_ פירוש

1. בתורת הארגון: הרמה והמטרות שאליהן שואפות הישויות הארגוניות לגבי מרכיבים מסוימים, כגון היקף המכירות, רווחים, נתח שוק וכד'.
2. בתהליך קבלת החלטות: חיפוש אחרי חלופה מספקת ראשונה ולאו דווקא חיפוש אחרי החלופה הטובה ביותר האפשרית.
satisfying level

***

קבוצת העובדים בארגון בתפקידי מנהלי מחלקות, מדורים וכד'. (גם: דרג ביניים).
middle level

***

הרמה הנמוכה ביותר של עמדות בארגון. (גם: דרג ראשון). first level רָמָה רִאשוֹנָה הרמה הנמוכה ביותר שלעמדות בארגון. (גם: דרג ראשון).
first level

***

(בכלכלה) התנהגות בקבלת החלטות שבה המנהל בוחר חלופה שהיא טובה מספיק, כלומר, כזו שתתן תשואה מניחה את הדעת לארגון (גם: הנחת דעת)
אנגלית: satisficing

***

מתן רשות לעסק טעון רישוי לפעול על-פי חוק רישוי עסקים. החוק מסדיר את תנאי מתן הרשיון, תוקפו ודרכי ביטולו ואת הסנקציות על מי שפועל ללא רשיון.
licensing of business

***

אומדן חסר של תקבולים, או אומדן יתר של עלויות בתקציב פעולות, שגורם לכך שקל יותר לעמוד במסגרת התקציב
אנגלית: budgetary slack

***

תיאוריה בקבלת החלטות אנושית שמניחה שאנשים מתנהגים בהיגיון, אבל רק בתחומי המידע שמצוי בידיהם. מאחר שהמידע הזה עלול להיות בלתי-מספק, כלומר, מוגבל, אנשים מקבלים החלטות שנראות בלתי-הגיוניות על-פי התיאוריות המסורתיות לגבי האדם הכלכלי. (ראו גם: כלכלה התנהגותית).
bounded rationability

***

קשרים בין אנשים השייכים לאותה רמה מִדרגית, בארגון או מחוצה לו.
horizontal network

***

קשרים בין אנשים השייכים לאותה רמה מדרגית ועוסקים באותו עיסוק.
horizontal-occupational network

***

קשרים בין אנשים הקרובים האחד לשני בשל זיקה משותפת, כגון מין, גזע, גיל, מוצא, או מאפיין אחר, והמסייעים האחד לשני.
interest network

***

(בארגון) מצג של סגנונות מנהיגות המשורטטים על גבי סולם נע, מאוטוקרטי ועד למשַתף מאוד, המצביעים על כך שיש מספר אין סופי של גישות למנהיגות שאותן יכול מנהל לאמץ. מנהיג בוחר את סגנון המנהיגות המתאים לו המבוסס על כוחות הקשורים במנהיג, בכפיפים ובמצב.
continuum leadership

***

קשרים בין אנשים השייכים לאותו עיסוק, הנוצרים באופן רשמי או לא-רשמי.
occupational network

***

הדברים בארגון אותם יש לבצע ראשונה לאור חשיבותם היחסית וזמינות המשאבים להשגתם.
priorities

***

התווית מדיניות בענייני הארגון.
policy making

***

אסטרטגיה לקביעת מדיניות בשאלה כיצד לעשות מדיניות ארגונית.
metapolicy making

***

קביעת צעדים כדי להשיג את המטרות של יחיד או של ארגון.
goal setting

***

סדר עדיפויות. קביעת דירוג העדיפויות בין מכלול המטרות אותן רוצים להשיג.
order of preference

***

ראה: קביעת מדיניות

***

קבוצה של חוקרים מאוניברסיטת אסטון אנגליה, שבדקה (בין השנים (1963-1968 ארבעים ושישה ארגונים תעשייתיים שונים באזור בירמינגהם והשוו ארגונים גדולים לעומת ארגונים קטנים בקשר לרמה של הבנית הפעילות בהם.
Aston group

***

רמת מקבלי ההחלטות הבכירים ביותר בארגון.
dominant group

***

קבוצה מאורגנת של אוניות קו המשרתת בקביעות קו מסחר מסויים ושהוקמה על ידי הסכם פורמלי בדבר יציבות תעריפי ההובלה, תנאי ארגון ועבודה באותו מסחר. המטרה הכללית של התארגנות כזו היא לטפח מסחר בתחום שהקו נפרנס משרת אותו על ידי הבטחת שירותים קבועים, תעריפים קבועים ושכר הובלה באוניות מתמחות שהותקנו לאותו סחר ואחזקה של רמה תקנית משותפת גבוהה. למעשה קו נפרנס כזה מהווה הדברות מונופוליסטית ולכן ברוב הארצות קיים פיקוח על התעריפים הנקבעים על ידי הקו נפרנס.
conference lines

***

1. הנחיות כלליות המוצאות על ידי ארגון של יצרנים, או נותני שירותים, איגוד מקצועי או הממשלה, המציעים נורמות של התנהגות כדי שאלה ישמשו את הנוגעים בדבר, אם במגעיהם עם הציבור ואם בינם לבין עצמם.
2. בעסקים, הנחיה לפעולה בכיוון היעדים שהעסק קובע לעצמו.
3. (בחשבונאות) קווי יסוד המבוססים על הניסיון שהצטבר בעבודה השוטפת, בנוסף על העקרונות החשבונאיים. קווים מנחים אלה נובעים מעקרונות חשבונאיים ומהניסיון שהצטבר ביישומם בפועל.
guidelines

***

מערכת הנחיות שנועדו להגדיר מדיניות, סמכויות, תחומי אחריות, קשרי גומלין וכד' בין בעלי תפקידים שונים בארגון בנושא מסוים.

***

הקצאת מקורות ההון של פירמה לשימושים אלטרנטיביים במצב בו כמות ההון שניתן להשקיע, או ללוות, בשער ריבית נתון ובתקופת זמן מוגדרת, היא מוגבלת כתוצאה מהעובדה שיש מחסור בהון. (להרחבה ראה מעות)
capital rationing

***

מאמץ להסוות מאפיין בלתי רצוי על ידי רימום ופֵיאור של גורם רצוי
אנגלית: compensation

***

מנהל או יושב ראש מועצת מנהלים של הקונגלומרטים הגדולים בעולם. (עגה).
congloperator

***

זכות הצבעה מיוחדת, הניתנת ליושב ראש באסיפה כללית או במועצת מנהלים של חברה, שעה שקולותיהם של המשתתפים האחרים מתחלקים באופן שווה לגבי הנושא העומד על סדר היום. במקרה זה ניתן ליושב ראש קול נוסף, או קול מכריע, המאפשר הכרעה וקבלת החלטה.
casting vote

***

ע"ע הצעה וקיבול.
acceptance of proposal

***

ע"ע קבלן משנה, מיקור חוץ.
subcontracting

***

אמצעי המשמש בפיקוח, בדרך כלל בקשר לממדים של פריט (גם: מונה).
yardstick

***

בתהליך קבלת החלטות: בסיס שלפיו מנהל מיישם הסתברויות שוות לכל מצבי הטבע.
Bayes' criterion

***

לראה משולשת. שיח בעל פרחים שתחום התפוצה הטבעי שלו במדבריות בדרום-מערב ארצות הברית וצפון מקסיקו: נרות בריח קראוסוט היו מונחים על הדלפק
אנגלית: creosote bush

***

ראה: קו פעולה.
policy

***

1. הנחיות כלליות המוצאות על ידי ארגון המציעים נורמות של התנהגות. הנחיה לפעולה בכיוון היעדים שהארגון קובע לעצמו
2. קו בניתוח טכני של מניות שמסביבו נע המחיר בתנודות קטנות יחסיות לגבי הממוצע שלהן במשך מספר שבועות.
guide line

***

1. תכנית פעולה, או כללים לפעולה, בתחום מיוחד של נושאים המציין את העמדה והפעילות שתינקט לגבי אותם נושאים.
2. הנחיות וקביעות בעניינים ארגוניים. (גם: מדיניות).
policy

***

1. שרשרת פיקוד ואחריות עסקית.
2. כלל העובדים בארגון העוסקים בתפקידי ביצוע, שאינם אנשי מטה. (גם: שלשלת).
אנגלית: line

***

דגש על מה שצריך לקרות, ולא על מה שקורה. זוהי הדרך הנורמטיבית לבחון החלטות, מקבלי החלטות ותהליך החלטות.
prescriptive decision making

***

נקודת ראות של קבלת החלטות המדגישה את מה שקורה ומה שקרה בהשגת ההחלטה. היא מתארת את ההחלטה ואת התהליך.
descriptive decision making

***

מיגון תעודות במעטפה פלסטית המולחמת בקצותיה.
encapsulation

***

תִּיּוּג. בהליך קבלת החלטות: מיון בעיה הדורשת טיפול לסוג בעיה מוכר, תוך התעלמות מההיבטים האישיים והמיוחדים של כל בעיה, ושימוש באוסף הפתרונות המוכרים.
categorisation

***

הזכות לנכות הפסדים כנגד הכנסות אחרות. לזכות לקזז הפסדים לצורכי מס יש מספר מגבלות, לגבי אופי ההכנסה (הפסד הון ניתן לקזז רק כנגד רווחי הון לרבות שבח מקרקעין (סעיף 92 לפקודת מס הכנסה), או מקור ההכנסה (עסק ומשלח יד לעומת הכנסות שוטפות אחרות (סעיף 28 לפקודת מס הכנסה). בישראל קיזוז הפסדים הוא רק קדימה, לשנות המס הבאות. במקומות אחרים, כמו ארצות הברית, ניתן לקזז הפסדים גם אחורה, כנגד רווחים בשלוש שנות מס קודמות.
offset of losses

***

(בארגון וניהול) קשר הגומלין בין שתי מערכות, כגון מערכת טכנולוגית ומערכת אנושית, המוצאת ביטוי בייצור המשקלל את העלות - תועלת של כל מערכת.
אנגלית: system reciprocity

***

בדיוור אלקטרוני, דוא"ל שנישלח לאחר שהנימען הביע הסכמה מפורשת לקבלתו. יש לשים לב שמישלוח דוא"ל לא ממוקד , דוא"ל שאינו עונה על העדפת הלקוח, יגרום, בדרך כלל, לכך שהלקוח יבקש שימחקו אותו מרשימת התפוצה, דבר שהמשמעות שלו, מבחינת הפירמה, הוא אובדן לקוח פוטנציאלי.
opt-in e-mail

***

דואר אלקטרוני הנשלח למיספר רב של נימענים בו-זמנית. בדרך כלל מתייחס מונח זה להפצה של דואר זבל.
bulk e-mail

***

דואר אלקטרוני שלא היגיע לתעודתו בגלל סיבות שונות, בין אם באופן קבוע ובין אם באופן זמני.
bounce e-mail

***

דוא"ל שהוחזר זמנית, כגון בשל שתיבת הדואר של הנמען מלאה, או שיש נפילה זמנית של שרת הדואר וכיו"ב.
soft bounce e-mail

***

דוא"ל שהוחזר שלא בשל עילה זמנית, כגון משום שכתובת הדו א"ל שגויה, הכתובת נסגרה וכיו"ב.
hard bounce e-mail

***

איפיון אוכלוסיות על פי סביבת המגורים - האזור, שכונת המגורים וכיוצ"ב, כולל נתוני הכנסה, השכלה, משלח יד וכו'. אפיון זה נעשה, בעיקר, לשם פילוח השוק וקביעת מדיניות שיווק, בחירת אמצעי השיווק באזורים השונים וכיוצ"ב. למשל, הצלבה בין נתונים יכולה להצביע על כך שבאזור מסויים גרים מספר רב של אנשים בעלי אמצעים, נשואים, שלהם ילדים קטנים. יהיה זה נכון לראותו באותו אזור מטרה לקידום מכירות של רהיטי ילדים ואביזרים אחרים המשמשים אותם. (ראה: סגנון חיים).
geodemography

***

אדם אשר מוכן ליטול על עצמו סיכונים גבוהים במגמה לזכות בתמורות גבוהות, או שאינו נרתע מלנסות דברים חדשים, בטרם הוכח טיבם וטעמם בשוק. אדם כזה יהיה מהראשונים שיסגלו לעצמם מוצר חדשני, אם כי השפעתו על תהליך הנפיצות של מוצרים אלה אינו גבוה. (ראה: מסגלים מוקדמים; השווה: שונאי סיכון).
risk seeker

***

כל מצב שבו שתים או יותר קבוצות הפועלות יחד משיגות יעילות כוללת גבוהה יותר מאשר הן משיגות כשהן עובדות בנפרד. במסגרת פרסום באינטרנט, למשל, יהיה זה ניצול הבמות להעברת מסרים המצויים בו (אתר, בלוג, פורום וכיוצ"ב) כדי להגיע לאגבור בין התכנים, דבר שיסייע גם לאופטימיזציה של מנועי החיפוש ובמקביל יגביר את נוכחות המותג באופן משמעותי (גם: יותרת) (בלועזית: סינרגיה)
אנגלית: synergy

***

בשידור (עממי מאנגלית). באפיקי הפירסום האלקטרוניים, ביטוי המציין כי שידור מסוים מתבצע, או תוכנית מסוימת נוכחת בגלי האוויר: המראיין אמר למרואיין: אתה באוויר עכשיו
אנגלית: on air

***

פירמה שהיא בבעלות הצרכנים שלה. לפחות מבחינה חוקית פורמלית, אם כי לעיתים קרובות היא מוכרת את שירותיה גם ללא-חברים, כשהרווח הנובע מכך מתחלק בין החברים הבעלים. אגודה כזו מוקמת בדרך כלל כדי להשיג עבור החברים-הצרכנים יתרונות מסויימים, כגון קניה בתנאים זולים יותר ממה שהחבר הבודד היה משיג בעצמו, ידע מקצועי בתחום בו עוסקת האגודה וכדומה.
consumer cooperative

***

1. התרחבות של פירמה בדרך של מיזוג, איחוד, רכישה או פיתוח של המוצר אותו היא מייצרת באופן מסורתי לדרגות שונות של תהליך הייצור, כך שהיא שולטת על מספר שלבים שלו החל מהפקה או קניית חומרי גלם, דרך ייצורם ועד לשיווקם. התרחבות כזו יכולה להיות כלפי מעלה או כלפי מטה. כלומר, שהחברה מרחיבה את פעולותיה כלפי הלקוח או כלפי מקורות ההספקה שלה כדי להקטין את תלותה בגורמי הביניים. (ראו: מיזוג אנכי);
2. (במערכות הפצה) מערכות שיווק שנוצרו כתגובה לשינויים שחלו בסביבה השיווקית במגמה לשפר את יעילות מערך ההפצה. איחוד המערכות יכול שייעשה על ידי מיזוג מערכות ישירות, על ידי מערכות נשלטות או מערכות חוזיות והאיחוד יכול שייעשה כאיחוד לפנים או כאיחוד לאחור. יתרונות הגוונה כזו יכול שיהיו צמצום עלויות שיווק ואחזקת מלאי והעלאת מתח הרווחים; בקרת איכות טובה יותר, אספקה סדירה וכיוצ"ב. החסרונות - בעיות ניהול, התמחות וסרבול בחדירה לתחומים חדשים
אנגלית: vertical diversification

***

אסטרטגיה שיווקית - הנמנית על אסטרטגיות הרחבה וגידול - שיסודה הוא הרחבת השווקים והמוצרים של הפירמה. (להרחבה ראה מעות)
diversification strategy

***

ראו: אזור גאוגרפי.
geographical territory

***

באינטרנט, פעולה שמטרתה למנוע חדירה לאתר על-ידי גורמים עויינים ולגרום נזק שיפגע בתפקוד השוטף של הפירמה ויסב נזקים כבדים למותג או לדימוי שלו ושל הפירמה. כוונת החודרים היא לגנוב, למשוך או להסיט את התנועה מהאתר למקום שונה מזה שרצו הגולשים להגיע לכתחילה, או לשנות את האופי של האתר;
brand security

***

ראה: אזור אדישות.
indifference

***

אבזר בצורת אוהל פשוט המשמש לפירסום כשהוא מוצב על שולחנות במסעדות ובתי קפה ועליו מסר כלשהו.
table tent

***

ׁׁ(בשיווק) אריזה הקטנה מהגודל הרגיל. אריזת מוצר בגודל ניסיוני נעשית כדי שזו תשמש דוגמה, תינתן כחינמון, או שתימכר במחיר נמוך במיוחד כדי שקונים פוטנציאליים יעמדו על טיבו של המוצר.
trial size

***

ראו: דמי הובלה החוצה.
freight out

***

1. שימוש בכלי הובלה בשני כיוונים: למסור סחורות לקונים ולהוביל בדרך חזרה סחורות שנקנו;
2. משלוח מטענים למקום מרכזי, מרוחק יותר מהיעד אליו יש לשלוח את המטען, ומאותו מקום לשלוח את המטען ליעד. שיטה זו נהוגה כאשר למקום המרוחק יותר יש תחבורה מהירה וזולה לעומת מקום היעד הסופי, ובכך נחסכים זמן וכסף
אנגלית: back haul

***

הובלת סחורה בדרך הים והתשלום בעד הובלה זו.
sea freight

***

הפצה של דוגמת מוצר בפתחי הבתים הפרטיים באזור מסויים, כדי להחדירו לשוק. זוהי שיטה של קידום מכירות שנעזרת לא רק במוצר עצמו אלא גם בהסבר הניתן בעל פה, או בגירוי לשימוש שנעשה כתוצאה ממצג. כיום רוב משלוחי הדוגמאות לא נעשות על ידי מפיצים אישיים אלא באמצעות הדואר.
house to house sampling

***

ראו: דמי הובלה פנימה.
freight in

***

ראו: התניית קניות.
tying restrictions

***

תאוריה המנסה להסביר את תחומי הקנייה של צרכן, לאור העובדה שקיים קשר חיובי בין תפיסת האיכות של המוצר לבין מחירו (להרחבה ראה מעות)
אנגלית: imit concept

***

בדפוס, טיוטה של החומר המודפס שעשוייה מאצטט שקוף. בעזרת שימוש בטכניקת הטבעה מיוחדת, החומר מוטבע באותה מסגרת (רגיסטר) בשני הצדדים ומתקבלת תוצאה טובה יותר להדפסה.
acetate proof

***

דואר שהוחזר למפרסם מסיבה כלשהי, כגון כתובת לא נכונה או בולי דואר בלתי מספיקים. שיעור ההחזרות של דברי דואר שנשלחו, בשל כתובת בלתי נכונה - מצביע על טיב רשימת התפוצה שלפיה נעשה המשלוח.
nixie mail

***

תיקשורת, מכתבים, פקסים, דואר אלקטרוני וכדומה שמקבלת תחנת רדיו או טלוויזיה ובהם דברי הלל ושבח, אהדה או היזדהות עם תוכנית מסויימת, אישיות או תשדיר מסויים, כולל תשדיר פירסומת.
applause mail

***

פירמה או יחיד שהתמחותם היא איסוף רשימות ממויינות של לקוחות אפשריים לתחומי התעניינות שונים. הרשימות כוללות פרטים אישיים, כתובות ומידע רלוונטי אחר.
list compiler

***

ראו: פעלול פרסומי
אנגלית: gimmick

***

מֵאַיִן, מאיזה מקום: "אֵי- מִזֶה בָּאת וְאָנָה תֵלֵכִי" (בראשית טז, 8)
ראו: אֵי

***

ראו: גוביינא.
collection on delivery

***

שיטת מכירה קמעונית במקום הייצור, לפיו מוקם דוכן על אם הדרך המוכר את תוצרת המשק הנמצא בסמוך - או גם תוצרת אחרת - למי שנוסע באותן דרכים.
agricultural stand

***

דוכן שמעמידה פירמה בפני קהל הלקוחות, כשהדוכן לעתים הוא חלק מתמהיל העסקים של מרכז קניות או חנות כל בו. הדוכן יכול שיהיה שייך לפירמה עצמאית הפועל במכלול של מרכז הקניות ויכול שיהיה חלק ממספר רב של דוכנים השייך למרכז המכירות, המגמה השיווקית של השנים האחרונות מצביעה על כך שיותר ויותר דוכני מכירות השייכים לחברות שונות פועלים בכפיפה אחת ברשתות שיווק ובחנויות כלבו על בסיס של קבלת זיכיונות בתחומי פעילות שונים. (לדוגמה: חברות לקוסמטיקה פותחות דוכן מכירות למוצריהן; או חברה למוצרי נייר בעבור מוצריה וכיוצ"ב). (ראה: קבלן מתקנים).
sales stand

***

דפוס תחרות שבו יש בתעשייה שלושה עד עשרה מפעלים שמוצריהם מבודלים.
differential oligopoly

***

דפוס תחרות שבו יש בתעשייה שלושה עד עשרה מפעלים המייצרים מוצרים זהים. (גם: אוליגופול משוכלל).
pure oligopoly

***

ראה: אוליגופול טהור.
perfect oligopoly

***

ענף המורכב ממספר קטן של מוכרים המייצרים מוצרים השונים האחד מהשני אך במעט.
differential oligopoly

***

1. (בסטטיסטיקה) האוכלוסייה שאותה התכוון החוקר לכלול במדגם ושלגביה מתייחסים הדיון והמסקנות
2. (בשיווק) פלח שוק או כל אוכלוסייה אחרת שאליה מתכוון יצרן או מפיץ של מוצר חדש להגיע באמצעות פעולות של קידום מכירות מסוג כלשהו, כגון מסע פרסומת (להרחבה ראו מעות)
אנגלית: target population

***

כל פלחי השוק הרלוונטיים להפצת מוצר או שירות.
market population

***

ראו: ביקורת חנויות.
store sampling

***

בחקר שווקים, טכניקה שבה החוקר מצפה למצוא מספר קבוע מראש של מקרים המתאימים לקריטריון של המידגם. זוהי דגימה לא אקראית שבה מתוך האוכלוסיה כולה נבחרות קבוצות בעלות תכונות מסויימות וחלק מקבוצות אלה נכללות במידגם, על פי החלטתו של החוקר.
quota sampling

***

כל ההוצאות שאינן עלות מכר הקשורות בהפעלתה המעשית של הפירמה, אבל אינן קשורות לייצור.
general selling and administrative expenses

***

בדפוס, אות שנוטה ימינה. אם האות נוטה שמאלה היא מכונה "הטייה הפוכה" (reverse bending)
bending letter

***

ראה: היתיישנות כלכלית.
extraordinary obsolescence

***

(בפרסום ושיווק) גישה הנוקטת בשיטת פרסום משווה כדי לגרום להסתייגות הלקוח הפוטנציאלי מהמוצרים של המתחרים. כמו ברפואה, ממנה נלקח השם, ניתנות מנות פרסום קטנות ומוחלשות של מותג המתחרה, כדי לפתח מערכת הגנה טבעית (כביכול) של הגוף כנגד הפרסומת משל אותו מותג. המפרסם משתמש במוטיב מתוך פרסום המתחרה כדי להשוותו למוצר של עצמו ועל ידי כך ליצור הסתייגות כללית מהמוצר של המתחרה.
אנגלית: inoculation approach

***

תפיסה של ארגון שלפיה שיווק של מוצר או שירות יצליח רק אם יספק את הצרכים והרצונות של הלקוחות, תוך השגת רווחה של כלל הקהילייה לטווח ארוך. (גם: תפיסה שיווקית חברתית).
social marketing concept

***

(בכלכלה) תפיסה של ארגון שלפיה שיווק הוא הגורם העיקרי בתכנון, תוך שימת דגש על סיפוק הצרכים והרצונות של הלקוחות. (גם: תפיסה שיווקית)
אנגלית: marketing concept

***

שם כולל לכל הממלאים תפקידי מכירה בפירמה. למוכרנים מקובלים כינויים רבים, בהם: נציגי מכירה, נציגי שיווק, מקדמי מכירה, סוכני מכירות וכיוצ"ב. אנשי המכירות מתחלקים לפי רמת המיומנות הנדרשת מהם לביצוע תפקידם כגון מחלק, זבן, לוקט הזמנות, תעמלן וכיוצ"ב. התפקידים המוטלים עליהם יכול שיהיו פשוטים (מחלק, זבן וכדומה) או מסובכים יותר וכוללים בנוסף למכירה עצמה גם יחסי ציבור, איסוף מידע מהשוק ודיווח עליו וכיוצ"ב (להרחבה ראה מעות)
אנגלית: salesperson

***

נטייה של יחיד להגיב על תפיסות בעלות חשיבות רבה כעל דברים מצליחים.
pragmatic value orientation

***

בדיקה של התסדיר, דהיינו של העיצוב, התמליל, האֶלֶמֶנטים הגרפיים, הצבעים (ובפרסומים ויזואליים גם הקולות) וכדומה. בתהליך לוקליזציה ייבדקו גם קבצי השפה הסופיים לפני המסירה.
layout check

***

שיטת מחקר למדידת יעילות הפירסומת שלפיה בוחרים מתוך אוכלוסיית המטרה מדגם מקרי ובודקים את עמדות היחידות שבמדגם על פני זמן. הווה אומר: משווים את עמדות הנידגמים לפני החשיפה לפירסומת ולאחריה ורואים באיזו מידה חל שינוי בעמדות או בנטיות שלהם, לגבי נשוא הבדיקה (שיכול שיהיה מוצר, מותג, או פירמה).
longitudinal design

***

הדפסה בשני צבעים.
dueton

***

אחוז השינוי בכמות המוצעת של מצרך כאשר המחיר משתנה באחוז.
supply elasticity

***

היחס בין השינוי היחסי במכירות לבין השינוי היחסי בהיקף הפרסום.
advertisement elasticity

***

1. (בשיווק ובתהליך מכירה) המידה שבה אפשר להאמין למקור המידע בדבר המוצר או השירות העומדים למכירה (להרחבה ראה מעות);
2. מעשיו או פעולותיו של אדם, חברה מסחרית, מכונה וכדומה שניתן לסמוך על דבריהם, על התנהגותם העתידית, ובמקרה של מכונה רמת הביצוע והגימור/
אנגלית: credibility

***

אומדן שעושה פירמה במסגרת מדידת השוק למוצריה. אומדן זה מתייחס הן לפוטנציאל השוק והן לתחזית המכירות הצפויות בפועל בכל אחד מפלחי השוק. יש ואומדן הביקוש משמש בסיס למדיניות ההמחרה של הפירמה לגבי מוצריה, אולם הבעיה היא שקשה לאמוד את הביקוש, אם משום מגבלות אמצעים, זמן וטכניקה, ואם משום שתנאי השוק הם רבים ומגוונים עד שקשה להכלילם במודל שיבחן את הביקוש העתידי.
demand estimate

***

(בשיווק) טכניקת עזר לקביעת תחזית מכירות של פירמה על ידי שיתוף אנשי המכירות בהערכת סיכויי המכירה בתקופה שלגביה נעשית התחזית (להרחבה ראה מעות)
salespersons estimates

***

ראו: מחקר שווקים.
market temper

***