרַקים בגדלים שונים שעליו ניתן להרכיב כרזון בגדלים שונים, בהתאם לדרישה. מתקנים כאלה יכולים להיות חד-צדדיים או דו-צדדיים והם מיועדים הן לשימוש פנימי והן לשימוש חיצוני.
modular banner

***

מיתקן מודולרי בעל צורת X המותאם לתליית כרזון . כרזון כזה יהיה, בדרך כלל, חד-צדדי.
x banner

***

מיתקן קטן שעליו ניתן להציג כרזון בגודל המתאים להצבה על שולחן במשרד, בבית קפה וכיוצ"ב
table banner

***

מונח המתייחס למשתנים שונים המשפיעים על התנהגות הקנייה ושאינם מתבטאים בהפחתת מחירים. להפך, הצרכן מוכן לשלם יותר בעבורם. על אלה נמנים נוחיות בקנייה (ראו), אריזה יפה ונוחה וכיוצ"ב. חשיבותם של אלה הולכת וגדלה ככל שהחברה הופכת לחברת שפע. (ראה: התחרות שלא במחיר).
no price

***

בחקר שווקים, מודד להיקף השוק הפוטנציאלי למוצר מסויים. מדד זה מבוסס בדרך כלל על נתונים סטטיסטיים הנראים רלוונטיים לאותו מוצר, כגון מספר האוכלוסין, מספר חנויות, מספר בעלי כלי רכב, בעלי דירות וכדומה.
sales index

***

מותג-על; מותג בעל שם ופירסום עולמי כנגד מותג מקומי או מותג המתייחס לגומחה שיווקית מסויימת.
mega brand

***

מבחן השלכתי במסגרת מבחני אישיות, שבו הבוחן מתחיל משפט מסוים והנבחן צריך להשלימו לפי דרכו והבנתו.
completion test

***

בפרסום, בדיקה של התפיסה הפרסומית אצל אלה שאליהם מיועד המסר, כדי להעריך אם מסע פרסום שיתבסס על התפיסה המסויימת - אכן ישיג את מטרותיו. בעת מבחן יכול להתברר כי הרבה רעיונות שנשמעים יפה אינם יכולים להתבצע בפועל, או שהפענוח שלהם שונה לגמרי ממה שהמפרסם מתכוון.
אנגלית: concept test

***

מבחן שנועד לספק או להכיר במונח רביעי ביחס למונח שלישי, כמו השני ביחס לראשון. לדוגמא: דלק לאוטו הוא כמו ויטמינים למה?
אנגלית: analogies test

***

מבחן שנועד לעמוד על היכולת של מסע פרסום, מבצע קידוםמכירות או שימוש באפיק פרסום מסוים למכור מוצר או שירות.
sales effectiveness test

***

מבחינת פירמה: סך כל פריטי המוצר שהיא מייצרת.
product variety

***

ראו: ניתוח גביה.
collection policy

***

מדיניות המכוונת להגדיל את חלק השוק של ארגון בשוקי יעד.
market penetration policy

***

המדיניות הנגזרת ממטרות העל של פירמה בדבר אופי מוצריה ופלחי השוק שבהם היא פועלת, מתרגמת מטרות אלה לעקרונות אסטרטגיים המנחים את החלטותיה בעניין זה ומשמשת לתיאום ההחלות הנוגעות למוצרים ולמאמצי השיווק הנובעים מכך
product policy

***

דפוס התחרות שבו שוררת תחרות רבה ובו לפחות 11 מפעלים הקרובים זה לזה בגודלם ומיצרים מוצרים שאינם מבודלים.
atomistic structure

***

סדר של מניעים השונים בעוצמתם ובחשיבותם. סולם דרגות לפיו מניעים מסוימים חזקים יותר מאחרים, כשמִדרג זה עשוי להיות שונה מאדם לאדם.
אנגלית: motivations hierarchy

***

מונח שהוטבע ע"י אברהם מסלאו (Maslow) מאבות הפסיכולוגיה ההומניסטית, שמיין את הצרכים לקבוצות עיקריות ודרג אותם בסולם, בהתאם למידת דחיפותם. לפי דירוג זה הפרט שואף לספק תחילה את צרכיו הפיסיולוגיים ורק לאחר מכן צרכים ברמות גבוהות יותר. סולם הצרכים לפי מסלאו הוא כדלקמן: צרכים פיסיולוגיים (רעב וצמא); הצורך בביטחון (הגנה מפני מחלות, אלימות ותאונות); הצורך בשייכות ובאהבה, הצורך בהערכה עצמית ובהערכת אחרים (הכולל הישגיות, מוניטין, הכרה וכיוצ"ב); ולבסוף הצורך בהגשמה עצמית (הכולל ערכים מוסריים ודתיים). על פי מסלאו ככל שהצורך נמצא גבוה יותר בסולם - סיפוקו עשוי להביא יותר אושר; מאידך ככל שהצורך נמצא במקום נמוך יותר בסולם - הוא חיוני יותר ואי אפשר לדחותו.
אנגלית: hierarchy of needs

***

מדדים המצביעים אם מסע פרסום מסוים הצליח או נכשל. שכן כל מסע פרסום מצריך לבדוק את תוצאותיו באפיקי פרסום שונים. המדדים יכול שיהיו שונים האחד מהשני. באינטרנט מדדי הצלחה יכולים להיות מדדי כמות חשיפות וכניסות לאתר, כמות דפים נצפים לכל משתמש, זמן שהות באתר, כמות הזדמנות, פניות, הורדת תוכנה וכיוצ"ב. יש לבחון מה הייתה ההוצאה על כל פעילות ומה הניבה פעילות זו. בדיקה מעמיקה של מדדי הצלחה תעיד על איכות הקהל שהגיע לאתר, איך לאפיין אותו ואיך להמשיך ולעניין אותו במוצרים או בשירותים של הפירמה.
Success indexes

***

שם כולל למגוון מדדים המשמשים כדי לעמוד על רמת הביצוע של יעדים שונים באסטרטגיה השיווקית של הפירמה. מדדים כאלה, יכול שיתייחסו להיקף המכירות, לנתח השוק, לעלויות, לרווחיות, למספר הלקוחות, למספר לקוחות חדשים שנוספו, לאופי השירות ללקוח, לחשיפה לפרסומת וכיוצ"ב.
marketing indexes

***

מוביל שמעביר אנשים או סחורות ספציפיים במסגרת חוזה שערך עם השולח או עם אותם אנשים, אם למסע מסויים ואם במשך תקופה מסויימת. להבדיל ממוביל כללי, מוביל חוזי מכונה גם 'מוביל פרטי' (PRIVATE CARRIER).
contract carrier

***

יחיד או ארגון שעיסוקם מתן שירותים לכל להובלת סחורה או אנשים, במסגרת תעריפים קבועים על פי סוג הסחורה והשטח שהם תופסים. מובילים כלליים מוסדרים על ידי הממשלה והם, בדרך כלל, בעלי רשיונות מתאימים. מובילים כלליים חייבים, בדרך כלל, לשאת את הסחורה המוצעת להם להובלה ולמסור אותה ליעדה ללא נזק או לקבל אנשים להסעה לכל יעד אותו משרת המוביל, מידי מי שמוכן לשלם בעד שירותי ההובלה שלהם. מוביל כללי מכונה גם 'מוביל ציבורי' (PUBLIC CARRIER).
common carrier

***

ע"ע מוביל חוזי.
private carrier

***

במחקר שיווק, מודל המתמקד בגורם אחד בלבד המשפיע על התנהגות הצרכנים. (השווה: מודל רב משתנים).
monadic model

***

באינטרנט, מודל לתשלום בעבור הצגת פירסומת המורכב מיותר ממודד אחד (נוכחות, רכישה, הקלקה וכדומה)
hybrid model

***

מדגם המייצג בדייקנות את השוק כולו והוא מספיק גדול כדי להיות יציג ומהימן. בפרסום יהיה זה, למשל מידגם שהוא מספיק גדול כדי לייצג את השוק שניבחר כדי לבדוק השפעה של מסע פרסום, או פעולה שיווקית אחרת
אנגלית: adequate sample

***

מודל המניח סדר שלבים קבוע ונוקשה (כמו א"ב בלקסיקון) בתהליכים, או בכללי ההחלטה, שלפיהם קובע צרכן את עמדתו כלפי מוצר, לפני ביצוע רכישה. על פי המודלים הנכללים בסוג כזה של העדפת הצרכן לגבי תכונות, המותגים השונים מקטלגים בראשו לפי סדר מוגדר והוא בוחר במותג מסוים על פי תכונה שיש בה, הנראית בעיניו כחשובה ביותר.
lexicographic model

***

מודלים שיווקיים המנסים להבין את התנהגותו של הצרכן, המבוססים על תורות פסיכולוגיות ומדעי התנהגות אחרים. מודלים אלה מניחים כי הצרכן כמו האדם בכלל - הוא יצור לא רציונלי, אך ניתן להסביר את החוקיות שבאי הרציונליות (להרחבה ראה מעות)
אנגלית: psychoanalytic model

***

אמצעי עזר לקבלת החלטות באמצעות שימוש במודלים שנועדו להמחיש רעיון מסוים; או כדי לבחון תהליך מסויים; או כדי להכשיר עובדים להגיב במצבים מסויימים בצורה דומה וכיו"ב. המודלים העיקריים המשמשים לכך הם מודל מילולי, מודל גרפי ומודלים מתמטיים.
marketing model

***

מודל המייצג את הפיזור של גורם מסויים בקרב האוכלוסיה. לדוגמה: נפיצות מזגני אוויר בבאר-שבע וכתוצאה מכך הגידול באוכלוסיה. יש פורמולות מתמטיות כדי לחזות את היחס נפיצות-גידול
diffusion model

***

במחקר שיווק, מודל השם דגש על מספר משתנים, בהנחה שגורמים אחדים - ולא גורם אחד בלבד - הפועלים במשולב, עשויים להשפיע על התנהגות הצרכן. (השווה: מודל יחידתי).
multiple model

***

ראו: חֶבֶר דיון
panel

***

בפירסום, מגדל גבוה המורכב מקפיצים שעליו ניתן להציג כרזות או כרזונים (באנר) שונים. יתרונו של המגדל הוא שנית לקפל אותו לתוך קופסה או תיק הנוחים לנשיאה.
pop-up tower

***

מודעה הבנויה מאותיות ומילים בלבד. (השווה: מודעת מלל)
typografic ad

***

ראו: קפצן

אנגלית: pop-up

***

באינטרנט, דרך להציג פרסומת על גבי דף ברשת. צורה זו פופולרית ומשמשת באתרים רבים במקום קופצנים משום שהדפדפנים מתקשים לחסום אותם בהשוואה לקופצנים.
hover ad

***

מודעות המתפרסמות במסגרת מדורים מיוחדים (מכירת/קניית דירה; רכב, חיפוש עבודה וכיוצ"ב). באינטרנט יש הרבה אתרים של מודעות ממויינות שבהם ניתן לפרסם את המבוקש חינם, כמו גם כאלה שנדרש בהם תשלום בשל הפרסום.
classified ads

***

באינטרנט, מודעת פרסום של פירמה המופיעה באתר של עצמה.
house ad

***

מודעה או סירטון שבהם הטקסטים של הדוברים מוקפים בעיגול ובקו המחבר אותם לפי הדוברים, דוגמת שחקני קומיקס הישנים.
balloon copy

***

פרסומת שעיקרה טקסט כתוב. בתקשורת אלקטרונית המודעות הנשלחות בדואר אלקטרוני, במסרונים וכיוצ"ב הם בעיקר מסוג זה. היתרון שלהם הוא שהם עולים מייד לצג והתוכניות לחסימת פרסומות כמעט ואינן יכולות להם. (השווה: מודעה טיפוגרפית).
text ad

***

מודעה המציעה סחורה קימעונאית במחיר נמוך במיוחד כדי למשוך קונים לחנות וכדי שירכשו כמויות העולות על הצרכים הספציפיים שלהם.
bait ad

***

פרסומת הנשלחת לאדם באמצעות דוא"ל או מסרון על יסוד איסוף פרטים על הרגלי הקנייה שלו ופרטים נוספים כגון גילוי מיקומו וחשיפתו הקודמת של הצרכן למודעות. על יסוד המידע המצוי ברשותם מפתחים המפרסמים מודלים ממוחשבים הקובעים איזו גרסה של מודעה צריך הצרכן לראות בפעם הראשונה שהוא נתקל בפרסומת, איזו גרסה הוא יראה בפעם השנייה ומה יראה לאחר שכבר רכש את המוצר.
personal ad

***

כל מאפייני הליבה המגדירים מותג (ראו: מותג).
brand essence

***

שטח בעיתון שבו מתפרסמות פרסומות בתשלום, אולם כולל בדרך כלל גם חומר הנראה ככתבה עיתונאית לכל דבר. בעיתונות מציינים שטח זה תחת הכותרת 'מדור פרסומי' או מציינים את הסימן (מ).(השווה: כתבה פרסומית).
advertising column

***

מדבקה המשמשת לפרסום או למתן מידע המודבקת על חלון ראווה של חנות. מדבקה גולה יכול שתשמש לקידום מבצעי מכירות או מותגים מסויימים ומדבקות קטנות על מתן שירותים שונים כגון שהחנות מקבל אמצעי תשלום מסויימים (כרטיסי אשראי וכדומה).
window stiker

***

בפרסום, לוח קרטון ממולא בחומר מוקצף, המשמש בדרך כלל להדבקת רישומים שונים כדי להציגם בפני הלקוח (ידוע בשמו הלועזי קאפה).
foamed board

***

ראו: אוליגופול.
pligopoly price

***

ראו: אוליגופסון.
oligopsony price

***

המחיר המתקבל כתוצאה ממשא ומתן בין קונה ומוכר, בין אם זה נובע מרצון חופשי המתגבש במשא ומתן, ובין אם זה בשל היות הקונה, או המוכר, בעמדה המאפשרת להם לכפות על הצד השני לקבל, או לשלם, מחיר השונה מזה המשתלם בדרך כלל בעד אותה סחורה או שרות.
negotiated price

***

קביעת מחיר אחיד לסחורה אותו משלמים תושבי אזור מסויים, השווה לכל לקוחות אותו אזור. הבדלי המחיר של אותה סחורה באזורים שונים נובעים מהוצאות ההובלה השונות לכל אזור ואזור בלבד.
zone price

***

מחיר שבו נמסרים טובין - בדרך כלל בכאלה המיובאים מארצות חוץ, כשזה כולל את כל הוצאות ההובלה, המכס, הביטוח והוצאות משלוח אחרות.
render price

***

ראו: מחירי פרסום.
national rate

***

במסגרת מדיניות מחירים, קביעת מחיר זהה שאותו ישלמו הלקוחות בעד סחורות מסויימות בלי להתחשב במקור ההספקה של אותה סחורה.
common pricing

***

שם כללי למחירים שונים, הלוקח בחשבון את העובדה שהשוק נמצא במקום רחוק ולפיכך יש לקבוע מדיניות לגבי השאלה על מי יחולו דמי ההובלה. לדוגמה: מחיר פו"ב, מחיר סי"פ, מחיר נקודת מוצא, מחיר הובלה ספוג וכיוצ"ב.
geographical price

***

קביעת מחיר לסחורה או לשירות בדולרים המשולמים במטבע המקומי על פי שער החליפין של הדולר האמריקאי (ראה: מחזור בשקלים).
american parity

***

במונופול: המחיר הגבוה ביותר שבעל המונופול יכול לקבוע מבלי למשוך מתחרים לתעשייתו.
limit price

***

מונח בהסכם בין ספק של סחורה לבין קונה, לפיו רשאי המוכר, לפי שיקול דעתו, לשנות, שבתקופה שבין ההזמנה למשלוח, את מחיר הסחורות המוזמנות, על פי מפתח מסויים, אם אירעו דברים מסוימים המצויינים בהסכם. המחיר שייקבע בהתאם הוא המחיר המוסכם.
price prevailing at the date of shipment

***